专访大明国际主席周克明国内高端制造需求旺盛助推公司冲击千亿元收入大关

提升高利润率业务占比

大明国际的历史可追溯到1988年，2010年，大明国际成为国内首家在港上市的不锈钢加工制造企业。上市已逾十年，目前大明国际的业务模式发生了何种变化？周克明表示，最早大明国际主要从事钢材贸易。从2001年开始，大明国际主要根据下游用户的需求建立钢铁加工的服务体系，填补国内市场的空白，对标的是欧美以及日本钢厂的服务体系，建设标准更严苛；近年来，由于下游制造业的转型压力加大，催生了对第三方服务的需求，大明国际拓展了制造配套业务，并且在未来会继续加大对这一块的投入。

2020年，大明国际实现整体营收351亿元。今年上半年，大明国际实现营收223.85亿元，同比增长43.2%。同时，周克明也对今年全年收入突破400亿元信心满满。

至于对明年以及之后的业绩预测，周克明表示，由于大明国际提前十多年开始建设一站式加工服务体系，而且下游制造业往高端升级的趋势是明确的，对供应商的技术实力要求会提高。大明国际在这方面有积淀，有优势。因此，大明国际预计公司未来5年内的（收入）增长率在25%左右。也就是预计用5-6年的时间，实现年收入突破1000亿元大关。

虽然收入有望朝着千亿级大关迈进，但是从利润水平看，大明国际的利润率并不高。2020年，大明国际整体的利润率大致在1%左右。

对于未来利润率能否提高的问题，周克明依然持乐观的态度。他指出，钢材加工领域的整体利润率在0.5%-1%之间，大明国际的表现在行业处在前列。2021年大明国际的目标是实现1.5%左右的利润率，到2023年，大明国际的计划是提高2%。要实现上述目标，大明国际计划提高制造配套业务的占比。这一块业务与材料加工相比，利润率在10%左右。目前，大明国际在材料加工、零部件深加工、制造配套三块的收入占比约为93%，3%，4%，大明国际计划用三年左右时间，实现三块业务65%、25%、10%的新格局。周克明也解释了毛利率到2020年为止表现相对稳定的原因。他表示，切入零部件深加工与制造配套业务的初期，属于试生产，随着摸索确认可行后，开始上马新的加工中心的建设。建设存在周期，建成后的投产，实现放量也需要一定过程。因此，在财报层面存在一定的滞后时间。

积淀助力开拓高端制造业客户

虽然制造配套业务的利润率更高，但是其进入壁垒也更高。大明国际顺利切入该领域的经验有哪些？周克明思索片刻，给出的答案依然是其反复强调的积淀。

首要的积淀在于大明国际已经和中车这样的央企、上海电气这样的大型国企、三一重工这样的大型民企、西门子这样的500强外资企业都已经建立了深度的合作关系。虽然材料加工业务利润率水平并不高，但是通过多年的积淀，客户已接受并信任了大明国际的业务能力和服务水平。凭着这样的口碑与声誉，推进进一步的深入合作才成为可能。

周克明举例称，大明国际建设并不断完善了20年的供应链服务体系，是能给供应链带来切实的增值的。钢厂的下游客户会不断产生新的要求，有时候钢厂自己还不能很好满足需求，大明国际能够帮助钢厂解决上述问题。有些方面，大明国际是与钢厂一同在开发客户，维护客户。因此，大明国际在2010年与宝武集团设立了合资公司。2015年，宝武集团出资持股了大明国际。2017年，太钢集团出资持股了大明国际。

打铁还需自身硬。大明国际在积淀过程中，对技术和研发的重视从未松懈。周克明介绍称，在设备投入上，大明国际从不手软。目前，公司装备了60多亿元的设备，且大部分设备都是来自欧美日本的进口装备，实现装备领先，对于生产效率、质量管控的帮助是很明显的。而在人才引进与培养上，大明国际也不吝惜成本。目前，大明国际拥有全国五一劳动奖章获得者这样的技术骨干，拥有十多名外籍干部补充新鲜血液，在刚结束的徐工集团的焊接比赛上，大明国际收获了个人一等奖、团体二等奖。部分技术领域，大明国际走在了下游客户的前面。今年以来，大明国际在信息化方面的投入已经超过了1500万元。

