儿童摄影和母婴店合作「江苏母婴店利用免费摄影一年获利198万方法值得借鉴」

故事背景：

浙江有家母婴店的老板姓陈，名牌大学出身，人又能干又漂亮，毕业后先在国企工作了几年，家里就催着要相亲，陈老板不想那么早就结婚生子，于是就推脱着又工作了一年，后来陈老板不想一辈子都给别人打工，就想着要自己创业，成就一番事业，于是相亲也推了，一门心思全扑在创业上。

陈老板心想，我们国家不是开放了二胎三胎政策吗，大家对母婴用品的需求量肯定也会越来越大，母婴用品市场的前景非常好，市场容量也很大，于是就找了几个合伙人，在交通便利的地段开了家母婴店，一开始还跟伙伴们畅想未来开连锁店。

可惜生意不是那么好做的，这家店头一年营业额还像模像样，一年能赚个二十来万，后来附近新开了两家母婴超市，渐渐地就没人来了，陈老板觉得不妙，也搞了几次促销活动，可惜都没起到多大作用，门店还是无人问津，到最后甚至每个月都亏了四五千。陈老板心里难受了，想不通自己该怎么去经营，才能把这家店生意做好。

正灰心丧气的时候，陈老板跟老朋友一起出去吃饭，晚上两个人就谈人生谈理想，谈到现实的时候，陈老板愁眉苦脸，没想到对方突然对自己说，做生意还是得抓住客人的心，只要好好搞活动，肯定能让店的生意变好，接着就把她以前学到的一招教给陈老板，让她按照自己的方法去做。陈老板一开始有点犹豫，想着对方肯定也不会坑自己，就抱着试一试的心态去做了，意料之外，活动举办得非常成功。

活动的具体方案是什么呢？别走开，我们接着往下看。

活动方案：

活动内容其实很简单，来店的客户可以在二楼进行儿童摄影，免费且专业，绝对不收取任何费用。

看到这里大家是不是觉得很莫名其妙，做生意又不是来搞慈善的，客户的确能获得免费摄影的机会，可摄影的钱和场地不得老板自己花钱？每来一个客人就免费拍照，迟早有一天这店得亏得关门了。

但我告诉大家，不会亏的，就凭这么简简单单的一招，陈老板的店就“起死回生”，收获了大量人气和客流量，并且一年净赚198万。那么这个活动到底是怎么盈利的呢？我们一起来分析一下。

盈利分析：

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

首先，我们搞活动的关键，就是看怎么去吸引到顾客，解决他们的需求，让他们觉得自己占到了便宜，而这个免费的儿童摄影就是吸引客户的诱饵。陈老板这家店有两层，一楼用来卖各种母婴用品和婴儿衣服，而闲置的二楼设置了儿童乐园、儿童泳池等等。

现在陈老板要推出免费摄影服务，就去跟附近的影楼谈合作，说可以通过母婴店来给影楼引流，场地和布景自带，只要付个成本价给设备和人工就行，对方很爽快地就答应了，于是陈老板就租来仪器设备和摄影人员，正式举办这次活动了。

看到这里有人就问，得了，人工费还得自己出，这不是一个劲儿在亏吗？这当然是有理由的，那些宝妈宝爸看到有免费摄影，你说他们会忍住不贪这个便宜吗？反正不要一分钱，还能拿到一套质量有保障的照片，家长们肯定不会拒绝。事实也确实如此，靠这个免费摄影，活动当天就吸引来大量的客人。

大家想想看，你来这家店拍照，是不是得经过一楼，一楼摆放着的都是什么东西？各种母婴产品，儿童玩具，还有好看精致的婴儿的衣服，如果拍照的时候看中一套衣服，一双鞋，或者是一些好玩的玩具，孩子和爸妈都非常喜欢，你说客人会不会买下来？

