环球影城收益「环球影城年入百亿本土游乐园却不断亏损差距究竟在哪里」

随着我国整体经济的发展，人民群众的生活水平也是在逐渐提高当中，现如今人民群众对于生活方面的需求已经不再仅仅限于衣食住行方面的实际需要，而是开始向着精神需求方面进行过渡，在这样的背景之下，我国的娱乐产业发展也是愈加蓬勃。近几年以来，越来越多的大型游乐园开始不断地建立，不仅有本土的，还有很多外资的。

只不过让我们疑惑的是，我们国家的本土游乐园却并没有外资游乐园那么香。前一段时间刚刚进入我们国家的环球影城，已经是实现了一年上百亿的营收数据，但是我国本土的游乐园却依然亏损不断，这到底是为什么呢？其中的差距又在哪里呢？下面我们也来看一下具体情况。

一、 环球影城年入百亿

说起环球影城大家肯定是不陌生的，这一来自于美国的大型娱乐产业在去年于我国开起之时就掀起了不少的风浪。在去年的9月份环球影城开张之时，我们可以看到各地游客都趋之若鹜，相应的线上自媒体也是基本都被环球影城刷屏了。看来环球影城开业的影响力确实是不小，那么去到环球影城游玩会花多少钱呢？

根据相关的市场统计数据来看，去到北京环球影城游玩，最便宜的标准门票就要418元，如果是在旺季，那么门票费用还会有所提高。除此之外环球影城的门票还有所谓的叠加快速通道票费用这一费用基本也是在500元左右，所以说我们单单进入环球影城就需要消费将近1000元。

这还不算园区内部的消费，如果我们在园区内部进行消费，其美食小吃饮料等定价都会高于普通的市场定价，再加上一些必要的娱乐性消费，那么我们在环球影城一天的消费恐怕能达到近3000元的程度。如此高的消费标准确实是非常可怕的，然而即便如此，去到环球影城游玩的人也是不少。

高消费标准的条件之下，环球影城自然也是实现了高额的市场营收数据。根据相关的市场统计数据来看，环球影城在营业首日就已经售出了20多万张门票，这样的吸金能力其实并不比迪士尼乐园差。要知道迪士尼乐园有着一年营收上百亿的能力，而环球影城比起迪士尼则是有过之而无不及。

二、 本土游乐园却不断亏损

环球影城的市场营销能力固然是非常恐怖，但是这并不代表我们国家其他大型娱乐产业的市场营收也一样可观。如果按照我们国家现有本土游乐园的市场经营情况来看，确实跟环球影城有着相当大的差距，甚至很多的本土游乐园都已经出现了亏损的情况，入不敷出，濒临倒闭。

根据相关的市场统计数据来看，我们国家目前有着2700多家主题乐园，但是在这2700多家主题乐园之中，能够真正实现正向盈利的企业园区只有10个百分点左右。除去这一部分能够盈利的，还有20个百分点的游乐园区只能是维持收支平衡，剩下的大部分游乐园区都是处于严重的亏损状态。

本身大型的游乐产业投产就需要不菲的资金和很长的回报周期，但是就我们国家这些游乐园的经营情况来看，其投资者无疑是不用等待那么长的回报周期了。他们之前投入的资金根本就赚不回来，还会产生严重的亏损。那么这到底是怎么一回事，我们国家本土游乐园跟环球影城等外来的大型娱乐产业相比为何差距这么大呢？

三、 差距究竟在哪里？

综合原因来看，我国本土游乐园区跟环球影城等外来的大型娱乐产业相比，首先的一个差距在盈利的模式之上。我们国家本土的游乐园区当中确实有着不同特色的卖点，但是这些游乐园区的市场营收却是过度依赖于门票的收入。这无疑是大大限制了我国本土游乐园的市场营收能力。

不过环球影城和迪士尼等外来的娱乐产业则是不同，他们不单单是依靠门票来赚钱，更多的则是去依赖园区当中的二次消费产品。根据相关的市场统计数据来看，门票收入在迪士尼2019年的全部收入之中仅占到28个百分点，其他的都是二次消费所得。如此我们也是能够明白二者的差距在哪里了。

