禹唐体育|打造体育营销第一平台「禹唐项目推荐|2021年二季度重点体育赛事营销赞助项目」

禹唐体育在这里特别介绍一些今年第二季度的重点体育赛事营销赞助项目，希望能为志在体育营销的企业品牌提供方向性的指引。

今年夏天，欧洲杯和奥运会接连上演，体育市场等待重新引爆的契机。但是疫情的影响仍然存在，体育赛事在供给侧的挑战同样不容忽视。在当下体育营销资源这座金字塔上，头部很耀眼，但是基座并不稳固，特别在今年上半年，优质体育资源并不充盈，营销品牌在选择上自然捉襟见肘。

深耕体育营销领域十余载的禹唐体育就是要为市场解决这样的问题，尽可能消除市场供需方的信息不对称。一方面，我们会发掘市场中具有高商业价值的赛事、项目，搜集它们的商业需求；另一方面，我们也会为建立深度合作关系的商业客户寻找与之匹配的资源，进而促成合作。

尽管今年的总体市场情况明显优于2020年，但是在国际交流通道尚未完全打开，防疫工作依然是重中之重的前提下，可落实的优质赛事IP依然是稀缺产品。在这里，禹唐体育就特别介绍一些今年第二季度的重点体育赛事营销赞助项目，希望能为志在体育营销的企业品牌提供方向性的指引。

1. 斯巴达勇士赛（4月-12月）

斯巴达勇士赛是由乔·德·塞纳（Joe De Sena）创立的赛事品牌，如今每年在全球30多个国家举办超过300场赛事，共吸引了超过1000万人参与。2016年至2020年，斯巴达勇士赛在中国共举办84个周末赛事，累计超过28万人次参与比赛，数千万人次现场观赛及参与线上互动。

2020年，斯巴达勇士赛在逆境中“破茧而生”。在保证参赛者安全的前提下，组委会严格按照各落地城市政府防疫部门的指导，于8月份谨慎有序地恢复赛事。据统计，2020年，斯巴达勇士赛共在9个城市举办12站比赛，勇士们用实际行动在逆境中以坚不可摧的意志践行“破茧而生”的理念。2021年，斯巴达品牌发布了全新的赛事Slogan——“Be Unbreakable”，号召全体勇士继续追求极致、突破自我，在斯巴达和人生的赛场上淬炼坚不可摧的躯体、磨砺顽强不屈的意志，收获牢不可破的情感。

斯巴达勇士赛提倡通过运动改变生活方式的理念。经过十余年的发展，斯巴达勇士赛已经不仅仅是一场比赛，更是一种生活方式，包括健康和保健产品、培训和营养体系以及数字媒体内容，这使得障碍赛成为世界上发展最快的运动之一。

越来越多的人将斯巴达勇士赛作为改变自己、享受生活的一种途径，他们或为企业高管，或为其他行业内精英，如知名健身教练，或为著名艺人，都力求通过斯巴达勇士赛为他们在忙碌的工作之余提供了一个挣脱束缚，挑战自我的平台。同时，趣味性的挑战也让斯巴达勇士儿童赛也成了众多父母的最佳选择。

2021年的斯巴达勇士赛已经开启。根据全年初定赛事计划，斯巴达勇士赛预计在22个周末举办47场比赛，覆盖14座城市，参与人数目标突破14万。相比于2020年，今年的斯巴达勇士赛更丰满，在粉丝体验、品牌互动等环节也会更有新意。届时，斯巴达勇士赛更像一个独特的文化符号，将不断挑战自我的精神内核带到每一块场地。

斯巴达勇士赛成人赛的参赛人群主要为中高端消费群体，以男性为主，年龄主要集中在18-40岁（占94%左右）。参赛勇士表现出高学历、中高收入的特点，82%有本科以上学历。年收入在20万元以上的参赛勇士接近总人数的60%，其中超过一半的勇士年收入在30万元以上左右。斯巴达小勇士年龄主要分布在7-9岁，家长年龄介于30-45岁之间（93%），年收入在30万以上的家庭占到78%以上。由此来看，斯巴达勇士赛的参与者与市场消费主力是基本吻合的，这有助于赞助企业进行更精准地营销。

