影院运营新思路概要总结「影院运营新思路概要」

　　（一）影院现状　　（二）影院周边影响　　（三）影院私域流量建立　　（四）电影院 2公里商圈　　（五）电影院 相亲 脱口秀 酒馆 成人娱乐设备等　　（六）电影院 电商　　（七）模式的复制与推广　　（八）区域影院联盟

一.影院现状　　影院长期以来收入来源主要是票房 前台卖品 影院广告 场租其中票房占比在70%到80%。现在影院的大体情况是大家的影片都是同步上映的，排片占比都还是差不多。影院差异化经营是很困难的。　影院的购票渠道被绑架后，影院网上购票的占比在90%以上，通过猫眼的网上购票热力图可以看出来80%的购票人群来自于影院3公里范围内。通过猫眼大数据可以看到80%以上的顾客年龄在18岁到35岁。通过全国的人口分布可以大致得到。18岁到35岁的人群大约在3.2亿左右。这个数要去除重复购买的客群后，数据会下降，也就是说影院的观影人次其实有一部分是重叠的，可是呢跟影片由关系，利润刚上映长津湖，观影人群的范围10岁-60岁了

开始计算一些很重要的数据，以18岁到35岁的人每个人看电影的次数是平均的来计算。17.182*0.8/3.2=4.2955。可以看出这个年龄段的人平均年观影次数在4.3次以上。

全国影院的影厅和座位票房平均到每家影院可以得到以下数据。平均每个影院服务于13万人，3万18到35岁年龄段的人。

二.影院周边影响

从影院的购票人群80%以上来自于3公里范围内有的朋友说我IMAX可以吸引5公里以外的顾客，你想过吗，这些顾客是你的顾客吗？粘性高吗？。从这些就可以看出每个影院的影响力在3公里范围内，影院周边的10万左右人群，2.4万年轻人。周边三公里内的年轻人平均观影次数是4.3次。

从这些就可以看出影院的地理影响和人群影响的大概情况。影院的影响力在3公里范围。影院的核心消费圈也就在2公里范围。

根据周边居民的大概情况，购票热力图（猫眼客户端）就可以知道那个影院的具体影响情况。便于影院做活动。

三.影院私域流量的建立

影院的票房占比中网上售票在90%以上。从淘票票和猫眼后台可以看出，影院的主要票房产出是18岁到35岁的，而这个年龄段有些人是很少看电影的，有些认的观影频次是很高的，从后台数据和影院概况可以知道。

拿一个540万票房的影院来举例其主要观影人群只有1万左右，而这一万左右的年轻人，年观影次数在10次左右。从这些也可以看出，影院的观众主要是住周边三公里，要看电影的年轻人，大概在1万左右，每年10次左右。大概就是每月都要看一次电影。维护好这些观众对影院非常重要。但是绝大多数影院，和这一万多人的联系来源于微信，猫眼。支付宝，淘票票。却很少有影院会和这一万人建立联系。建立起联系对于影院来说是重要的，很有好处的，关键它还是比较容易的。对维护客户增加票房效果是明显的。

建立联系现在最好的方式是微信，和微信公众号。和顾客建立联系也是容易的，因为这些人平均每年会进10次影院，每年你有10次机会和他们建立联系。我这边做过一家年票房450万左右影院的店长。在6个月左右的时间建立的公众号关注量在1人万左右。影迷群在7000人左右。这些人就是影院的私域流量，影院建立私域流量，找到方法后是很容易的，私域流量的体量也是很大的。具体的活动方案这里不做详细叙述！

四.电影院 2公里商业圈

电影院加2公里商业圈，主要是以电影院为核心，周边线下商铺为主体的异业联盟。线下商铺以餐饮，KTV，健身，培训教育为主。这些商铺的顾客群体和电影院观影顾客群体大部分是相同的，主要都是居住门店2公里范围内的年轻人。18岁到35岁是这些消费的主力军。

合作大概可以有以下几点（那个影院做到了票房就相对稳定，市场份额也相对高），有的就说我做了，效果不好，做和做好能一样吗？？？？？？？

1.阵地广告互换，影院可以摆放其他门店的宣传广告，其他门店摆放影院的宣传广告。影院的宣传就做出去了。周边两公里范围内和多个商家合作后，影院的影响力就扩大了！

2.会员互通，相互引流，互相推广。周边合作商家会员，到影院消费购买影票可以享受会员价。影院会员到周边商铺消费可以享受会员价。办一张卡享受周边多家门店的会员。办会员对消费者的吸引力变大了！有助于会员的增加，对忠实顾客的培养！

