环球影城利润「红到爆炸的环球影城月入11亿居然不赚钱」

中秋小长假，有一个景点成为全国最热门的地方——北京环球影城。

虽然我对于主题乐园不太感冒，但架不住家里孩子期盼呀。

看来，网红乐园，肯定是要带全家人去一趟了。

不过，去之前，肯定要了解清楚情况。

了解之后，我发现这环球影城太会做生意了！今天给大家好好数数！

一百年前，环球影城的前身“环球电影制片公司”，就开始不断在好莱坞买土地，搭建摄影棚和外景地。

不仅拍电影，还邀请游客参观电影制作过程。

这生意妥妥的，既赚了电影票房，又狠狠割了一波游客。

半个世纪以来，凭着电影场景与大型游乐设施，环球影城逐渐发展为世界最大的电影主题乐园。

2001年，环球影城就将目光投向中国，与北京签订了北京环球影城的开发合约。

经过20年酝酿，环球影城的“中国梦”终于实现。

作为中国第一座、全球第五座环球影城，北京环球影城是含着金汤匙出生的！

无论是内测还是试运营期间，环球影城的票价均在2000元以上，最热时还被炒到过5000元一张。

哎哟，你别惊讶，这么贵的票，你还抢不到！

贵，还是挡不住人们的热情。

开业前的一个月，已有将近25万人提前游玩。

没办法，环球影城太会营销自己了。

热搜上，每天都会有各路明星、KOL打卡北京环球影城。

某音上，每天都是环球影城的票拿到手啦，然后高兴到一蹦三尺高的场景！

于是乎……

9月20日开业半小时，中秋期间的门票和无限优速通全部售罄。

李佳琦在直播间卖开园后90天内的门票，1小时卖出12万笔。

各种营销声浪，让人们对北京环球影城的期待值拉满，简直就是力压上海迪士尼开业时的盛况。

那开业之后呢？

印象最深刻的就是：贵。

踏进这扇大门，就要做好钱包被掏空的准备。

先来说说门票。

门票最高档是748元，最低的一档是418元。

你带着孩子，不想排长队，是吧？

那你可以购买优速通道票，价格在400-500元。

如果你还想找专门的导览人员带玩 免排队，这种VIP服务要1900元。

逛累了，总要吃吃喝喝吧。

最受欢迎的就是小黄人冰淇淋，114g的40元一个，竟然就是蒙牛产的；

比起网红钟薛高雪糕，78g价格在20元左右，只能算平手！

哈利·波特的魔法世界是北京环球影城最火爆的园区。

据说在内测期间，热门项目哈利·波特的禁忌之旅这项热门中的热门，经常要等候150分钟。

所以，哈利波特的周边，自然不便宜。

吃喝食品第二受欢迎的黄油啤酒，就是哈利·波特电影中的标志性IP。

普通款和冰沙款50元，哈利·波特纪念杯款80元。

有记者目测估算，一杯黄油啤酒的容量基本等于一杯喜茶。但喜茶均价30多元，比喜茶贵了20元！

如果你还是哈利波特忠实影迷，那哈利波特魔法杖，不来一根吗？

北京环球影城最热门的纪念品，就是哈利·波特魔杖。

有多贵？

可以在园区内互动点位激活互动效果的魔杖为349元，不能互动的收藏款魔杖为299元；

300多块钱一根棒？！嗯，门票都掏了，这钱不能省。

还有比较受欢迎的周边，就是巫师。

价格是：一件849元，领带一条229元……

想把你家孩子变成小哈利波特？1500元少不了！

可是，聪明点的小伙伴就发现，同款魔杖在华纳（哈利·波特版权公司）天猫旗舰店中，售价是203元，魔法袍售价462元，比北京环球影城所售的便宜了差不多一半。

这溢价，你品，你细品。

好吧，我给大家开始算账。

如果你选择在高峰期出游，购买748元的门票，在园区内吃喝、购买纪念品……怎么着一个人的开销在2000元左右。

当然，人均2000元只是基础玩法。

如果算上免排队的VIP服务等高消费项目，一次环球影城，花销起码上万。

