小李子在华尔街之狼的讲话「拒绝洗脑不被骗电影华尔街之狼小李子教你如何说服」

如何不当韭菜不被人骗？看电影聊人生，今天解读小李子的电影《华尔街之狼》。

这部电影非常高能、很H很暴力，但这并不影响我们从中探寻人性和真知，学习如何防骗和说服别人。

第一，学会识别洗脑的三大套路、如何防骗。

第二，学习如何提升说服力，在工作生活中更好地和身边人沟通。

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一、《华尔街之狼》剧情简介

男主乔丹（小李子莱昂纳多饰演）是一个富可敌国，在长岛拥有一栋海景豪宅和尤物妻子的超级富豪。

影片回忆了小李子从一名低级股票经济人到华尔街大鳄再跌到谷底的曲折过程。

其中有华尔街的繁华与阴暗，有人性的贪婪与恶俗，还不乏小人物的生存的技巧和智慧。

三观很正的小李子入职了华尔街有名的股票经济公司，作为一名低级职员得到了老板赏识。

华尔街纸醉金迷、坑蒙拐骗和H堵毒盛行，现实颠覆了他的认知。

老板给他拆解了华尔街赚钱的秘密。

加上个人能力出众，小李子很快就晋级了股票经纪人。

但1987年那个著名的“黑色星期一”，股灾让公司一夜坍塌。

刚刚失业的小李子在长岛找了一份小型股票经纪所的工作。

股票经济所的股票都是些几分钱的小型股、“垃圾”股，卖起来很费劲，但佣金高达50%。

小李子凭借出色的忽悠技巧一举成功，这让包括老板在内的所有同事都目瞪口呆。

小李子给和尚卖梳子的表演

目瞪狗呆的同事

目瞪狗呆的同事们

在挖到第一桶金之后，小李子很快有人生第一个忠实信徒，玩具推销员邻居多尼。

两人一拍即合，开始辞职创业，招兵买马。

所谓的兵马，其实是些乌合之众的小人物，几乎每个人都卖过大嘛。

这些“小人物”在忽悠大神的调教和包装下，竟然摇身变成了股票精英。

忽悠之旅正式开启……

后面他们越做越大，挂羊头卖狗肉的事也没少做，也难免树大招风……

他们最开始赚普通人的钱，然后赚中产的钱，最后又赚富人的钱。

其实他们的骗术并不高明，只是这些股民的贪婪吞噬了理性。

影片名叫《华尔街之狼》，狼从来都是和狐狸一样狡猾且贪得无厌。

有些人属于吃人的狼，这些狼能赚到钱，其背后反应的是人性的贪婪，才让他们有机可乘。

其实那些贪婪的人也是狼，只是被吃掉的那一群狼而已。

这部电影在各大平台都有放映，全长（完整版）2小时59分52秒，需要的友友可在评论区留言。

电影中的小李子具有超人的说服能力，他通过给客户和下属洗脑取得了惊人的成功。

今天我们不学如何坑蒙拐骗，而是学习如何做一根合格的韭菜，不被别人洗脑，不上别人的当。

二、洗脑三大套路

那些让我们冲动下单，买理财、买保险、买投资甚至是纯诈骗骗钱的人，他们往往都用3个套路。

第一个套路：XXX其实很简单，只要......就......

所有想给你洗脑的人（包括你和我）都有一个表现，就是他们会颠覆你的基本认知，而且会大大的简化逻辑。

他们会说做头条很简单，写写文章，发发视频，一天几万进账（几百也行）。

这会让我们感到原来钱还可以这么赚，还这么简单。

短视频带货其实很简单……只要跟我学，简单照做就可以......

升职加薪也很简单……只要作对两件事......