3.联合行动，携带推广。商家联合起来可以一起做周边小区的活动。都是服务于居住在2公里范围内的顾客。很有共通性。这样做可以相互利用剩余资源来做活动，顾客又可以得到实惠！有些活动是一个门店单独做的，如餐饮店周年庆，这个时候可以携带推广，餐饮做活动赠送电影票，影院做活动送餐饮券。这些票券可以是互换的。也可以互相商定以合适的价格购买。做活动是可以携带其他门店的推广！影院的顾客80%来源于3公里，为什么我们做2公里商圈，就是要将分散的人群向以影院为核心的地方引流！为什么是以影院为核心。这个与影院庞大的私域流量为凭借。精准的顾客为依托！

五.电影院 相亲 脱口秀 演出 酒馆

电影院和相亲结合度是很高的！电影院是个耍朋友的好去处。从观众的情况可以看出大多是情侣。

电影院来做相亲优势是非常大的！真的是非常大！如何做呢？例如拿一个影厅做为单身厅，男士座单号座位，女士座双号座位。这个一个简单的相亲就有了，观众购买一场电影票就可以相一场亲。简单，快捷，高效！直接是先见面后交流！具体的相亲规则可以根据影院的实际情况来定！这个能极大的促进了单身人群进影院看电影！

相对于观众相亲简单了！影院要做的就比较多了，而且有些难度！首先要具备自己庞大的私域流量才行。要做这个事有这么几个重点

1.相亲规则，相关的法律法规，以及注意事项。影院要做的事，就是要建立良好的相亲规则，还要维护，并且需要注意相关的法律法规。以及对相亲人群身份验证，以及相亲警示等等！

2.线下活动的推广，规则的宣传，影院氛围的布置！如果有庞大的影迷群，规则的宣传和活动的推广就变得容易许多！

3.线上推广，与观众协调！第三方平台的设定！这个是必须前两个做好后，才能做的。也是通过线下带动线上的。一旦人们认知了，认可了。才会网上购票参与活动。

做好了以上3点，可以很大的增加单身人群的观影！

脱口秀

于上海市杨浦区五角场万达广场的万达影城，是上海市规模最大的影城之一，影院常年高居上海市单影院票房榜首。

潮玩展示柜、盲盒店、共享街机……影院几乎集齐了市面上最潮流的文娱产品。最近，影院又添了新场景——一家剧本杀馆。

今年8月，万达影城在这里开设了首家沉浸式剧本杀门店“万影寻踪”。记者近日在该影院看到，影城面积巨大，进入影城即可看到显眼的“万影寻踪”标志。影城大堂周边部分场地被改造成多个剧本杀包间。从团购网站看，该影城共有45个剧本供玩家选择，每场参与者5~10人不等。

和万达影城一样，位于嘉定区南翔印象城的CGV影城，也是一家极具潮流元素的影城。影院传统的卖品区，被改造成了“潮玩角”，卖起了各种潮品。今年10月，该影院也引入了剧本杀，并对外开放。

该影城工作人员介绍，其剧本杀场地是利用休息厅改造而成，今年国庆节开业，但因疫情因素，近期不接待剧本杀玩家。记者在现场看到，休息厅挂有“探案馆”字样，影城正对外招聘剧本杀工作人员。

除了剧本杀外，近两年广受追捧的脱口秀、相声，也是影院积极拥抱的新业态。在广州、深圳，一些影城长期定点在影厅内举办脱口秀演出；成都部分影城引入了开心麻花剧团，在影院内演出；北京部分影院则引入了相声表演，吸引观众。

影院积极与新业态相结合的背后，是影院近年来上座率持续走低。灯塔数据显示，国内影院的上座率已由2015年的17.44%，跌至2021年的8.33%。影院需要通过更多业态拓展收入，增强风险抵抗能力。而万达影城则表示，公司一直在创新经营，今年以来已在北京、上海部分影城举办相声、脱口秀、剧本杀等不同类型的演出及活动，在为消费者提供更丰富的电影院体验内容的同时，也提升了影院非黄金时段的租赁频次和利用率，拓宽了影院的多元化收