总的来说，相较于马拉松的泛人群属性，斯巴达勇士赛的形象更为高端，主要运动群体更年轻、收入更高。斯巴达赛场让人血脉膨胀的标语、诸多挑战性的障碍、充满时尚感的物料、完赛后充实的成就感，给了参与者完全不一样的参赛体验，也让热爱健身和跑步的高端群体迅速找到了运动进阶的方向。

项目推荐理由：斯巴达勇士赛是世界知名度最高的障碍赛和耐力赛，是行业的领导品牌；拥有一套完整成熟的赛事体系；斯巴达勇士赛已经成为跑者在城市路跑赛事后的重要进阶赛事；参赛群体消费能力强。具有高学历、高收入、年轻时尚、酷的特点；具备成熟、系统的数字媒体传播方式；在中国已经成为户外运动、时尚生活方式的标签。

2.

“我要上奥运”中国城市街舞大赛（暂定8月-12月）

2020年底，国际奥委会正式确认2024年巴黎奥运会增设霹雳舞、滑板、攀岩和冲浪四个大项。追求性别平等和拥抱年轻人是国际奥委会此次项目调整的两大动因，此外，城市运动的概念也将在奥运会的舞台上得到提倡。需要特别指出的是，滑板、攀岩和冲浪在东京奥运会就是正式比赛项目，可以说霹雳舞是为巴黎奥运会量身打造。未来三到四年，整个街舞产业都会向竞技性和奥运会方向倾斜，这就让街舞运动在影响力扩大和商业价值提升等方面有了更长的时间窗口。

由国家体育总局社会体育指导中心、中国体育舞蹈联合会、万达体育、万达广场、盈方中国联袂打造的“我要上奥运”中国城市街舞大赛旨在运动普及，打造具有差异化的城市街舞精品赛事。这项赛事设置了4个全球热门街舞项目，包括霹雳舞、嘻哈舞、震感舞和锁舞，整个赛期从暑期持续到年底，十站资格赛覆盖包括北上广在内的10座城市的万达广场，全国总决赛则计划在武汉汉秀剧场举办。

嘻哈舞、震感舞和锁舞都分别设置少年、青年和成人三个组别，而巴黎奥运会项目霹雳舞的组别设置更为细化，增加了少儿组和团体赛，成人组男子和女子还在组别上做了区分。这种少儿 高校 成人的全体系组别设置在中国街舞赛事的举办史上尚属首次，而其赛区覆盖面之广、人群辐射范围之深也在行业中树立了高规格的标准。

更重要的是，这项赛事得到了国家体育总局社会体育指导中心、亚洲体育舞蹈联合会和中国体育舞蹈联合会的权威认证，同时承担着中国街舞国家队线下人才选拔的重要职能。这就保证了赛事的专业性、正规化和观赏性。当然，一项赛事的成功还需要体系化和规模化的运营，这正是万达体育的专长，通过多年的赛事运营积累，再加上万达集团内部的资源支持，相信“我要上奥运”中国城市街舞大赛能够成为中国街舞领域的旗舰型赛事。

中国街舞产业正处于上升的发展势头，但是从体育竞技的视角来看，中国街舞还需要更多具有广泛影响力和市场认可度的标杆赛事，这是“我要上奥运”中国城市街舞大赛承担的重要使命之一。总的来说，“我要上奥运”中国城市街舞大赛涉及4个项目，共17个组别，总奖金高达200万，总参赛人数预计超过4500人。此外，万达体育还会将赛事与街头艺术、中国及城市文化融合，并充分发动社交媒体、短视频等渠道，进而为街舞行业乃至城市体育文化的打造提供体育 娱乐、线上 线下的示范性案例。

“我要上奥运”中国城市街舞大赛依托万达集团商业综合体的巨大自带流量，可以有效盘活其媒体和商业资产，包括影院、餐饮、娱乐等各个方面，进一步推动实现人流量、多形态媒介流量的价值变现。万达体育打造聚焦年轻人的体育赛事和衍生内容，客观上可以为城市本身在商业和文化领域赋能，并带动城市消费。

反过来看，商业综合体的流量和多商业业态加持也为体育赛事IP的价值释放创造了更多可能性，让赛事突破街舞受众圈层，触达泛消费人群，对于商业品牌客户而言，这无疑是一个潜力巨大的体育营销新机会。

