光芒说服别人在于攻心

《光芒》剧集中有几个说服人的场面令人印象深刻，被说动的人改变想法和做法、心服口服，让人由衷敬佩说服者的智慧和表达，说服者善于抓住人心、申明利害，得益于其更大的格局、独到的眼光和精辟的见解，机敏、老道、稳准狠，处于操控、引领的王者地位，气场强、能量大，不成功都难。

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脱困说服：程亦治的急智反应

第一集中，银行家吴知拂紧急情形之下，把一个封存证据的黄铜管交给程亦治，程亦治知道是非常重要的东西，必须保管好。可店里的谭大哥飞扬跋扈，检查新进员工的私人物品，翻出了这个黄铜管，掂了掂有分量，以为很贵重。

程亦治立刻大喊：“别动！晦气！”“实不相瞒，我这一年过得苦不堪言，除了把积蓄亏空了，还背上了高利贷，就连来做学徒，一半的工饷也要被扣除，我请周易先生给我卜了一卦，谭大哥你猜怎么着？穷鬼！我被穷鬼缠身了！没办法，请周易先生做了法，穷鬼收束，就收这里了！不过没事，这黄铜是辟邪的，只要它封的严实就没事，但千万不能打开，谁打开谁就穷鬼缠身！不能给别人，不然自己也得遭报应！”

如此一说，谁还敢动这个黄铜管？谁都怕穷鬼、恶鬼、衰鬼缠身，利用人们的恐惧和迷信心理，有效达到自己的目的，这样的冰雪聪明非一般人可比，不仅可以化解危机，还能让对方秒懂、秒接受，实在是高！真不知是该赞程亦治，还是应该赞编剧。生活中这样的脑路清奇不太常见，因为多数人的智商中等，但是绝对需要急中生智、急智公关，鬼马精灵似的人，能说会说、善于为自己开脱，也是能够自保、化险为夷的优点，只要没有坏心、不坑害别人就无伤大雅。

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励志说服：拯救周文犬的颓废

周文犬误会程亦治、脱离励邦银行、工厂遭遇爆炸、资金链断裂，他一筹莫展、躲入大烟馆放浪形骸。程亦治赶到，周文犬说：“为什么我总是错、一直错？没有一件事是对的、全错了，死的死、伤的伤，为什么？”

程亦治说：“时间不能倒流，你无法挽回生命，只能让生命变得更加有意义，他们是为了文犬制药厂牺牲的，文犬制药厂只有研制出抗痨剂，帮助百姓缓解疼痛、恢复健康，这样他们才能死得其所！逃避到此为止，从今以后，你没有退缩和放弃的理由，以前是你的理想，今后是他们所有人的理想！伤残厂工的医药费，励邦会负责到底，回来吧！”

哀莫大于心死，自责、后悔、无力感交织而成的颓唐，摧毁了一个意气风发的才俊。这时候，怎样说服才能让他重拾希望、重建信心？只有在更高的站位上，激发他的斗志，让他认识到要为所有人奋斗，取得更辉煌的成就，才能弥补自己的过失，才能对得起所有人的付出和牺牲，他才会走出黑暗的思维泥潭、重新振作起来，而且帮他善后，让他没有后顾之忧。正所谓“真帮”、“帮人帮到底”。

每个人都有困惑的时候，难免判断失误、陷入挫折坎坷走不出来，像许多抑郁、自杀现象，都是钻了牛角尖、越想越消极。这时候，如果身边没人能够有效劝说，就让自己站在更高的角度，从高空俯视、审视自己，就想到他人（爱自己的父母亲朋、能够服务到的大众），意识到“活下去、与命运战斗下去，不仅为了自己，而是为了有利于更多人”，意识到“自己是被选中的，活下去、战斗下去绝对值得”，就会扫除心理障碍，唤醒心头的猛虎和雄狮，勇往直前、奋发图强。其实，每个人来到世间，都是被选中的，都是独一无二的，没有理由自轻自贱、自暴自弃。

