乐视的发展,乐视为什么会重振雄风

劳莘教授 | 创办了开锐管理咨询（KRC）从事企业管理咨询16年，专长商业模式创新设计、转型战略设计、市值成长规划等领域，是“发现-创新-投资”商业模式创导者。

深度好文： 2835字 | 4分钟阅读

笔记之前，请先思考：

爱迪生如何对其他竞争对手构成毁灭性打击的？

优酷土豆上市，为何仍无法盈利？

乐视为何可以后来居上？

商业模式的魅力在于？

全网首发·劳莘专栏·商业模式系列

一、爱迪生发明灯泡？

大家都称爱迪生是发明灯泡、点亮世界的人。然而，历史的真相并不是这样。

英国化学家戴维在1809年将一根炭条连在两根导线的一端，然后将导线和电池相连，炭条发出了光亮，这是世界上第一只电灯泡。1878年12月18日，斯旺（或译约瑟夫·斯万）在英格兰北部向纽卡斯尔化学学会展示了一个接近实用的电灯泡，关键的灯丝和真空技术都在其中得到了应用。爱迪生直到1879年才在美国展示了自己的灯泡，而且，他的发明还侵犯了斯旺的专利。

事实上，发明电灯泡的还有很多人，爱迪生只能排到第23位。

但是今天我们记住的却是爱迪生，爱迪生被称为“点亮世界的人”，他不仅是个伟大的发明家，也是那个时代最富有的人之一。他是“电灯大王”，与“石油大王”、“铁路大王”、“纺织大王”并驾齐驱，是那个时代最成功的企业家，而在他之前发明灯泡的22个人却被人们淡忘。

我们不禁要问：为什么爱迪生与众不同？他到底做对了什么？

19世纪是电力革命的时代，在灯泡发明之前，发电、输电系统都已经被发明出来，并在大型厂矿使用。灯泡的发明使得电可以进入千家万户，可以让黑夜不再黑暗。

但在灯泡、电力的推广过程中，所有企业都遇到了一项巨大障碍：

如何收费？

大型厂矿可以成套购买设备，自己安装使用。可是大量的中小企业和民宅呢？他们无力为自己安装发电、输电设备。

这个难题在1881年被解决了——爱迪生发明了电表。这在科技史上是一项无足轻重的发明，因为没什么技术含量。从技术的角度来说，也是个多余的设备，电的生产、传输、使用，都不需要它，而且增加一个电表，电力系统本身的故障率也会增加，再加上电表本身也是耗电单元。

但在商业史上，这是个划时代的里程碑。加入电表，使得人们可以按实际使用电力的多少付费，而不需要考虑前期的设备投入。一个小小的电表，将原来的技术发明转换成真正的商业应用。直到今天，全世界依然在使用同样的电力计数和付费系统。不夸张地说，正是因为电表，才使得电灯拥有了“点亮世界”的力量，也是这种力量为爱迪生带来了巨大的声誉与财富。

技术创新和商业创新遵循的法则及其创造的价值完全不同。同样的技术系统，用不同的商业模式驱动，产生的价值差异何止千倍。能够在关键技术上取得突破与领先的企业非常少，即便取得突破，能将其推广应用的企业更是凤毛麟角。

二、开辟全新的利润空间

故事的前半段说完了，延续这个故事内容，再来看一看爱迪生是怎么对其他竞争对手构成毁灭性打击的？我们可以做一个假设性的实验：假设爱迪生和其他竞争对手都生产的是同一种型号的灯泡，生产成本也一样。那么请问，他们该如何为灯泡定价呢？

通常情况下，产品的定价不会低于生产成本。而爱迪生却不同，相比其他竞争对手，他除了灯泡之外，还拥有电费收入。在此前提下，爱迪生完全可以将定价低于成本。因为灯泡越便宜，用电的人越多，他的电费收入就越高。换言之，爱迪生甚至可以向消费者免费供应灯泡。其他竞争对手无论灯泡的质量再好、寿命再长、亮度再高，一切的差异化优势在巨大的价格悬殊面前，都变得毫无意义。

跨越百年后的如今，此类案例更是屡见不鲜。那些拥有先进商业模式的企业，处在一个更高的生存维度，开辟了全新的利润空间，他们能够轻松跨越到竞争对手的疆界，对其实行降维攻击。其他的竞争对手在一个先进的商业模式面前，几乎毫无还手之力。

三、商业模式的魅力所在

即便在同样的行业领域和产业体系下，那些拥有更先进商业模式的公司，往往能如同爱迪生一样，创造出对手难以企及的成绩。我们来对比以下图表中的两组企业数据：

表1-1、2011年—2015年优酷土豆与乐视网财报状况对比表

单位：亿元人民币

*资料来源：根据纳斯达克、东方财富、同花顺等数据整理。2012年3月优酷和土豆以100%换股方式合并，新公司名为优酷土豆股份有限公司，交易完毕后土豆从纳斯达克退市，优酷继续在纽交所交易，代码YOKU。表中2011年的数据是合并前优酷、土豆两个独立公司的数据相加而得。

图1-1、优酷土豆与乐视网的净营收和净利润的发展历程

资料来源：根据纳斯达克、东方财富、同花顺等数据整理。

优酷和土豆是中国最为领先、规模最大的视频网站，但两家公司从上市起就一直处于亏损状态。2011年，优酷和土豆合计净亏损达4.63亿元。2012年3月12日，优酷和土豆以100%换股的方式合并。分析师普遍认为优酷土豆合并，是为了使其在利润日益摊薄的市场中更具竞争力，这次的合并与其说是强强联合，不如说是抱团取暖。