项目推荐理由：霹雳舞“入奥”和“入亚”意味着街舞运动将逐步走向全球；赛事得到国家体育总局社会体育指导中心、亚洲体育舞蹈联合会，中国体育舞蹈联合会的权威认证；承担着中国街舞国家队线下人才选拔的重要职能，保证高关注度和观赏性；4个全球热门项目、5个月赛期，资格赛覆盖包括北上广在内的10座城市的万达广场，少儿 高校 成人全体系组别赛区覆盖面广、人群辐射层深。

3. 中国网球巡回赛（5月-11月）

李娜为代表，近十几年来，中国网球发展突飞猛进，国际网坛出现越来越多的中国面孔，一系列高水平国际网球赛事落地国内。中国网球水平的提升也呼唤着自主自有自办高水平赛事的到来，在此背景下，中国网球巡回赛应运而生。

中国网球巡回赛由国家体育总局网球运动管理中心、中国网球协会、中央广播电视总台体育青少节目中心共同主办。赛事秉持规范化、标准化、科学化原则，打造高质量专业比赛，吸引国内专业队、高校和民间高水平网球运动员回归本土自主品牌赛事，不断探索中国网球人才培养新模式。并以此推动全民参与的大众网球赛事体系建设，提升大众网球赛事吸引力和参赛体验，发现和储备后备人才，促进中国网球运动的普及和发展。

中国网球巡回赛依托全新推出的中国网球运动技术等级和国家网球竞赛积分排名系统，面向全国所有职业选手、专业选手和广大业余选手开放，将全部注册选手从高到低分为10个等级，按照国际通行标准分级比赛，面向职业选手和专业运动员设立职业级CTA1000和CTA800比赛，面向大众选手设立精英级CTA500和群英级CTA200比赛。通过世界通用的52周滚动积分排名方法，所有参加过中国网球巡回赛的选手都将拥有自己专属的中国国家积分和排名，打破专业运动员和业余运动员壁垒，打通全国网球选手职业晋升路径。

2020年，在疫情的严重困扰下，中国网球巡回赛在八月份启动，共举办12场分站赛和2场总决赛，参与球员接近3000人次，成为国内举办的为数不多的专业竞技类赛事。今年的5月到11月，中国网球巡回赛计划在17座城市举办18站分站赛和1站总决赛，无论赛事覆盖度和办赛规模都有了质的提升。

我国拥有良好的网球基础和巨大的市场潜力，来自中国网球协会的数据，中国网球总人口达到3000万，其中资深网球从业者人数有1900万。2020年中国网球产业价值能来到600亿元。中国网球巡回赛能够覆盖的网球人口达到2000万，占据了中国网球的核心资源。

中国90%的网球爱好者集中在18-45这个年龄层，而且性别比例更为均衡，男女比例为4:6。另外，网球爱好者年收入人均较高，以中等偏上收入者为主，年限10-30万年薪者约占54%，而且这部分人群近八成拥有本科及研究生以上学历。

总体来看，中国网球受众趋于年轻化，处于中高消费层级，是消费市场的主力军。再加上我们官方举办的大型网球赛事供给不足，而且缺乏统一化标准，这更凸显出中国网球巡回赛的稀缺性和市场潜力。

项目推荐理由：唯一覆盖全国的高端体育巡回赛；覆盖城市多，营销周期长；国家队参赛，关注度高；央视背书，电视 新媒体立体化曝光；贯穿全年，高性价比的赞助选择。

关于禹唐体育

禹唐体育是全球知名的体育营销服务商。

核心业务包括体育营销咨询服务、体育赞助项目服务、公关策略传播服务、赞助价值评估服务、体育营销和体育赞助内容服务。

达成合作：保时捷、法拉利、MINI、北汽、起亚汽车、神州专车、汽车之家、五粮液、三星、怡宝、魔力、百岁山、本来旺、昆仑山、舒达源、乐虎、阳光保险、魅族手机、优音通信、明治、西王食品、Muscle Tech(肌肉科技)、大艺树地板、融汇地板、雷诺表、劲霸男装、森耐特、千亿国际、金荣中国等数十家企业通过禹唐体育平台达成了项目合作。