都比得上淡季去一次马尔代夫了！

此外，还有停车费：每天100-150元，每个游玩项目处存包柜，超出游玩时间每小时：50元。

在环球影城内住一晚？

环球影城大酒店1900元-12000元之间，另一个更为高端的诺金度假酒店每晚需要3400元-20000元。

总之，在环球影城，消费绝不封顶。

脚踏实地让你把“花钱如流水”体会得切切实实。

不过，可怕的是，再贵的物价，也低挡不住游客的热情。

正式开园后，每日限流5万人，一定能封顶。

那我们就按5万算，9月20日开园至10月1日，环球影城一天的门票收入就接近3200万元！

10月2日至10月6日的黄金周，每日门票收入更是高达3740万元。

一个月门票收入，就高达11亿元！

照这么算，环球影城真的要赚翻天了？

倒也未必。

主题乐园是超级长周期、重度资产的投资，投资都在100亿以上，一般整体回本周期至少需要10年。

拿环球影城来说。

据太平洋证券研报，北京环球影城由三期构成，现在开业的只是第一期，投资额已经高达500亿元。

三期总投资计划在700亿元~1000亿元，由两个主题乐园加一个水公园构成，建成后将成为全球最大的环球主题乐园。

如此大的投资，光靠门票回本，周期实在太长。

所以，最赚钱的，还是要靠门票以外的“溢出效应”。

例如，环球影城园区内的广告植入，随处可见，既有图片广告，也有语音形式。

售价40元的网红小黄人冰淇淋，就是蒙牛的独家定制款。

各种周边产品、衍生产品，才是真正赚钱的大头。

毕竟，环球影城虽然火爆，但依然要面临竞争对手。

最大的对手就是上海的迪士尼乐园。

在一个长假里，两个乐园只会二选一，就看谁更有吸引力了。

写在最后

讲真，环球影城热度为什么这么大？

很简单！如果此时热度也不大，未来更别想打出更大的声势。

长期投资1000亿，开业火爆收10亿，未来还有很长的路要走呢。

当然，只要主题乐园能造梦，总会有人前来圆梦，也会财源滚滚。

但是，光靠营销出来的热度，维持不了多久。

毕竟所有网红产品，都是“时间的敌人”——

君不见在广州开业时排队三条街的“文和友”，到今日早就门可罗雀了吗？

昔日排队2小时才能喝到的喜茶，今天早就已经是美团上触手可及的茶饮。

真正的差异化，应该是优质的服务，和改善游玩的体验。

改善人多、排队、价格贵，让老百姓每人都能玩得起，估计才是环球影城后面要深度思考的问题。

每月3500块，晚12点才能下班...北京环球影城“背面”的人间真实

流量背后是一个个真实的人。他们是景区游客、景区工作人员、附近酒店人员……在北京环球影城最繁忙的国庆假期，他们共同组成了环球影城的“背面”——这是和“童话乐园”截然不同的人间真实。

月薪3500的工作人员

晚上12点才能下班

“哈，终于人少了！”晚上9点半，张芬（化名）难掩兴奋的跟身边的同事感叹，“累死了”。

国庆期间，北京环球影城延长了运营时间，从晚上9点延长到10点结束营业。相对应的，园区内的餐饮等也延长了营业时间。

张芬在园区内最火爆的“三把扫帚”餐厅工作，这家餐厅位于哈利·波特园区内，哈利·波特园区也是整个环球影城最为火爆的园区。在国庆节期间，单个项目排队时间曾一度超过两小时。

作为“最火园区”里的“最火餐厅”，在别的园区餐厅尚未满员的时候，“三把扫帚”餐厅门口始终排着长长的队伍，为了方便游客排队，餐厅甚至在门口设置了超过三层的隔离防护栏。可以说，从午餐时间一直到晚饭时间，“三把扫帚”餐厅始终热闹兴隆，对于很多游客来说，来这个餐厅享受一顿价格不菲的“英式美味”，也是环球影城“打卡”的一部分。