买股票其实很简单，大道至简，价值投资。打新债都可以年入三两万。

你只要买了我们这个会员，你就能找到满意的人生的另一半，拥有幸福的婚姻。

以后听到这一类的话，就要当心了，不能随便被割了。

韭菜是用来割的，但也要自愿那！所以我们要随时关注恶意洗脑行为。

洗点脑、学点新知识是可以的。但只要是把这个世界进行极度简化的，十有八九就是在割韭菜。

他们用以偏概全的观点来蒙蔽我们的大脑。

电影当中，小李子刚开始其实也是一个特别单纯、价值观很正的年轻人。

他也是被他领导的领导洗脑后才开始转变的，一起回顾一下。

这其实就是颠覆认知，你以为是这样，我告诉你不是这样。

凡是说只要做某一件事情就能取得成功，就能有一个明确结果。

不是骗你，就是让你自己骗自己，千万要擦亮眼睛，别轻易相信。

第二个套路：激发你莫须有的欲望，所谓的潜能激发大师

所有想给你洗脑的人都会干一件事情，就是激发你莫须有的欲望。

你是不是很多时候买了东西放家里没有拆过？面包机烤箱从来没烤过？

但是他会激发你说你想象一下：如果你有了这样一套房子；如果你拥有了这样一个烤箱；如果你买了这个帐篷……

所有想让你掏钱、想改变你行为的人，他们都会激发你的欲望。他们会不断地去制造焦虑，不断去炫耀自己的财富。

类似的炫耀和植入，电影很多

在抖音上也有很多类似的知识博主或者类似的一些网红，他们就是通过展示自己的财富，制造焦虑。

其实这些财富也未必都是真的。

他们让你相信你跟着他就能够成为他一样成功的人，其实这也是一种洗脑的套路。

第三个套路：发出指令，强调立即行动

所有给你洗脑的人在最后都会给你发指令，强调必须立刻行动。

你必须立刻下单。

这个我们都很熟悉，带货的主播也会这么干：你必须现在下单，你才能有特殊的福利和奖励。

其实电影里小李子也是这么干的。他偷偷地买下了一个公司的很多股票（算是小众垃圾股），他想让自己的下属把这个股票以更高的价格卖出去。

他是这么忽悠下属的：你们如果想发财，如果你们想拥有一个幸福的人生，你们今天就只需要干一件事情，就是拿起电话拨号码，向客户名单上的人疯狂的去推销这个股票，直到他们噎死为止。