禹唐体育报告｜白酒行业市场分析（下）：顶尖品牌的体育营销探索

禹唐 体育 在这里重点阐述一下国内几个重要白酒品牌的 体育 营销策略，希望为行业带来更多思考和启发。

经过几千年的发展与演变，白酒文化已经根植在我国文化基因中。由于我国人口基数大，饮用白酒的习惯普遍，因此白酒产品的总消费量较高。根据权威数据网站Statista提供的销售数据，2018年，白酒是国际蒸馏酒行业销量最高的细分品类。此外，在市场的多样化需求下，白酒商家的数量呈现出快速增长的趋势。2017年，全国规模以上的白酒企业有1593家，同比增长0.95%。

近年来，中国酒业借助中国文化的力量不断夯实酒文化在国际上的影响力，中国国内顶尖白酒企业纷纷加快实施国际化战略步伐。不过从总体而言，我国白酒的出口规模和销售规模都十分有限。在国外不同的经济和文化环境中，白酒产品的推广面临着重重壁垒。

经过数十年的深耕，一些国内头部的白酒品牌也开始在全球烈酒行业中占据重要位置，这也表明，中国白酒企业在国际市场有着更为可观的拓展空间。随着国内市场逐步饱和，企业若想谋求进一步发展，在创新产品内容，尝试不同营销手段的同时，进军占有量较小的市场则成为了必然。

从近些年的市场营销趋势来看，白酒越来越热衷于传统广告之外的营销方式，而 体育 赞助成为很多顶级品牌的坚定选择。在国内市场，他们借助 体育 接触固定圈层，稳定消费者群体根基，而在国际市场，他们以顶尖赛事为阶梯，在宣传中国白酒文化的同时，也为自己搭上高端、国际化的标签。禹唐 体育 在这里就重点阐述一下国内几个重要白酒品牌的 体育 营销策略，希望为行业带来更多思考和启发。

茅台酒是中国的传统特产酒。与苏格兰威士忌、法国科涅克白兰地齐名的世界三大蒸馏名酒之一，也是大曲酱香型白酒的鼻祖，已有800多年的 历史 。作为中国老字号企业，贵州茅台拥有悠久的酿酒 历史 和独到的工艺，而“国酒”的名号更是为茅台的品牌建设提供了深厚的资源优势。

2019年是茅台集团实现“千亿目标”的关键一年。在品牌热度持续升温的情况下，茅台集团在定位、定向、瘦身、规范、改革上下功夫，加快推进文化茅台建设，进一步强化 “视质量为生命”的匠心理念，激励和培育诚信经营的供应商，厂商携手共同理顺茅台经销体系，投身环境保护与精准扶贫事业，以此擦亮茅台的“金字招牌”。

近年来，随着 体育 产业的商业价值逐渐被开发，越来越多的白酒企业开始尝试 体育 营销，借助 体育 崇尚 健康 的特点表达白酒产品需要向公众强化的文化内涵。作为白酒行业领军企业，贵州茅台同样在 体育 产业中进行了试水。

从品牌的公益事业来看，茅台酱香酒积极开展广场舞活动，这是真正的送公益、真正的送关爱、真正的送快乐，而受到大众认可；白酒跨界 体育 营销、精准满足目标人群的需求，这是品牌活动行稳致远的基础，更是茅台酱香系列酒“亲民惠民”宗旨的最终表达。

在积极进军国内 体育 赛事的同时，茅台同样着眼国际市场，联手国际顶级赛事和俱乐部，借助优质IP扩展国际市场。2018年1月，金州勇士与克利夫兰骑士一战，腾讯NBA演播室背后大屏上出现了一片巨大的红色广告，“国酒茅台，民族精品”八个醒目的大字跃然其上。在此之前，茅台已经购买了金州勇士队主场内篮球架上广告位。这次选择与NBA转播平台腾讯合作，可以看作是进一步强化其与NBA资源的关联。

同年，茅台还与意甲豪门国际米兰足球俱乐部达成战略合作，茅台技开成为国际米兰在大中华、北美及东南亚地区的官方合作伙伴。此次合作是茅台技开首次与 体育 联姻，也是第一次走出国门，与国际品牌进行跨界合作。借助 体育 赛事的魅力，贵州茅台意在进一步拓展海外市场，这也是其跨国、跨界营销的目的所在。

作为我国白酒行业的老字号，五粮液酒继1915年首获“巴拿马万国博览会”金奖之后，相继在世界各地博览会上共获39次国际金奖。优质的产品带动产量和销量逐年上升。2018年，五粮液集团实现销售收入930亿元。2020年，企业名列福布斯全球企业2000强榜第768位，“2020中国品牌500强”排行榜第26位。