那么为何我们国家本土的游乐园不能去效仿这样的模式呢？这也是因为我们国家本土游乐园的经营实际上并不看重消费者的体验，仅仅只是追求市场营收数据而已。但是环球影城等外来的娱乐产业确实更为重视消费者的入园体验，游客也乐于在其中进行二次的消费，购买相应的产品。

至于我国本土乐园和环球影城等外来娱乐产业的第二个差距，则是在于缺少有足够影响力的卖点和IP。我们就环球影城来看，环球影城还是拥有众多具有竞争优势的IP，例如像是变形金刚，哈利波特等这些来自于欧美的相应电影文化确实在我们国家扎根很深。消费者对此也是更加乐意去买账。

再比如迪士尼也是基于他们的动画电影来打造IP的，相应的服务和二次产品也是围绕着IP所展开。但是反观我国本土的游乐园，基本不存在这样的IP，只有少数具有着表演性质的游乐园区会开展加入我国传统文化元素的活动。其他类型的游乐园区基本没有任何的特色，全是千篇一律。

四、 小结

综合全文的内容来看，我们国家本土的游乐园区营收惨淡。但是像环球影城这样的外来大型娱乐产业却营收惊人，其中确实有着相应原因的我们国家本土的游乐园还是在经营模式以及卖点IP之上有着不小的差距，不过如此的短板也并非是不能够克服的。

在后续的发展当中，如果说我们国家的大型娱乐产业能够打造更好的主题IP并且完善自己在经营模式方面的缺陷，那么我们国家本土游乐园还是有着很大竞争优势的，他们一样可以营收过百亿。最后，各位读者有什么看法呢？欢迎在下方评论区当中留下你的看法，跟笔者一同讨论。

北京环球影城：困在消费者的期待与紧闭的大门中

"北京环球影城什么时候正式开园？"对于这个问题的答案你还期待吗？

多好的"胃口"能经得起20年的等待和突如其来的负面新闻？

2001年，环球影城就声称要在北京落地，但是直到2014年3月，环球影城所在地块在北京市土地整理储备中心挂牌竞价，才使得这个项目正式重回大众视野。

也就是说，仅选址、动迁就用了13年，开园时间也从网传的2021年5月拖到7月，现在又变为9月。

而近期环球影城出圈的方式更是让公众把期待值降至负分：2020年年底，环球影城放出一段营销视频，微博阅读量超8400万次,讨论量超2.2万条，但是土得让人摸不着头脑，"尴尬地想用脚替它抠出一座地下城堡"。

自内测官宣后，环球影城又双叒叕上热搜了，7月14日，有网友发帖晒出北京环球度假区内餐厅的小票，质疑食品物价过高：小票中显示"红丝绒奶昔"98元、"可口可乐（续杯）"28元。

实际上这家餐厅位于环球影城外的城市大道，是一家高档西餐厅，不是平价餐厅，但是环球影城并没有把这次舆论及时按住，反而让公众开始质疑环球影城的定价是否合理。

如此拉胯的宣发，让人不禁怀疑：投资515亿的环球影城真的可以惊艳亮相吗？

01

成年人的乐园，

麻瓜的快乐星球

打开B站环球影城的灯光秀视频，弹幕里刷的最多的是"蛇院报道"、"狮院报道"等《哈利波特》中的专用语，如果说这是粉丝的一次小型团建，那么环球影城就是粉丝的乐园，尤其是这批早已成年，有消费能力的粉丝。

强大的粉丝基础也是环球影城的底气来源之一，"打铁还需自身硬"，环球影城不仅"底子好"，内容也在更新以适应中国市场。

全球最大的环球影城

北京环球影城有 功夫熊猫盖世之地、变形金刚基地、小黄人乐园、哈利波特的魔法世界、侏罗纪世界努布拉岛、好莱坞和未来水世界 七大主题景区，共设有37个骑乘 娱乐 设施及地标景点，24个表演演出。