“回家孩子都睡了。我家离着不算很远，来这上班就图个离家近点，工作也有保障。”张芬说，自己算是第一批就来环球影城上班的人，之前自己也在餐厅工作，“私人饭店，比这里轻松点，但是没保障，老板人也不太行。”

现在这份环球影城的工作，张芬觉得“虽然累，但是也还行”，因为觉得自己作为两个孩子的母亲，能够“在家附近干活就挺好，而且环球影城说出去也好听。”

最让她不满的，可能就是与工作量不匹配的工资。在北京环球影城开业之初，网络上网络流传一份北京环球度假区员工的薪酬标准：在北京环球影城，最普通的一线运营人员，工资均为税前4500元/月。扣完五险一金，到手3500元左右。此外，环球影城会提供回宿舍，如果需要住员工宿舍，600元住宿费会从工资中扣除，每月到手其实不足3000元。

之前有媒体报道，环球影城一线员工普遍到手只有3500元左右。这些人是餐厅服务员、 娱乐 护行员、活动导览、各个区域运营员、零售运营销售助理等等，也就是游客在乐园中最经常遇到的那50个人。如果需要住员工宿舍，600元住宿费会自动扣除，每月到手2900元。

张芬住在家里，不用花住宿费，但到手的钱也让她觉得太少，“以前干饭店每个月加上全勤奖啥的还能挣到快5000”。不过，她也承认，之前在饭店“不给交五险，也没啥保障。”

“那肯定不会，太贵了。”张芬斩钉截铁的说，“吃一顿小半个月工资没了。”

酒店前台：里面好玩吗？

环球影城附近某酒店价格

因为园区停车也要150元钱，因此很多人干脆就住在附近，方便第二天入园。

聊天中，萌萌说自己就是通州人，今年21岁，在这家酒店干前台已经有1年的时间。“平时还好不算累，就是晚上得值班，趴着睡不好。我都熬出黑眼圈了。”

对于工作，也经常会遇到不讲理的客人，也想过换工作，但是因为家就在通州，父母也不让离得太远。在北京环球影城开业时，自己也曾经想去应聘，但是后来听说“在环球影城特别累，工资还很低，就没去。”萌萌现在一个月到手能有4200元左右，好在吃饭也不用花钱，酒店有小食堂，也能省一笔，但是女孩子也比较爱买东西，这个工资萌萌觉得“不太够”。

从北京环球影城9月20日正式营业开始，萌萌就不断地接待去往环球影城的客人。从他们不同的描述中，能够基本拼凑出环球影城的样子：哈利·波特区很好玩，东西很贵，“霸天虎”过山车特别刺激，一个项目需要排队很久。

游客：

单人玩一天花了2300元

魔法棒和袍子，加起来就要1198元

不仅如此，园区内各种广告植入也让人非常“跳戏”，让整个园区更有“商业感”。例如在功夫熊猫盖世之地中，排队过程能看到隐藏的猿辅导广告；“变形金刚：火种源争夺战”中，蒙牛冠名并植入，霸天虎过山车上，赫然印着“中国人寿”。各种品牌商语音、图片、冠名等植入，简直是“无孔不入”。

如此高的消费背后，是这座电影主题乐园背负的一本高昂经济账。据太平洋证券研报，北京环球影城由三期构成，第一期投资达500亿元，三期总投资计划在700亿元~1000亿元区间。北京环球影城由两个主题乐园加一个水公园构成，总规模将超过奥兰多主题乐园，成为全球最大环球主题乐园。曾经有媒体报道，“主题乐园是超级重度地投资，国内大型主题乐园投资在10亿以上，一般整体回本周期至少10年。每年游客量都要持续保证、客单价能做起来，这本账才能算过来。”

