泸州江湖菜「泸州城的票房江湖五大门派有五种武器」

近日，泸州水井沟摩尔国际预计2018年初投入运营的消息被媒体披露，一时间关注者众。网友@曾不愁说：太想念摩尔了。与此同时，坊间流出另一条消息：万达有可能“整端”摩尔国际大楼。这个消息未经证实，传播得也不算广，但还是触动了不少人的心弦。比如，大世界电影城的负责人张世明。

泸州的电影院

其实无论是谁操盘摩尔国际，这里将新开一家影院，是铁定的。而前不久，张世明就大世界电影城房租续约的事情，打算与房东磋商，结果对方表示到期再谈。由是，他反复思索着影城的将来……

什么泸州人爱看电影

近三年，泸州市电影票房收入呈倍数增长趋势：2014年全年为1346万元，去年达到4397万元;而今年1-6月，已经有3566万元。去年，泸州市电影票房收入增速排全省第一。可以说，泸州电影正繁荣。

电影院自动取票机

这自然首先要归功于电影院数量的增加。从2014年11月联娱国际影城国美绿洲店开业，到现在，泸州主城区共新增影院5家，还包括：中影南方小象影城(2015年2月)、联娱国际影城酒城乐园店(2015年10月)、CGV泸州(2015年11月)、维多利国际影城(2016年2月)。2014年11月之前，泸州市影院仅仅900多座，到目前已达6824座。影院的增多，让想看电影的市民，不再需要关注影片排期，为没座而发愁。

如果说影院的增加，是泸州电影票房迅速增长的基础，那么第三方售票平台的强劲发展，则是一剂催化剂。糯米、猫眼、淘宝……据不完全统计，人们若通过第三方平台购买电影票，有60多家可供选择。时光倒退三五年，很多泸州人看电影会选择星期二、四，因为电影票五折。不过如今，五折早不再是电影票的最低折扣，9.9元看电影也不是稀罕事。为拉拢顾客，第三方售票平台争相加大补贴力度，只要有闲心去一家家对比，票价只有更便宜，没有最便宜。

城市人口的增加，则是泸州电影票房增长的一个源动力。2012年底，泸州中心城区人口破百万。一百多万人口的城市，对任何一个行业来说，都埋藏着无限商机，更何况2014年11月之前，泸州中心城区仅有一家电影院。

泸州票房之五大门派

把时光倒转，来到2013年12月。一场大火袭击了位于水井沟的摩尔商城，身在其中的摩尔电影城，随后不得不关门歇业。大火无情，却给资本市场暗送了一道丰满的秋波：泸州城区又只剩一家影院了。

2003年—2011年，大世界电影城位于白塔十二生肖广场和迎晖路的两个售票窗口，像泸州电影票房的两只眼睛，市场冷暖尽收眼底。2011年摩尔电影城诞生，与大世界电影城隔着主干道遥遥相望。直面竞争，大世界电影城进行了翻修，售票大厅装修一新，影厅内的银幕也换了，至今仍不落伍。摩尔电影城给泸州电影带来变化，更解答了“电影院是否值得投资”的疑问。尽管由于意外，它只存活仅仅两年多时间，但从它身上，很多资本找到了肯定答案。于是在泸州主城区，有了从2014年底到今年初的一轮影院投资热潮，并形成了如今的“影院五大门派”。

少林派——CGV泸州

武功：金钟罩 特点：铜皮铁骨

CGV泸州2015年11月开业，是目前泸州市体量最大的影城，有8个厅1579座。其开业创下“三个第一”：IMAX第一次来到泸州、泸州影院座位数第一、泸州第一大巨幕。这块巨幕在很长一段时间被人们津津乐道，但很多人不知道，它长23米，高18米。实际上，它也成为CGV泸州的最大“看点”。《魔兽》上映三周左右，CGV的IMAX厅上座率达到了80%以上。开业至今，CGV的平均票价达到了40多元每张，IMAX功不可没。