然而，这一切并没有使情况改善，合并后公司持续呈亏损状态。这就带出一个疑问，作为现代人离不开的网络服务，为什么上市的视频网站也有盈利困境？优酷土豆此时已经做到行业第一了，依然无法扭亏。这是否意味着，视频网站这个行业已经没有盈利的希望？

现在再来看另一家公司——乐视网。

乐视网在2011年是一家很小的公司，国内流量排行仅为第17位，但他却交出了一份令股东满意的报表。财报显示，乐视网2011年收入5.98亿元，同比增长151%，净利润1.31亿元，同比增长87.05%！此后乐视网一路高歌，大步向前，在2103年6月14日，乐视市值首次超过优酷土豆。截至2015年6月，乐视网的市值是在美国上市的优酷土豆市值的8倍。

打开乐视的网站，似乎与优酷土豆差不多，那么究竟是什么原因，让曾经的小公司做到后来者居上呢？

其实在相似的业务背后，隐含着不同的商业模式逻辑。

如图1-2所示，相比优酷土豆等以广告为主要盈利模式的一大批视频网站，乐视网考虑的是“用户会在什么场景和什么内容下观看视频”，顺着这条线索：在内容方面，乐视集团投资乐视影业、乐视网并购花儿影视，逐步打造优质影视剧生产能力；在场景方面，推出乐视盒子、乐视超级电视、乐视手机、乐视VR等终端，用硬件来覆盖场景。

图1-2、优酷土豆与乐视的商业模式逻辑

我们认可2014年及以前的乐视，它通过构建一套“平台 内容 终端 应用”的生态系统，不断地增加着用户价值。而优酷土豆的做法则是对用户价值的消耗，不是生态系统的思维。

从爱迪生、乐视身上，我们看到了商业模式带来的力量。它能让弱者胜强、后来者居上、让赢家通吃。这也是商业模式的魅力所在。

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乐视网的发展历程有何特殊？有什么举动是关键性的？

乐视网在过去几年做了很多工作。在此之前，可以说和优酷、土豆等视频网站一样，后来推出乐视手机，一度领先其他视频网站千里。然而，几年后，当乐视破产的消息突然传来时，很多人都面无表情。乐视网为什么突然关闭？乐视的电视呢？乐视网曾经是最大的互联网门户网站，与巨头爱奇艺优酷竞争，并因其没有不光彩的广告而受到高度赞扬。但乐视并不只是一个门户网站，它涉及到各个领域，这也是乐视突然衰落的最大原因。一开始，乐视卖电视机，后来开发了网站和手机。

乐视主要从事科技领域，但当时并不精通。到目前为止，乐视网还没有破产。作为芯片供应商，高通公司与CNTV联合了播控平台，最后由富士康代工。这也是为什么乐视首次上市的超级电视X60在不到一小时内就被抢购一空，可见其受欢迎程度。可以说，乐视在新领域的首次尝试是成功的。

早在2013年3月5日，乐视就宣布将与富士通联合开发电视市场，因此国内电视市场很快多了一个新品牌--乐视超级电视。仅仅两个月后，乐视的第一台超级电视X60和S40就诞生了。乐视超级电视的诞生，也标志着在传统电视领域的基础上出现了新的互联网电视领域。乐视也成为中国第一家正式推出自主品牌电视的互联网公司。

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当年乐视一上市就能套现近百亿，贾跃亭究竟是怎样做到的？

       贾跃亭，很多人对他的影响就是骗子。不过，这么成功的骗子，实属稀有。贾跃亭出生在山西一个叫做北膏腴的村子，他的父亲是一名中学老师，他的妈妈是一名普通的家庭主妇，除此之外，他还有一个姐姐和一个哥哥。贾跃亭大专毕业后在垣曲县进入地方税务局工作，单位找人的时候让每个人报技能，然后测试，贾跃亭因为学过计算机，于是就被安排管理税务局刚刚架设的内部网络。当时，贾跃亭可谓是端到了“铁饭碗”，他的工作环境好，轻松，待遇高。但是贾跃亭并不满足，他拒绝了领导和同事的挽留，辞去这份好工作。后来，只有二十三岁的他，创办了一家实业公司，据传闻，这家公司不光负责经营电脑组装、销售、排版、打字、印刷等业务，还有煤炭行业的涉及。之后，他的公司盈利不少，贾跃亭就筹资开办了一所私立学校，这所学校是当时垣曲县里唯一从小学到高中都有的私立学校。学校建立的过程中，需要大量钢材，他就又成立了一家钢材贸易公司。据说他还投资了快餐店，开过砖窑厂。在老家就可以看出贾跃亭是一个很敢拼的人。

       来到北京后，贾跃亭第一次采用了合伙人创业的模式，04年他把原有的公司拆分，乐视网就此成立，当时的互联网视频还完全没兴起，市面上充斥的都是盗版DVD，但是贾跃亭独树一帜的，开始采购影视作品的版权，将购买到的版权分销给其他视频网站，并收取一定的版权费 。总之，乐视之所以成功，在于贾跃亭的布局，体育，电影，手机，电动汽车，电视，还有O2O，靠着这些布局，乐视从一开始200亿的市值，在不到一年的时间就涨到1000亿。也是他的这些布局，让贾跃亭从神坛跌下来了。嘴张的太大的结局，只能是嘴被涨破，而不是包餐一顿。