从五粮液的产品结构可以看出，企业针对新的市场形势，在继续稳固高端白酒市场的同时，针对年轻群体和国际市场两大阵营对产品进行改良和升级，有效的在产品层面做到了与时俱进，以市场为导向，帮助产品在新的形势下接触到更广泛、更全面的消费群体中。

作为 历史 悠久的民族品牌，五粮液集团将自己在 体育 营销的重点同样放在了带有民族特色的内容。2008年，五粮液集团与国家 体育 总局射击射箭运动管理中心达成战略合作，被授予“国家射击队、国家飞碟射击队”优秀合作伙伴。2013年，五粮液成为中国乒乓球队主冠名商和中国乒乓球协会官方主冠名商，全力支持“国球”备战2016年奥运会，借助“联姻”进一步塑造和强化品牌优势。此外，五粮液还总会支持在宜宾本地举行的 体育 赛事，2016年的全国射箭冠军赛以及2018年的四川南溪中国 汽车 场地越野锦标赛都得到了五粮液的支持。

作为集团旗下的优质产品，五粮液1618近年来同样在国内 体育 产业中有所建树。2015年，五粮液1618协助举办了第22届全球华人羽毛球锦标赛，这项赛事吸引了来自20多个国家和地区的4380名选手参与，其参赛规模打破了吉尼斯世界纪录。如此的参赛规模和运动员群体构成与五粮液1618的营销策略不谋而合。与这样的优质赛事联手，企业突出了产品的文化价值，做到了经济效益和 社会 效益的有机统一。借助 体育 营销，五粮液1618有效的提升了产品的口碑和 社会 价值，这将帮助企业建立与消费者良好的互动关系，最终实现重视消费群体的建立和销量的上升。

近年来，随着白酒企业拓展海外市场的需求日益强烈，五粮液也开始聚焦具有国际影响力的顶级 体育 IP。2019年，五粮液以“顶级合作伙伴”的身份与资生堂·深圳WTA年终总决赛牵手合作，两者将携手前行，共同促进中国网球事业的蓬勃发展。资生堂·深圳WTA年终总决赛是深圳建市以来最高级别的单项 体育 赛事，同时也是全亚洲范围最高级别的网球赛事和全球范围内级别最高的女子网球赛事。

洋河曾多次荣获“国际名酒”并入选中国八大名酒行列。2019年12月，洋河入选2019中国品牌强国盛典榜样100品牌。与茅台、五粮液等源自西南白酒主产地、生产 历史 及其悠久的白酒品牌不同，洋河系列产品来自遥远的“长三角”地区，且文化积淀相对薄弱，在产品的营销过程中，企业几乎无法在传统白酒看中的文化和产地层面上占据丝毫优势。因此，洋河依托自身的产品特点和现代工作人群的生活习惯，另辟蹊径，独创了一片蓝海。

依托现代信息 科技 的发展，洋河在推广层面精心设计，推出了涵盖各个方面的整合营销体系。企业在线上布局电视广告，以“中国梦，梦之蓝”为切入点，进行大规模的广告宣传。近年来在媒介多样化、信息碎片化的背景下，品牌打造难度增加。洋河对品牌的打造也与时俱进，更侧重营销内容，进行内容相关、紧密融合的品牌宣传，用“做减法”的方式快速抢占消费者心智。

体育 是年轻消费者群体聚集的领域，而定位新一代消费者市场的洋河股份也同样将 体育 营销作为企业营销体系中重要的一环。2015年，企业赞助了南京国际马拉松赛，并开始打造属于自己的跑步赛事 IP——“寻找天之蓝”。2016年，中国梦·梦之蓝系列成为全国男子篮球联赛（NBL）官方冠名赞助 商。2017年，洋河·梦之蓝成为中超联赛官方白酒供应商，这标志着洋河股份在 体育 营销领域中登上了新的台阶。

借助顶级赛事的同时，企业向公众展示出品牌关心足球事业发展的极具 社会 则热感的一面，在国足发展大环境并不好的情况下选择支持，这无疑帮助企业获得了极佳的 社会 效益。 社会 口碑的提升自然也会为品牌带来极高的市场声望。