周边玩具价格不菲

不过，按照目前环球影城的人流量，这本“经济账”显然非常乐观：在国庆假期之前，按照每日5万人的流量来算，9月20日至10月1日，环球影城一天门票收入便接近3200万元，10月2日至10月6日，每日门票收入更是高达3740万元。按照600元/张计算，环球影城一个月门票收入就可接近10亿元。

北京环球影城，除了电影大IP，还藏着什么财富密码？

最近的朋友圈、热搜几乎都被北京环球影城霸占了。

没错，自2001年签署合作意向书至今，被称为年度跳票王的北京环影，终于在9月20日正式开放了。

酝酿了整整20年。

早在未正式对外开放的时候，豆瓣小组上的「北京环球影城小组」，已经有2000多名成员，组内已有不少帖子分享了游玩心得。

这个豆瓣小组，甚至在近一年前就已经成立。

有全球四所环球影城口碑在前，加上网络上铺天盖地的宣传，尽管试运营阶段有不如人意的游玩体验，还是让无数网友狠狠地期待了一把。

9月14日0点，官方售票渠道开放发售。

10秒，销量跃升景区第一，

1分钟，开园当日门票全部售空，

不到半个小时，10万张门票售罄，当日酒店房间订满，两万多元的套房产品也被陆续抢光。

一句“一票难求”，都不足以形容这样空前的火爆程度。

国内主题公园这么多，为什么偏偏北京环球影城如此受追捧？

电影照进现实，魔法与现实共舞

环球影城建设之前，已经有了日本大阪、美国奥兰多、新加坡圣淘沙、美国洛杉矶四个环球影城乐园，每一个开业都火爆全球。

如无意外，北京环球影城也将成为接下来很长一段时间的热门打卡点。

哈利波特的魔法世界，变形金刚基地、功夫熊猫盖世之地，好莱坞，未来水世界，小黄人乐园，侏罗纪世界努布拉岛。

7个主题园区，6个电影ip，在园内悉数登场。

相比于主打童话风的迪士尼，环球影城迎合的是热爱电影的朋友。

在梦里，我们曾梦见自己成为哈利对战伏地魔、或落入惊险的恐龙世界与迅猛龙擦肩。

现在，这一切都照进了现实。

例如，哈利波特的魔法世界园区。

真实的霍格沃兹城堡和霍格莫德巫师村带领我们“穿越了电影荧幕”，身临其境地体验一场艰险刺激又妙趣横生的冒险之旅。

霍格沃兹城堡、霍格莫德巫师村、奥利凡德魔杖店，几大经典建筑完全复刻，甚至还还原了桃金娘哭泣的厕所——密室的入口。

在园区内的商店里，等待着被选中的魔杖，原汁原味的选授仪式，会咬人的妖怪法书，味道奇特的黄油啤酒，就在城堡的某一处与游客相见。

挥动魔杖，橱窗里的灯光就亮了起来，魔法的大门缓缓转动，门缝的雾气逐渐向外蔓延；

坐上赫敏指导的飞椅，可以参观魁地奇球赛，进入禁林，开启一场哈利波特禁忌之旅……

对于每个哈利波特、变形金刚、小黄人的影迷而言，这些电影IP具有难以抵御的诱惑力。

环球影城自然了解这种心情，将影视受众转化为乐园受众是第一步。

多元化、沉浸式的游玩体验，又为游客的游玩目的提供更为丰富的选择。

再加上全球目前最大的环球影城主题公园的噱头，北京环球影城很难不受人喜欢。

融入东方元素的“中国式”环影

虽然北京环影不是第一座环球影城，但确是在拥有千年 历史 的东方文明古国上建设西方主题乐园的一次大尝试。

为了更好融入中国文化，环球影城打造许多具有东方特色的游乐项目，汇聚了许多中国元素。

脱胎于好莱坞文化的功夫熊猫盖世之地，是全球环球影城唯一中国风园区。

一个世外桃源般的古老之地，一个融合自然与匠心之美的传说之境，一段具有东方色彩的传奇冒险。