超强的互动感

以"哈利波特的魔法世界"为例，游客不仅可以看到哈利波特中标志性的霍格沃斯魔法学校及对角巷、海格的南瓜小屋等知名场景，使用魔杖念出咒语，能够与真实的场景进行互动，园区内还有汇聚世界尖端 科技 的4D乘骑设备，哈利波特禁忌之旅等多重游乐项目。

高 科技 应用

除了将 科技 应用到园区项目中，在环球主题公园，游客还可以参观电影的制作，解开特技镜头之谜，更可以回顾经典影片中的精彩片断。

加入本土化IP，引入中国元素

除了中国"特供"功夫熊猫的主题景区，北京环球影城还引入了腾讯 游戏 IP，如《王者荣耀》《QQ飞车》《欢乐斗地主》等腾讯 游戏 IP的经典元素。

另一方面， 环球影城还将带来巨大的经济效益 ：中信建投研究报告称，北京环球影城度假区的落地，对于北京及京津冀市场的客流拉动效应或较上海迪士尼的拉动作用略强。

预计年接待游客数量约1500万 2000万人次，客单价超1500元，成熟后每年营业额约250亿 300亿元。

02

长板再长，

止不住漏水的短板

但是，得天独厚的优势不代表能够给消费者带来更好的体验 ，内部的精细化的管理和优质的服务必不可少，但是对外的营销窗口不应该成为其短板 。

毕竟再多的优势都经不起负面消息的多次冲击，这对环球影城的 舆情监测和宣发能力 都提出了高要求。

以年初网络上出现售卖"北京环球影城试运营内测名额"的虚假产品为例，如果官方对这种情况没有及时采取措施，最终为舆论买单的还是环球影城。

优秀的营销必然是能够以内容去靠近消费者，引起消费者注意，进而产生消费行为，让其为"一消"甚至"二消"买单。

以B站环球影城相关的视频为例，播放量最高的是76.5万，内容是新加坡环球影城万圣节惊魂夜的鬼屋宣传片，这条宣传片集民间诡事、地狱、人伦等多个元素于一体，抓住了观众的刺激点。

氛围感拉满的宣传片与线下鬼屋的联动，内容输出效果达到双倍。

03

中国市场的蛋糕，

能切走多少？

天风证券研报显示，目前，我国已成为全球游客量最大的主题公园市场，拥有近3000家主题公园，其中规模性的主题公园约400家。

"中国将成为全球最大主题公园市场" ，欧睿国际发布的《世界 旅游 市场全球趋势报告》也印证了这一点。

市场大，想分蛋糕的人自然不少，企查查数据显示，目前我国共有6万余家游乐园相关企业，近十年来，相关企业年注册量逐年递增。

这意味着环球影城的对手除了老对手迪士尼，还有本土主题乐园。

国际对手

环球影城与迪士尼都是依靠IP起家，自从彼此诞生后，便称得上"形影不离"，选址上也相当接近：全球6家迪士尼中，美国本土的2家，亚洲3家，全球5家环球影城同样也是美国2家，亚洲3家。

2020年，上海迪士尼乐园接待游客550万人次，相当于2019年的52%，年收入相当于54%，成为 疫情以来全球恢复最好的大型主题乐园 。

这一数据，也足见中国市场对于迪士尼乐园的高度认可。

默林 娱乐 集团首席执行官Nick Varney(尼克瓦尼)也表示，"默林未来计划在全球打造20座乐高乐园，其中至少5座将落地中国。"

今年，乐高在中国一口气布局了3家。

本土主题乐园

根据世界主题公园权威研究机构美国主题协会（TEA）和美国AECOM集团联合分布的《2019年全球主题公园和博物馆报告》，在全球前10主题公园集团中， 华侨城、华强方特、长隆占据三个席位，其游客量占TOP10总游客量的27%。

2019年华侨城集团更是 超过了环球影城，游客总量上升至全球第三。

反观环球影城，过去几年虽然保持较高的增速，但 乐园的盈利能力却并没有显著提升 ，营收和利润增速在逐渐放缓，因此北京环球影城这座新园能否强势突围变得至关重要。

相比迪士尼、环球影城这些主题乐园巨头，尽管国内主题公园行业起步较晚，仍然存在IP文化输出同质化、盈利模式单一等相关问题，但这几年的发展势头十分迅速，在各地建设开设新园，创新打造IP。