在拍照的时候，摄影师又摇身一变，变成一位嘴甜的销售员，动不动就夸宝宝穿这件衣服好看，这双鞋也好看，还有手里的玩具也喜欢得不肯撒手，这时候孩子玩得尽兴，家长也听得高兴，是不是转身就下一楼去购买了。这时候客人又一看，店里价格实惠，服务又上乘，还有免费摄影，是不是就更乐意来这家店消费了？

再加上婴儿成长速度本来就很快，一天一个样，满月了满周岁了是不是又得来拍照，免费摄影只是个引流的项目，这个活动就是靠后端消费来赚钱的。很多父母就是冲着免费摄影来的，走的时候还没忍住买下一堆母婴用品，再加上排队形成的人气旺的效果，渐渐地这家店的名声也就传播开了，越来越多的人慕名前来，就给母婴店创造了一个良好的口碑，还能吸引更多客人进来消费。

就这样，陈老板靠这么一个简简单单的活动，收获了大量回头客，一年净赚198万。

当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣，可以点击查阅有没有适合你的项目。

开一家母婴店一年能赚多少钱

我们先来看看母婴行业都有哪些商品品类，奶粉、纸尿裤类日常消耗品；孕妇装、婴儿装等服饰品；钙片、鱼油等营养保健；玩具、奶瓶等生活用品以及一些附加服务，下面，我就按照就这几个分类来为大家估算一下母婴店利润有多少？
母婴店利润一：日常消耗品
日常消耗品分为通货以及自主品牌，通货就是你有的别家店也有，别家店有的你也有，这类产品通常利润率不高，比如伊利的奶粉、花王的纸尿裤这种名气很大的产品每家店也有，那么利润空间就很有限了，大约在10%左右，但如果是自主品牌的话，那么利润可以达到30%左右，这也就是为什么很多母婴店会主推自主品牌的原因。
母婴店利润二：母婴服装
服饰利润率很高，具体参考服装店就知道了，由于每一家店进货都不相同，所以赢得顾客喜好是最重要的，做母婴行业的服饰品最主要的是舒适感，如果你的店能够满足顾客这一需求，服装带来的利润是非常可观的，按照吊牌价来算的话，进价差不多是吊牌价的两折、三折，所以卖出一件服装大约为70%的利润。
母婴店利润三：保健品
营养保健品这一类产品如果能做好的话，完全会成为店铺利润的主打品，这一类产品售价比较高，而且很少会有母婴店涉及到这一品类，市场竞争小，但是营养保健品类的销售需要专业的产品知识，对宝宝以及孕妇宝妈的常见问题有一定的见解，能够提出实际性的建议，并且得让他们信赖，才会有人购买，想要做好这一块的销售是一个长久的事情，但是一旦做好，营养保健品的利润可以达到70%-90%。
母婴店利润四：生活用品
生活用品类的东西就比较多了，利润有高有低，不好统一定论，车床、玩具、奶瓶每一家店的售价和定价都不一样，总体来说的话，如果低价和高价都有售卖，平均利润大约在25%。
母婴店利润五：附加服务
附加服务往往是最增值的服务，作为一家母婴店，它的附加服务可以有婴儿游泳馆、产后护理等，附加服务的收费可以根据当地消费水平来定，并且这一类的成本不好核算，建立场地的场地费，聘请专业人员的人工费，如果能把附加服务做好，利润可达到90%。
不同的产品毛利润也不同，需要具体分析，以上的这些基本上涵盖了母婴店的经营产品，希望可以帮到大家。

母婴用品店利润怎么样

母婴店的利润还是比较高的，一般利润在30%-80%之间。
由此可见，母婴店的钱非常好赚，因为如今很多家长对孩子都舍得花钱，都要用最好的，所以经营一家母婴店也是一种不错的投资方式。
并且目前母婴店商品的售价基本都是内部调整，比如一些畅销的商品价格可以适应的调整。但需要注意的是，母婴店不能开的像超市一样，货架堆得满满的，这会让消费者看着也掉价。