翡翠宫、熊猫村、智慧仙桃树，美轮美奂的中国风建筑，颇有几分古风味道；

平先生的面馆，来者会被称呼为“大侠”，熊猫婆婆的私房菜，菜品琳琅满目。

小桥流水、亭台楼阁、丝竹音乐，夜幕之下的“和平山谷”，中国式田园生活拿捏了。

小黄人乐园中的零售店中，打破了次元壁的小黄人十二生肖水杯、T恤，成为了最受欢迎的系列。

景观水系步道设计融入诗歌等传统文化元素，“变形金刚”故事有支“北京巢穴部队”又是跨文化的另一个经典案例。

融合其中的中国元素，无疑是北京环球影城的点睛之笔。

得IP者得天下

“什么时候，中国才能更有自己的环球影城？” 看到环球影城的火爆状况，不少人发出这样的疑问。

在过去二十年里，中国的主题公园得到了前所未有的飞速发展。

2017年，中国主题公园游客接待量增长了近20%，2018年9月起，一年内在中国大陆新建和建设的主题公园就有三百多个。

然而数量多，不代表盈利，更不代表占据的市场份额多。

2016年，王健林豪掷230亿押注万达城，放话“让迪士尼二十年不盈利”。

结果迪士尼筹建5年，一年就实现盈利，万达豪掷百亿，最终却铩羽而归。

截至9月6日，最受欢迎的前十大中秋景区中，主题公园占据半壁江山。上海迪士尼和将开业的北京环球影城名列前茅。

而今年4月，一份“中国特色小镇死亡名单”中，其中就有武汉万达电影乐园。

这个项目的失败原因被归纳为：

“项目欠缺规划理念，体验环境差，公司管理层不懂 旅游 市场行情，

在管理上也缺少一个核心领导团队，运作缺少灵魂， 娱乐 项目过于单调，缺乏刺激性；

衍生产品缺乏品牌知名度和创新的设计， 价格又高出消费者的心理价位。”

这与中国主题公园研究院院长林焕杰对于国内主题乐园不足的看法不谋而合：

“国内主题乐园的不足首先在于品牌。环球影城问世以来，其出品“通杀”全球观众，国内主题乐园则没有这份知名度。

第二点不足表现在价值观输出，环球影城擅长将价值观传递融入电影、 娱乐 项目中，易与游客产生共鸣，这方面国内主题乐园相对薄弱。”

前两点对应的正是品牌和品牌运营，后两点才是投资规模和研发理念的不同 。

本土乐园的突围，离不开IP运营，这点其实心照不宣。

万达有IP吗？有，但不够知名，品牌运营没有一点水花。

中国不缺好IP，从经典动画到崛起的国漫，从风靡几代的武侠到走出国门的仙侠作品，可以深挖开发的IP更是层出不穷。

但难，就难在运营上。

反观迪士尼、环球影城等国际主题公园，走的是“主题公园+媒体网络”模式，完整的IP内容开发产业链是生意的本质。

并非简单复制与堆砌IP，而是在实体场景里融入新创意，实现IP的再创作。

也正是这个原因，不仅让迪士尼历近百年依旧富有活力，也为迪士尼乐园筑起高高的门槛和壁垒。

无故事可讲与没有创新地讲老故事一样，最终只能使游客失望离开。

虽然国内主题公园近年来在不断发力， “但仅从产业完善程度以及运营的成熟程度而言，国内主题乐园与环球影城，存在差距显而易见。”

北环球南上迪，本土主题乐园什么时候才能从夹缝中寻求破局？

真说不准。

唯一能确定的是，不管是依葫芦画瓢也好，自己钻研也罢，

只要积极改变，跟上需求，本土主题公园总能消弭这个差距。

参考资料：

21世纪经济报道：等了20年，世界顶级乐园北京开测！情侣1天至少花2000元！过山车排队2小时，海量现场图来了

闻旅：南北“双雄”割据，国内主题乐园市场要“变天”