这三个套路请记得分享给你身边的人，让大家时刻保持头脑清醒。只要出现2个以上的套路，请立马拉响警报。

三、如何防骗防洗脑

一、远离那些不可靠的、强行制造焦虑的信息源。

要想不被恶意洗脑，第一件事情就是要远离那些不可靠的、强行制造焦虑的信息源。

很多公众账号、很多大V博主都擅长制造焦虑，调动人的情绪。

比如疫情、国际局势、公司的情况怎么怎么样……

这些都算是现实，但是过度夸张又不提供解决方案的贩卖焦虑能干啥呢？

难道真的只有交钱买了你的会员就解决问题了？

这些听听是有道理的，但我们要清晰的分辨这些观点，少听这些焦虑的信息。

除非有人真的能解决我们的问题。不然我们还是得好好过自己的日子。

任何事情你都要学会从多个不同的渠道获得更有力的信息，不偏听偏信。

二、逃离信息轰炸，有意避开平台推荐的信息。

现在每天信息量很大，各种平台、公众号，给我们推送的都是我们喜欢的信息。

但这些内容其实对我们的学习成长，生活改善不一定有用。

因为你看的这些内容并没有跳出之前的圈子，你喜欢看情感剧就天天让你哭到死去活来。

你喜欢看搞笑视频，你就会整天合不拢嘴。

但第二天想想，我们的生活有变化吗？并没有。

有人说，我也天天看大V的文章和视频。这是好事。

但这些都是被动接收的信息，其实也是碎片化的，也是低效的。

核心一点是我们需要变被动为主动，跳出这个圈圈找到更优质的信息源。

这里还是推荐一个途径，就是读书，尤其是深度阅读。

特别是你的行业和你的专业，需要一些深度的阅读。

这样我们的脑子里才能建立完整的知识体系。

为什么这么说？你说你学到了很多东西，但如果让你给同行讲个课，给外行讲个课，你能信手拈来吗？

我相信大多数人做不到，就是因为我们的知识没有体系化，没有整体的梳理过。

不要单纯的从公众账号、视频平台获取信息。

这些信息可以看可以学，但更重要的是能够从点到面，自己去看书、梳理一遍。

最后输出成知识、文章，有自己的东西。再做个头条号，不香吗？

所以我们一定要过滤我们的信息源，提升我们的思维能力，不要被轻易的忽悠。

如何说服别人

事事都有两面，实际上洗脑的能力就是一种沟通的能力。

小李子是一个反面的人物，但是他身上依然值得我们学习，那就是他的表达能力。

第一个技巧：会用夸张和比喻

在这个电影当中，他经常会用非常夸张的表达方式去推销某一款产品，尤其是那个电影里面的股票，它会说得神乎其神，就让你不得不心动。

他干过这么一件事，他买下了一个公司所有的股票。

然后他又把这个公司的老板请过来，说这个老板是天才，能够比肩乔布斯、香奈儿这些顶级的天才。

还说我们能请到他是莫大的荣幸，买了他们家的股票就是拿到了查理巧克力工厂的入场券。

是不是很有魔力？这样一下子就把人的欲望激发出来，当然更多的是一种瞬时的冲动。

所以我们在工作生活中，要学会适当的用夸张和比喻的表达方式，来影响和说服别人认同自己的观点。

第二个技巧：会制造归属感

小李子研究的时候，气势不输乔布斯和马老板。

“我们阿里人”、“加班是福报”等等类似的语言技巧也十分管用。

小李子经常说“我们这群人”、我们斯特拉顿人”。

这样就制作了一种集体归属感，给集体贴上标签，让你不自觉想要成为集体的一份子。

让大家使用统一的方式思考和努力做事，自然形成归属感。

人的社会归属感是植根于每个人基因的潜在需求，无可抗拒。

第三个技巧：会讲故事

电影中小李子经常讲一个故事：

今天站在你们（下属）面前的这位女同事，她当年找我的时候说他有两个孩子付不起学费，孩子病了交不起医药费。

他希望先给她一份工作，并且预支工资5000美金。他要5000，但是我给他25000。

为什么我给他25000？因为我从她的眼神中看到了渴望。

是不是很感人呢？

激励的作用

如果你想说服别人帮助你，你想说服别人信任你，你就去讲一讲你曾经做过些什么，讲讲你是怎么帮助过别人的故事，这样子的故事会很打动人。

这些小技巧，你都学会了吗？

小彩蛋

财务官（小李子）父亲质问开销

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另外，这也是周到第一次采用看电影的形式聊人生，如果有什么好的建议请在评论区留言。

今天的分享就到这里，如果喜欢就关注 点赞吧。

220620.[精典演讲]小李子《华尔街之狼》激情演讲2——Never give up！

莱昂纳多《华尔街之狼》激情演讲2——Never give up！音频链接

You know, five years ago,when I started Stratton Oakmont with Donnie Azoff. I knew the day would eventually come where I`d have to be moving on. And Its truly with a heavy heart that Im here to say that the day is finally here.
你知道吗，五年前我和唐尼阿索夫一起建立了斯特拉顿奥克蒙特，我知道总有一天我要让位。我今天怀着沉重的心情告诉大家。这一天终于到了。

I wanna thank you all for your years of loyalty and admiration. But the point is this under Donnie`s leadership, along with Nicky Koskoff and Robbie Feinberg, moving into the key management positions. This place really is its gonna be better than ever. That I promise you, Okay?
我想要谢谢你们多年来的忠诚和爱戴，但是关键是在唐尼的领导下，外加尼基卡斯科夫，还有罗比范博进入领导层，这个地方真的会变得比以前更好，我保证。

This is Ellis island. you people, okay, who you are, where you from, where do your relatives came over, from the Mayflower, or the inner tube from Haiti. This, right here, is the land of opportunity. Stratton Oakmont is America!
这是仙境，朋友们。不管你是谁，你从哪里来，你的亲戚来自哪里，是坐着五月花号还是海地的走私船。在这里就是机遇，斯特拉顿奥克蒙特就是新大陆。

All of you know Kimmie Belzer, right? Yes we do. Come on Kimmie, which you probably didnt know is, Kimmie was one of the first brokers here. One of the Strattons original 20.
你们都认识吉米贝尔则，对吗？我们都认识。别这样，吉米。你们也许不知道的是，吉米是这里最早的经纪人之一，是斯特拉顿二十位创始人之一。

Most of you met Kimmie the beautiful sophisticated woman that she is today. A woman taht wears $3000 Armani suits. Drives brand new Mercedes Benz. A woman who, who spends her winters in Bahamas and her summers in the Hamptons.
你们大多数人眼中的吉米是一位美丽成熟的女性，这是她今天的样子，穿着三千美金的阿玛尼套装，开着全新的奔驰，这个女人在巴哈马度过冬日，在汉普顿避暑。