国际品牌、全新设备、大体量，加上位于商业综合体万象汇，CGV抢占市场显得并不费力。今年1-6月，其票房已达1000多万元。泸州城的所有影城都得承认：“CGV的市场占有率已达40%左右”。

就目前市场而言，CGV泸州像极了少林派——武林泰斗、底蕴深厚。

就将来市场而言，GCV有独门绝技金钟罩——铜皮铁骨，抗冲击能力一流。

武当派——大世界电影城

武功：梯云纵 特点：进退自如

“行业老大哥?”张世明摇摇头说：只能算是位“老人”。

大世界电影城成立于2003年，目前9个厅近千座。在很长一段时间里，它独享着市场，也为泸州人的精神生活作出了不可磨灭的贡献。

泸州影院风起云涌时，大世界电影城却云淡风轻，并没有什么看得见的动作，尤其是在装修上显得陈旧、相形见绌。也许他们是在等一个时间节点：2017年。届时，泸州主城区的影院格局或有大的变化，或者已看得清变化后的轮廓;届时，大世界电影城房租到期。张世明说，如果关于房租的磋商顺利，影城会有一番变化，以迎合市场竞争、巩固江湖地位;若谈不拢，不排除退出泸州主城区市场的可能。

其实大世界电影城在叙永、宜宾、内江，都有“分店”。不知道张世明是否早已预料到如今和即将发生的市场变化，总之他有着自己的布局。

看似垂垂老矣，大世界电影城却占据着泸州主城区电影票房第二的位置。就目前市场而言，它像极了武当派——江湖第二、宠辱不惊。

就将来市场而言，大世界有独门绝技梯云纵——进退自如，进可攻而退可守。

峨眉派——联娱国际影城

武功：飘雪穿云掌 特点：飘逸灵动

联娱国际影城在泸州有两家店，一在龙马大道二段的国美绿洲国际、一在酒城乐园对面，并非一个投资人。两店共1897座，市场占有率之和能达到30%多。国美绿洲店开业稍早，与摩尔电影城歇业相隔一年时间，算是泸州影院投资潮的第一波;酒城乐园店则无意间肩负了“开荒”的重任，开业时，虽然有酒城乐园这个支撑点，但其周遭的商业气候尚未成熟。

在联娱国际影城酒城乐园店运营经理刘女士看来，联娱的与众不同在于善于学习、用心服务。联娱的管理人员曾去上海联和院线旗下的其他影城学习，归来之后大量吸收了别人的先进经验，大到影城管理，小到灭火器的摆放方式。在服务上，联娱特别注重细节，刘女士讲了这样一个故事：某次影城更换电影海报，有客人站在一旁候着，希望能得到那张海报;此后，影城每次换下的海报，都精心收拾，放在休息区，客人可以免费取走。

就目前市场而言，联娱国际影城像极了峨眉派——博采众长、自成一家。

就将来市场而言，联娱有独门绝技飘雪穿云掌——灵动飘逸，柔中带刚后劲足。

华山派——中影南方小象影城

武功：紫霞飞剑 特点：杀伤力强

小象影城隶属全国五强院线之一的中影南方电影新干线，去年2月开业，位于龙马潭区蜀泸大道泸州大剧院会议中心一层。装修考究，观影体验反响不错。其出现迅速填补所在区域的市场空白，在去年2月—11月期间，抢占了大量市场，甚至培育出一批忠实粉丝。市民刘先生正是其中之一，他认为：“小象的硬件不错，氛围也很好。”