酒馆：

六.电影院 电商

影院院做电商优势是巨大的。相比于其他的淘宝店，京东商铺我们的优势太大了！具体的优势大致有以下几点：

1.自带非常精准的顾客地理定位，80%左右的人群来自于3公里范围内。影院是个很好的线下服务网点啊！还可以自带快递点的那种。顾客可以在影院现场试货退换货的。

2.自带非常精准的顾客年龄段定位，影院的观众的80以上是18岁到35岁的人。这个年龄段的人是网上购物的主力军。她们对新鲜事物的理解是非常强的！

3.自带顾客的喜好定位.网店的建设可以根据这个来！

4.影院服务人群数量是非常大的。以一个6个厅，750座左右的影院，它的年票房以2018年的数据计算。他的年票房大概在540万左右。这样的影院大概有1万核心顾客。3万普通顾客。10万潜在顾客！

5.影院和顾客的联系远远大于其他网店！影院的核心顾客客。那1万人左右，年观影次数在10次左右。我们和顾客之间是有很好的线下线上联系的。

6.影院的周边影响，结合2公里商业圈，单身相亲等等特色。加上最重要的是影片以及明星，影院对观众的影院力是很大的。

有以上优势后再开网店，投入是很少的，风险是小的，利润是大的，操作不算简单，也不算困难，比起开一家影院，开一个网店就太简单了！

七.模式的复制与推广

首先这个模式没有什么技术壁垒，这种模式是可以复制的。复制起来也不算困难！因为全国影院的经营方法都是大同小异的。影院的同质化是很严重的。

为什么要采用新的方法？以一个6个影厅，750座，年票房540万来举例。因为全国很大一部分影院的情况是和这个类似的。这样一个影院，除掉影片分帐，房租，人力成本，水电费，设备摊销。一个影院的盈利状况我相信各位影院老板心里都是有数的。盈利越来越困难了！甚至很多影院是亏损的。如果再除掉国家补贴影院的现状就更是艰难了！我认为影院行业的现状就是，座拥金山还要靠吃着救济过日子。

影院行业需要创新与变化。去挖掘这座金山。这种新的运营思路操作起来比较麻烦。但是对影院老板来说好处是巨大的。

第一，不需要多少的资金投入，需要的钱是真的很少。

第二，风险还是有的，不过风险是很小的，且是可以控制的。

第三，利益是巨大的，前景也是非常大的！

模式的推广

全国的影院是有联系的。且是同步的。全国影院放映的影片是同步的，放映影片的占比还是大致相近的。全国1万多家影院，却只有50家左右的院线。只要做好了，这种模式是可以推广到每家影院！

八.全国影院联盟

影院是服务于全国人民的，其中有一亿忠实顾客，3亿普通顾客。忠实顾客80%以上是18到35岁人群。这类人群是网上消费的主力军！

把全国影院的地理位置，用线连起来，那就去一张笼罩全国的网。每个影院都是节点。一个节点辐射周边。这个太厉害了！影院的地理分布已经做到了，许多人想都不敢想的事。

全国影院联合起来做电商是可以打败京东天猫的！相对于普通网店我们的优势是巨大的，影院的联合也是可大可小的。小的一个县的3到4家影院联合，大的全国所有影院联合。

联合的方式大概有两种。

一.地域联合

地域联合就去根据地理位置，相近的影院联合起来。

第一.可以商定价格，避免价格竞争。

第二.联合的影院都有自己的核心影响圈，2公里范围，有自己的顾客群体。可以做周边游产业。如一个县的影院都联合起来影响力还是很惊人的，可以做本地广告等等。

第三.可以合作做电商，庞大的顾客量联合起来优势就变得更大了，可以培养顾客通过影院购物的习惯！

二.院线联合

全国1万多家影院，却只有50家左右的院线。这种模式可以通过院线的方式推广到影院。院线和影院联系是紧密的。影院和影院还有竞争关系，院线和影院那是很好的合作关系，通过院线把院线下的影院联合起来共同来做这件事，扩大影响，增加优势！

这个模式有很多优点，也有很多的难点！

难点大致有三

一.私域流量的建立

二.电影院 的执行和维护

三.影院联合

每个难点只要想到了办法其实也不是困难的。关键要看每个影院是否愿意花精力去做了！

我这边通过一家影院的运营管理找到了解决第一个难点的方法。