"就像一座城市有两支球队，环球影城今年开业，我们也算在北京终于迎来了一个对手而已。"欢乐谷集团常务副总经理、北京欢乐谷总经理赵小兵对于即将开业的北京环球影城心态颇为平稳。

环球影城作为主题乐园的种子选手， 要贴近中国消费者，还需要有更多的思考，而本土的目的地景区学习的步伐更是不能停下来。

北京环球影城，除了电影大IP，还藏着什么财富密码？

最近的朋友圈、热搜几乎都被北京环球影城霸占了。

没错，自2001年签署合作意向书至今，被称为年度跳票王的北京环影，终于在9月20日正式开放了。

酝酿了整整20年。

早在未正式对外开放的时候，豆瓣小组上的「北京环球影城小组」，已经有2000多名成员，组内已有不少帖子分享了游玩心得。

这个豆瓣小组，甚至在近一年前就已经成立。

有全球四所环球影城口碑在前，加上网络上铺天盖地的宣传，尽管试运营阶段有不如人意的游玩体验，还是让无数网友狠狠地期待了一把。

9月14日0点，官方售票渠道开放发售。

10秒，销量跃升景区第一，

1分钟，开园当日门票全部售空，

不到半个小时，10万张门票售罄，当日酒店房间订满，两万多元的套房产品也被陆续抢光。

一句“一票难求”，都不足以形容这样空前的火爆程度。

国内主题公园这么多，为什么偏偏北京环球影城如此受追捧？

电影照进现实，魔法与现实共舞

环球影城建设之前，已经有了日本大阪、美国奥兰多、新加坡圣淘沙、美国洛杉矶四个环球影城乐园，每一个开业都火爆全球。

如无意外，北京环球影城也将成为接下来很长一段时间的热门打卡点。

哈利波特的魔法世界，变形金刚基地、功夫熊猫盖世之地，好莱坞，未来水世界，小黄人乐园，侏罗纪世界努布拉岛。

7个主题园区，6个电影ip，在园内悉数登场。

相比于主打童话风的迪士尼，环球影城迎合的是热爱电影的朋友。

在梦里，我们曾梦见自己成为哈利对战伏地魔、或落入惊险的恐龙世界与迅猛龙擦肩。

现在，这一切都照进了现实。

例如，哈利波特的魔法世界园区。

真实的霍格沃兹城堡和霍格莫德巫师村带领我们“穿越了电影荧幕”，身临其境地体验一场艰险刺激又妙趣横生的冒险之旅。

霍格沃兹城堡、霍格莫德巫师村、奥利凡德魔杖店，几大经典建筑完全复刻，甚至还还原了桃金娘哭泣的厕所——密室的入口。

在园区内的商店里，等待着被选中的魔杖，原汁原味的选授仪式，会咬人的妖怪法书，味道奇特的黄油啤酒，就在城堡的某一处与游客相见。

挥动魔杖，橱窗里的灯光就亮了起来，魔法的大门缓缓转动，门缝的雾气逐渐向外蔓延；

坐上赫敏指导的飞椅，可以参观魁地奇球赛，进入禁林，开启一场哈利波特禁忌之旅……

对于每个哈利波特、变形金刚、小黄人的影迷而言，这些电影IP具有难以抵御的诱惑力。

环球影城自然了解这种心情，将影视受众转化为乐园受众是第一步。

多元化、沉浸式的游玩体验，又为游客的游玩目的提供更为丰富的选择。

再加上全球目前最大的环球影城主题公园的噱头，北京环球影城很难不受人喜欢。

融入东方元素的“中国式”环影

虽然北京环影不是第一座环球影城，但确是在拥有千年 历史 的东方文明古国上建设西方主题乐园的一次大尝试。

为了更好融入中国文化，环球影城打造许多具有东方特色的游乐项目，汇聚了许多中国元素。

脱胎于好莱坞文化的功夫熊猫盖世之地，是全球环球影城唯一中国风园区。

一个世外桃源般的古老之地，一个融合自然与匠心之美的传说之境，一段具有东方色彩的传奇冒险。