Thats not the Kimmie that I met. The KimmieI that I met didnt have two nickels to rub together. She was a single mom on the balls of her ass with an eight year old son. Okay? She was three months behind on her rent. That when she came to me and asked me for a job, she asked for $5000 advance just just so she could pay her sons tuition.
但这不是我当年遇见的吉米，我所遇见的吉米，身上没有两个硬币能敲除响声来，她是个单身妈妈，被一个8岁的儿子逼得走投无路。懂吗？她已经三个月没有付房租了。她来找我，求我给她一份工作时，她要我预支5000美金给她，好去付儿子的学费。

And what I do, Kimmie? Go on, tell them. You wrote me a check for 25000 dollars. Thats right. Thank you. And you know why that is? Thats because I believed in you. That`s because I believed in you, Kimmie. Just like I believe in each and everyone of you here today.
然后我怎么做了？吉米，来告诉大家。你给我签了一张25000美金额度的支票。没错。谢谢！你知道为什么吗？因为我相信你，我信你，吉米。就像我相信你们所有人一样。

I love you, Jodan, I love you, Jodan, I love you. I love you. I love you too. I love you too. And I love all of you! I love all of you, from the bottom of my heart. I mean it!
我爱你，乔丹，我爱你，我爱你，我爱你，我也爱你。我爱你们所有人。我打心底爱你们所有人，真的！

Its a shame, because you know, for years Ive been telling you guys, never to take ”no” for an answer, fight? In order to keep pushing and to never hang up the phone, until you get what you want. Because you all deserve it.
有点害羞，因为这么多年来，我告诉你们永远不要接受拒绝，对吗？不停的逼客户，绝不要挂电话，直到你们得到想要的东西。因为这是你们应得的。

You know this deal that Im about to sign, barring me from the securities industry, barring me from Stratton, my home. Thats that? You know? I tell you what it is. Its, Its me taking “no” for an answer, you know? Its them, them selling me, not the other way around. Its me being a hypocrite, is what it is.
你们知道吗？我即将签下的交易会让我永远离开股票经纪行业，永远离开斯特拉顿，我的家。你说这算什么？我告诉你们，这是，这就是我接受了拒绝，这是他们推销给了我，而非我推销给他们，这就是我虚伪了，就是这样。

So, you know what? Im not leaving. Im not leaving. I`m not FK leaving! The show goes on. This is my home. They gonna need a fucking wrecking ball to take me outta here! Thay gonna need to send a national guard or fucking SWAT team, because I anit going nowhere.

所以，你知道吗？我不走了，我不走了，我他妈不走了！我们的表演继续，这就是我的家，他们得用拆迁队才能把握赶走，他们要派军队或者特勤小组，因为我哪里也不去。

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莱昂纳多《华尔街之狼》精彩演讲1—Become rich！音频链接 所

《华尔街之狼》：4条说话技巧，从穷人到富豪！别毁在不会说话上

人人都有一夜暴富的梦想 ，撩片君也不例外，每每看到谁谁谁又中奖几千万的新闻都羡慕不已，为此还专门研究过彩票中奖规律。但撩片君内心也清楚，这种一夜暴富的事情发生在自己身上的概率极小。尽管如此，从贫穷到富有却是有技巧可用、有规律可循的。

奥斯卡影帝莱昂纳多·迪卡普里奥在2013年时曾经主演过一部关于 小人物怎么从贫穷迈向富有、成为富翁 的电影——

《华尔街之狼》

这部电影根据真实事件改编，由小李子饰演的主角是被称作“ 垃圾股大王 ”的乔丹·贝尔福特。乔丹的人生经历可谓是丰富至极。刚出来打拼时身无分文，凭借着自己三寸不烂之舌在销售领域打开了自己的一片天地。后期去到证券市场从事职员工作，由此发现了商机—— 兜售“垃圾股”。

正常的股票佣金还不到1%，但是垃圾股的佣金却 高达50% 。就这样，在证券公司倒闭之后，他开始创业，成立了专门兜售垃圾股的公司。客户群体不仅有低收入人群，还有精明的高收入人群。最后凭借着他超高的讲话技巧，他慢慢地从一个穷小子成为了 亿万富翁 。