四川泸州老窖是中国最古老的四大名酒之一，“浓香鼻祖，酒中泰斗”，中国大型白酒上市公司。其1573国宝窖池群1996年成为行业首家全国重点文物保护单位，传统酿制技艺2006年又入选首批国家级非物质文化遗产名录，世称“双国宝单位”，旗下产品国窖1573被誉为“活文物酿造”、“中国白酒鉴赏标准级酒品”。2019年12月，泸州老窖入选2019中国品牌强国盛典榜样100品牌。

作为老牌白酒企业，泸州老窖与茅台、五粮液等行业巨头强调传统，回归经典的策略不同，泸州老窖针对潜在的年轻消费群体，定制了更受年轻一代消费者青睐的跨界营销策略。在2018年世界杯和圣诞节期间，泸州老窖分别推出的酒心巧克力足球版和星球主题酒心巧克力，紧贴市场热点，一度成为网友必翻的网络头牌。

在营销阵营，泸州老窖并没有一味突出企业本具有的文化传统，而是着眼于当下 社会 热点，从目标群体，年轻消费者的角度出发，以全新的营销模式将企业的正统形象背后的满满活力向消费者进行展示。在新一代消费者眼中，口味和文化底蕴已经不再是衡量产品价值的唯一标准。

意在年轻群体中发力的泸州老窖在 体育 领域中同样动作颇多。2017年4月，泸州老窖杯ITF国际男子网球巡回赛·泸州站在泸州奥林匹克 体育 公园网球中心举行，作为本次比赛的冠名企业，泸州老窖通过助力这一国际顶级的赛事，展示了其非凡的品牌形象和文化内涵。同年6月，邢台首届“泸州老窖·国窖1573杯”羽毛球联赛启动。

2018年是泸州老窖在海外市场营销领域全面发力的一年。俄罗斯世界杯无疑是当年最重要的 体育 大赛，而国窖1573则成为赛事官方款待指定白酒。国窖1573所传递出的用文化推动世界文化交流的精神和主张，与世界杯推动不同文明之间交融碰撞的精神内涵高度契合。同时，作为中国白酒国际化的领军品牌，伴随中国文化在世界范围内的流行，各国消费者都渴望了解和尝试中国白酒，特别是在俄罗斯这个把酒融入了民族血液的国家，泸州老窖系列产品和国窖1573都具有非常高的白酒品牌认知度。

2018年10月，泸州老窖与澳大利亚网球公开赛签约，双方以战略合作的形式，达成了中国白酒与网球运动的跨界携手。泸州老窖正式成为澳网官方合作伙伴，国窖1573成为澳大利亚网球公开赛唯一指定白酒。这是澳网有史以来首次与中国白酒品牌的合作，泸州老窖也是澳网有史以来级别最高的中国合作伙伴。

借助顶级赛事IP的权威性和影响力，在具体场景中将产品的特点和形象展示给大众。作为顶级赞助商，企业能够在更高级别的层面依托赛事资源开展营销，进一步释放营销的商业价值，提升营销的质量和水平。

奥运 重点体育项目是

奥运会项目简单地说可以分为三类。
第一类是职业项目，如篮球、足球、网球等等。这些项目，本身有极高的商业价值，一流队员多像姚明一样，身价千万，靠打球谋生，是地道的职业选手。这类项目，本来是被以业余为宗旨的奥林匹克运动所排斥，如今虽然有些喧宾夺主，但尚不是奥运的主流。
第二类是田径、游泳等项目。这类项目是奥运的正宗，以业余为宗旨。但是，因为这些项目观赏性强，商业价值不断提升，每个精英运动员都能拿到一大堆商业赞助。比如菲尔普斯，这次如果拿了八金，赞助他的泳装公司Speedo就会额外给他100万美元的红利。这点钱比起姚明的收入来也许是小意思，但对于露面有限的游泳运动员来，则是一笔不小的财富。这笔财富加上其他收入，不仅使这些精英运动员能够全心全意地训练，而且用得起一流的教练、医生、营养师等等，实际上也职业化了。
第三类则是射击、举重、赛艇、跳水、乒乓球、体操等项目。这些项目在世界大部分国家都没有商业价值，队员基本是业余的。比如美国的赛艇运动员，拿了世界冠军还要到商店去打工。