翡翠宫、熊猫村、智慧仙桃树，美轮美奂的中国风建筑，颇有几分古风味道；

平先生的面馆，来者会被称呼为“大侠”，熊猫婆婆的私房菜，菜品琳琅满目。

小桥流水、亭台楼阁、丝竹音乐，夜幕之下的“和平山谷”，中国式田园生活拿捏了。

小黄人乐园中的零售店中，打破了次元壁的小黄人十二生肖水杯、T恤，成为了最受欢迎的系列。

景观水系步道设计融入诗歌等传统文化元素，“变形金刚”故事有支“北京巢穴部队”又是跨文化的另一个经典案例。

融合其中的中国元素，无疑是北京环球影城的点睛之笔。

得IP者得天下

“什么时候，中国才能更有自己的环球影城？” 看到环球影城的火爆状况，不少人发出这样的疑问。

在过去二十年里，中国的主题公园得到了前所未有的飞速发展。

2017年，中国主题公园游客接待量增长了近20%，2018年9月起，一年内在中国大陆新建和建设的主题公园就有三百多个。

然而数量多，不代表盈利，更不代表占据的市场份额多。

2016年，王健林豪掷230亿押注万达城，放话“让迪士尼二十年不盈利”。

结果迪士尼筹建5年，一年就实现盈利，万达豪掷百亿，最终却铩羽而归。

截至9月6日，最受欢迎的前十大中秋景区中，主题公园占据半壁江山。上海迪士尼和将开业的北京环球影城名列前茅。

而今年4月，一份“中国特色小镇死亡名单”中，其中就有武汉万达电影乐园。

这个项目的失败原因被归纳为：

“项目欠缺规划理念，体验环境差，公司管理层不懂 旅游 市场行情，

在管理上也缺少一个核心领导团队，运作缺少灵魂， 娱乐 项目过于单调，缺乏刺激性；

衍生产品缺乏品牌知名度和创新的设计， 价格又高出消费者的心理价位。”

这与中国主题公园研究院院长林焕杰对于国内主题乐园不足的看法不谋而合：

“国内主题乐园的不足首先在于品牌。环球影城问世以来，其出品“通杀”全球观众，国内主题乐园则没有这份知名度。

第二点不足表现在价值观输出，环球影城擅长将价值观传递融入电影、 娱乐 项目中，易与游客产生共鸣，这方面国内主题乐园相对薄弱。”

前两点对应的正是品牌和品牌运营，后两点才是投资规模和研发理念的不同 。

本土乐园的突围，离不开IP运营，这点其实心照不宣。

万达有IP吗？有，但不够知名，品牌运营没有一点水花。

中国不缺好IP，从经典动画到崛起的国漫，从风靡几代的武侠到走出国门的仙侠作品，可以深挖开发的IP更是层出不穷。

但难，就难在运营上。

反观迪士尼、环球影城等国际主题公园，走的是“主题公园+媒体网络”模式，完整的IP内容开发产业链是生意的本质。

并非简单复制与堆砌IP，而是在实体场景里融入新创意，实现IP的再创作。

也正是这个原因，不仅让迪士尼历近百年依旧富有活力，也为迪士尼乐园筑起高高的门槛和壁垒。

无故事可讲与没有创新地讲老故事一样，最终只能使游客失望离开。

虽然国内主题公园近年来在不断发力， “但仅从产业完善程度以及运营的成熟程度而言，国内主题乐园与环球影城，存在差距显而易见。”

北环球南上迪，本土主题乐园什么时候才能从夹缝中寻求破局？

真说不准。

唯一能确定的是，不管是依葫芦画瓢也好，自己钻研也罢，

只要积极改变，跟上需求，本土主题公园总能消弭这个差距。

参考资料：

21世纪经济报道：等了20年，世界顶级乐园北京开测！情侣1天至少花2000元！过山车排队2小时，海量现场图来了

闻旅：南北“双雄”割据，国内主题乐园市场要“变天”