虽然他最终因为诈骗入狱，但这并不妨碍我们来学习和借鉴他超高的讲话技巧。

在影片中，乔丹每次在销售的时候，不管是电话还是面对面，说话的同时都有极多的 肢体表达形式。 同时，他交谈时的 语调 也会随着关键词的变化而变化。

“我刚看到一只股票，这是我半年来看到的 最好 一支。你只要花费 六千 的投资，就可以收获 6万 ！”

在说到关键词“最好”和“六万”时，不仅仅是 语气上的强调 ，在肢体语言上也会用 拍手或仰头 其他辅助动作。因为即使是隔着电话，电话那一头的人也能通过感受想象到讲话人的姿态。

在讲话的内容上，乔丹达到了可谓见人说人话、见鬼说鬼话的程度。他的讲话内容最亮点的地方就在于 针对不同听众的心理，可以从不同的角度切入 。

面对 客户 时，这个时候客户的心理活动是“ 想赚钱 ”，他切入的点就是“ 我能给你带来多少钱的收益 ”。

“你几周前给我公司寄了一张明信片，想打听一下 前景极广，但风险很小 的股票。我刚看到一只股票，这是我半年来看到的 最好 一支。这是一家 高端科技公司 ，就在中西部。审批马上就要通过，这是新一代的雷达探测仪，在军用及民用领域都将被 广泛使用 。你只要投入 6千 美元，就能 收获6万 美元！”

面对 下属 时，下属的心理是“ 我要成为像老板一样的有钱人 ”。于是他会把下属糟糕的生活环境具体化，并跟自己的生活进行 正反对比 ，以此激励。

“在这个世界上，做穷人不光彩。我富过，也穷过， 我每次都选择做富人 ，因为至少有钱的时候，我就算面临困难，我也也是坐在 豪车 后座，穿着 2000美金 的西装和 14000美金 的金表。

......

所以听好了，你 付不起账单 了吗？拿起电话开始拨吧！你 房东要把你扫地出门 了吗？拿起电话开始拨吧！你 女朋友觉得你是个没用的废物 吗？拿起电话开始拨。我要让你们用钱来解决所有问题！你们今天所要做的，就是拿起电话，说那些我教你们的话， 我就能把你们变的比美国大多数CEO还富有！ "

在这种强烈的环境和言语刺激下，下属很自然地就被激励去努力工作。

反观他的合作伙伴，站在台上没精打采的、说话底气不足、语调没有起伏，一开口就被嘘声连连。最后话都没讲完只得下台。

在对待他的 合作伙伴 上，他也不是盲目地捧，而是 精准地捧 ，捧对方在乎的点。

“我想花一点时间告诉你们为什么Steve为什么这么牛，因为他是一个 创造天才 ！这种能力，他的这种天赋，不仅仅是发觉当今最热门的女鞋潮流，他的能力，更是 制造潮流 ！你们懂了没！？像他这样的天才是每 十年 才出一个，我说的是 阿玛尼，香奈儿，路易斯 这种名牌！他现在是女鞋业 最红 火的人，他的订单 冲破 了北美每家商场的屋顶！他现在就在我们的办公室！我们应该 感谢上帝让这个人能够站在我们这里 ！”

手艺人都想要成为类似梵高一样的天才，抓住了这一心理，乔丹用“ 创造天才 ”这一词来捧对方。不仅让合作伙伴听了舒心，下属听完之后会更加了解所要销售的产品背后的故事。

乔丹最让人敬佩的是他那股初生牛犊不怕虎的 自信 ，在应用讲话技巧前最重要的就是自信，相信自己所说的话。即使卖的是垃圾股，在乔丹推荐给客户时，依然是 内心坚定 地把它吹得天花乱坠，让人不得不信这支股票的潜力。

电影中的讲话技能让撩片君想起了卡耐基的《人性的弱点》。

这本书在国内的译名有些鸡汤，让人摸不着头脑。它原版的英文书名叫做《 How to Win Friends and Influence People》，直译过来就是“ 如何赢得朋友和影响他人 ”。整本书写的也并不是虚头巴脑的鸡汤文，而是如何处理好人际关系的方法论。