泸州城建设南跨东拓、北进西延，小象影城的位置正位于大城北商业中心，在选址上目光独到。再有三五年或能内功大成，成为泸州城影院中的精品之一。

就目前市场而言，小象影城像极了华山派——剑术精妙、声名远播。

就将来市场而言，小象有独门绝技紫霞飞剑——杀伤力强，一击即中抢先机。

崆峒派——维多利影城

武功：七伤拳 特点：奇险辛辣

维多利影城投资700多万元，8个厅546座，是目前泸州主城区最年轻的影院。今年2月开业至今，他们对自己的营业成绩不算满意。影城相关负责人认为，影院的知名度需要时间来培养，加之规模不大，所以目前所占市场份额不大。如何变局?他们正在做一些积极的尝试，比如搞抽奖活动等。

此外，其为何选择与大世界电影城上下而居?这恐怕是个难解的谜。

就目前市场而言，维多利影城像极了崆峒派——剑走偏锋、险中求胜。

就将来市场而言，维多利有独门绝技七伤拳——奇险辛辣，特立独行伤敌深。

票房竞争之五种武器

一家电影院如何吸引顾客?

CGV泸州营运经理余洋认为，决定一家影院上座率的，有这样几个因素：影片、排期、位置、硬件、服务。这正是影院间票房竞争的“五种武器”，如何用好存乎一心。

第一种武器，影片。泸州城的影院尽管引进的院线不同，但同期影片却是大同小异。这一种武器差别并不大，关键在于运用，例如结合影片做活动拉粉吸睛。

第二种武器，排期。同一部影片在不同影院的首映相同，但每天的排期又不太一样。这细小的差别，有时会导致结果大不同。影院所在位置的人群不同，看电影的时间相异。事实上，泸州城的各影城，对观众分析得并不够好。

第三种武器，位置。任何生意，都讲究一个“堂口”。有人说：“某某影城，要不是位置好，恐怕生存堪忧。”影院选址的重要性是显而易见的，归纳一下有三种不错的选择：与商业综合体共生、地处居民聚居区、融于商圈。

第四种武器：硬件。影院是个长线投资，但电影技术革新并不等待任何人去做足市场。比如IMAX，随着特效电影发展，它渐成一个趋势，也许不及当年3D的泛滥，但更好的观影体验毕竟不容忽视。另一个让人感到头疼的硬件是停车场。市民陈女士爱看电影，但只认准CGV，正因为“停车方便，还免费”。张世明也坦言：“停车难，是个‘死穴’。”

第五种武器：服务。作为一名顾客，也许感觉不到影院的服务在哪里，买票、检票、散场，千篇一律。但影院从不敢在服务上掉以轻心，他们都致力于一个目标：宾至如归。让顾客来到电影院之后，遇不到一丝“违和”。

江湖风声

横店、晶艺、万达、太平洋……

在万象汇泸州工作的李女士，上下班会从沱二桥经过，眼见着泸州步步高商业购物中心筑基、起楼。工作间隙，她与同事讨论着一个话题：泸州城究竟能容下多少个商业综合体?

对泸州票房江湖而言，今后的每一个商业综合体，都将带着一个影院。而江湖早已传来风声：万诚国际中心、天远广场、融豪广场、摩尔国际……还有云遮雾障的万达广场。

张世明抛出一个观点：未来五年，泸州会新增五六家影院;未来五年，泸州城的影院会有人倒下。

票房钢丝

“第三方票补”的爱与恨

全国的电影票房其实都走在钢丝上。

一个影城，无论有多少会员，撑起上座率的是第三方售票平台。以泸州主城区影院为例，第三方售票平均占比近8成。就观众而言，从第三方平台购票便宜，感情色彩是爱;就影院而言，第三方平台的低票价反倒是一种伤害，感情色彩是恨。

第三方售票平台目前还能吸引一轮又一轮的融资，支撑着他们一轮又一轮的票补。但这绝不是永恒，他们的最终目的依然是赚钱，一旦养成大家的消费习惯，提高票价是必由之路。到那时，影院要发展，要么牺牲票价，要么牺牲上座率，结果都是利润的下滑。

不过埋怨并没有什么用，也许影院的出路在于：开发自己的网上售票系统，把观众的消费习惯接手过来。

记者 李荣泰