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大义说服：让查理不失民族气节

查理痴恋名伶关秀月，黄如虹利用这一点，让关秀月诱导查理与自己合作。查理想脱离励邦银行、帮自己的女神。程亦治理解追求一个可望而不可即的对象很艰辛，可他敬告查理：“面对爱情，艰辛管用吗？就算你遂了关老板的心愿，让她顺利去了天蟾舞台，她一时之间风光无两，然后呢，她也因此得到了大家的掌声，得到了她想要的心愿，然后呢，百姓会说你们是走狗，谴责你们是汉奸，这样关老板就会开心吗？她一定会想，都是因为查理，才会有如此邪恶的诱惑，然后她就会远离你、厌恶你，从此不再见你，这种结果你也无怨无悔吗？”

爱情让人盲目，即便人精如查理，也有糊涂的时候。程亦治让查理明白，在民族大义面前，在今后承担骂名、最终让女神嫌弃面前，孰轻孰重？程亦治用自己和丽姿的感情复合鼓励查理：展现真正的自己，不能总是一副予取予求的奴仆样，只有守住自己的底线，对方才能够尊重你，才能对你刮目相看，你应该勇敢，哪怕一次!

这场说服精彩绝伦，全方位解决了查理的困惑和纠结。选择正义、选择气节、守住底线，才能赢得名誉、赢得尊重、赢得爱情！说服的本质是抓住对方痛点晓以利害，让对方心服口服地愿意听从和配合。站在对方角度找出忧惧，站在人性角度深入分析，站在客观角度导出结果，程亦治具有大局观和深厚阅历，以及对世事、人性的洞察，才能成为谈判说服高手。现实生活中，如果自己也遇到不好抉择的情况，或者遇到需要说服他人的情况，不妨静下心来好好思量：从哪个角度契入合适？这个过程很有意思，提升了认知，提升了智慧。

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情感说服：吴丽姿说服宁宁帮助周文犬

宁宁做了雷子的情人，但吴丽姿看出她对周文犬还有感情，“你以为他已经完全忘了你吗？你以为他已经忘记你们的感情吗？如果你是想看到他愤怒，你得逞了，但你为什么想看到?因为你想证明他还爱你，就像你还爱他一样。但是我想告诉你，不要为了自己这么一点扭曲的自尊而割舍爱，当然，如果你一定要的话，那我就祝你永不后悔！这种非常时期谁也不知道还能活多久，如果这个时候，我们还不能把握心底真正的感情，那你真的会遗憾终生！”

宁宁并不喜欢雷子这个恶人，她所做的一切都是为了保护周文犬。吴丽姿的话说出了她的内心世界，强调生逢乱世人命危脆，更应该遵从自己的内心。宁宁听到这样的话，更加坚定自己帮助周文犬的意愿，哪怕最后献出生命也无怨无悔，因为她求仁得仁、圆满了。情感说服是利用一个人对另一个人的情感，巧妙打动对方。后来黄如虹派富田说服程亦治，提出帮助运送千吨物资，正是利用了程亦治与脸瓜子的兄弟感情，脸瓜子遇害了，程亦治一向重情重义，为了帮脸瓜子报仇雪恨，他必然与富田合作。

虽然现在社会上逐利现象很普遍，让感情变得淡漠，但生而为人就不会没有情感。亲情、友情、爱情，总会牵出柔软的内心、真诚的相助，让世界变得不再冰冷，让灵魂不再孤独。善打感情牌的人是高手，谈判也好，疏导也好，更容易激发出对方的恩义和仗义。行走江湖，谁也不愿背上无情无义的名头，会影响自己作为一个人的形象。所以，讲利益的同时也讲感情，一个人才更加立体，更加有助于自身发展、事业发展。

《光芒》剧集值得一刷再刷，对于眼界的开阔、智商情商的提升、思维口才的促进大有好处。如何正确看待事业与情感，如何取得成就，如何成为自己想要成为的人，在任何一个年代都是人们追求的主题，这部剧给予的借鉴和启发很多，看剧不是打发寂寞和无聊，而是真的利于成长，那这部剧就是一部好剧、一部良心之作。