书中的理论知识大致与《华尔街之狼》中的讲话技巧类似。不外乎这几条： 不要批评、责怪或者抱怨他人，而是要真诚地赞赏他人；影响人的唯一方式是想到他的需求，并告诉他如何去实现。

电影中乔丹都有做到：对下属、对客户、对合作伙伴都是捧，从而激发他们；影响下属的方式也是教他们如何熟练地运用话术去让客户买垃圾股，从而实现他们的财富自由。

著名演讲网站TED中有一期，有一位嘉宾讲述了一个沟通技巧的演讲—— 如何说话别人才会听。 结合《华尔街之狼》和《人性的弱点》，“如何说话”这一问题就有了系统的回答：

1.讲话前 底气要足 、 要自信 。

底气足不仅仅只是表现在表面，更表现在你对讲话对象所做的功课。这个功课是指通过观察琢磨对方心态，在交流时用平等的语气和视角与对方进行沟通。如果想要有这方面的积累，可以看看美国著名心理学大师菲利普·津巴多的著作。这里的自信也不是颐指气使的意思，而是指一种平常的心态。

2.讲话时 避免 批判、消极、抱怨、责怪的口吻。

很多人在讲话时特别喜欢一开口就否定对方，这是在讲话中是极其不好的行为。在交流中如果涉及到负面词语，一定要谨慎开口。即使必须开口，也要用注重语气，并且提供方法论，给出对方自己的建议。同时，在对方讲话时不要插嘴，要等对方把话讲完后再发表自己的观点和见解。

3. 控制 好肢体语言、语调、音量和语速。

肢体语言包括眼神、动作等。很多人在谈话时眼神喜欢飘忽不定，这样会给人一种不靠谱的感觉。在交谈时，尽量看着对方的眼神说话，在语言转折或者变化时再望向别处，给予对方缓冲时段，因为盯久了会让人不适。

与此同时，说话时的语音、语调、语速一点要控制好。如果发觉自己是那种讲到激动之处会提高音量和语速的人，可以在平时通过刻意练习的方式使自己慢慢适应。同时，重点内容还可以通过语调来突出和强调。

4.交流结束，最后要注重听者的 反响和回应 。

事事必有回响，是我们生活和工作的原则，也是我们与人交流时的原则。在回应时，不一定要用言语去回应，还可以用点头的肢体回应和眼神进行回应。

讲话是一门需要长期学习、不断进步的学问。曾经出过如何说话的书的主持人蔡康永就在上面栽过跟头。

在某一年的金马奖颁奖会上，蔡康永作为主持人说错了一句话。在面对上一届主持人黄渤时，他说了一句“这是我家不是你家”，本意是黄渤是上一届金马主持，而自己是常驻金马主持，黄渤是客人，自己才是主人。但在两岸关系的境况下，一句简单的话就变了味。

话语一出，当时空气忽然安静。好在在一旁的黄渤及时机灵地回了一句：“其实刚才我看到你也不是一个人在战斗，还有一匹马陪你。这么久了，只看过人骑马， 从没看到过马骑人 。”众人纷纷爆笑。

因为当时蔡康永的造型是这样的：

一句听似简单的回应玩笑话马上就化解了尴尬，让人不得不感叹黄渤的口才和情商。

生活中，相信也有很多朋友有过讲错话导致严重后果的情况。撩片君就有一个朋友，本来是被领导提拔差点要升职了，结果在做一个新项目的时候不小心出了差错，本来在向老板道歉的时候已经被原谅了，但他又加了一句“不过，这事也不能怪我一个人，这个锅我一个人不背”，直接导致了职业生涯的断崖式下跌。可见，无论是何种情况，会讲话真的很重要。

再回到电影《华尔街之狼》上，虽然乔丹凭借“会讲话”这一技能成为了百万富翁，他却依然没能逃过法律的制裁。电影之外，主角原型乔丹在出狱后四处演讲、出书、赚钱还债，凭借他讲话经验的传播，他又一次成为了有钱人。只不过，这一次的有钱是建立在不触碰法律的基础上。

我们每个人都有对于金钱的渴望，想要成名成家，想要富甲一方。但对于我们而言，除了技能的提升，更重要的是道德底线的设立。如果没有最高的道德标准，那就不可能取得事业的成功。

今天你有好好说话吗？