半年报显示，大明国际配套制造的全球最大直径蒸煮器设备已经如期发往芬兰。在高端制造领域，凭借深厚的行业观察，哪些行业会成为大明国际的优选？

对此，周克明略显骄傲地表示，经过33年的发展积淀，大明国际参与了40多个行业的服务，累计有7万多家客户，在与客户共同成长的同时，大明国际也在挑选客户。在制造配套领域，劳动密集型的制造业，大明国际不纳入考虑。普通的基建建设领域，大明国际也不打算切入。在高端制造业，目前大明国际与客户在水电能源、矿山机械、工程机械、汽车领域、家电电梯这几大领域的合作密切，大明国际与上述行业的国内龙头已经展开了合作，一些深度项目双方已经设立了合资公司进行进一步配套。

中国最牛的悍匪有哪些？

白宝山: “我不想在我母亲面前杀人，我做不到。”于是便放弃抵抗，束手就擒。

1996年3月12日，39岁的白宝山身上带着“释放证书”回到了北京。

在工厂期间，因为他不爱说话，几乎没给人留下什么印象。厂里民兵搞训练，白宝山参加过一次实弹射击，用五六式半自动步枪打靶，每人打三发子弹，他居然打了个优秀。

那次之后，白宝山千方百计向亲戚借到一支气枪，下了班就背着枪到附近的林子里去转悠，打鸟。

一年之后，他的枪法练得极准，15到20米内，枪响鸟落，弹无虚发。夜里他不睡觉，用气枪瞄着打老鼠，一枪能把跑着的小老鼠打死。

23岁时，白宝山结了婚。一年后，他得了一双儿女，龙凤胎。家庭生活的贫困，对白宝山的心灵产生了无法排除的负面影响。加上他的“蔫大胆”的性格，排斥外界的阴暗心理，以及周围环境的影响，他开始了盗窃。

开始是小偷小摸，渐渐发展到偷人家院里的自行车，勾结邻居家的孩子，结伙入户行窃，潜入工厂盗窃生产原料和成品……他心中的黑暗领地扩大了，但他“顾家”的意识并没有泯灭。

在服刑期间，被揭发出另一件事：他因喂鸽子，入院盗窃了人家一书包玉米，被人家发现，追出来，他用木棍打了对方头部一下——结果，他因抢劫罪被加判了有期徒刑十年。这件事他始终装在心里，成为其报复社会的理由之一。

然而，他的归来，也给家中带来了许多麻烦。

住房是首当其冲的问题。北辛安的两间平房本来是他和妻子及一对双胞胎儿女共同生活的家。他被判刑后，妻子又跟他离婚，带着两个孩子改嫁他人。现在大弟、弟媳和他们的女儿住在这里。最初几日，白宝山住在了母亲家——北京模式口居民区的一处单元房。

白宝山打算做点小买卖，还打算学开车——但这都需要他先把户口落下来。于是他在大弟的陪同下来到派出所。

见到负责户籍工作的片警，白宝山呈上释放证和有关材料。

片警接过材料冷冷地说：“户口马上办可办不了，起码要等半年。”

白宝山口吃，一着急就更口吃，他结巴着顶撞了一句：“我有释放证，为……为什么还要再等半年？”

片警听着不舒服，慢悠悠地说：“你要是这样讲话，那就再等两年。”

白宝山受到深深的刺激，在此之后，他一遍遍地跑派出所，开证明，冲洗照片，填写表格。

但事情果然像片警所说的一样，被一次次地向后推延。白宝山的户口问题，始终没有得到解决。

在白宝山办理户口的一年半时间里，白宝山作案十余起，杀害15人，而他的户口批准日，恰好是白宝山最后一案，杀掉同伙的前一天。白宝山的户口办下来了，但距注销它的日子也已经不远了。

白宝山出狱时曾为自己设计了两条道路，现在他认为第一条道路已被堵死，他只有第二条路可走。他要抢劫武器，在他仇恨的意识里，抢到武器的第一件事就是打死那个片警。

再次步入社会的白宝山感到很无力和无奈。社会变化得太快，节奏也太快，他不知道怎么去赚钱。为了达到目的，他又干回了自己的老本行，偷窃，抢劫。

1996年，北京的夜里经常能听到枪声，白宝山实在是有点嚣张，在干了三起案件后，他顺利地搞到了一把枪，便开始了自己的犯罪生涯。

白宝山作案有一个习惯，那就是提前多次踩点，从最开始抢夺哨兵的56式半自动步枪开始，白宝山屡屡作案。他每次作案之前都会多次踩点，计算好时间确认没有问题后才会动手。

白宝山十分狡猾，公安机关在侦破案件的时候，付出了很大的努力。

他在北京和河北抢走一把56式半自动步枪和一把81式自动步枪，华北的驻军和警察队伍都提高了警惕性，如果想再次犯罪，那么危险性是十分大的，于是白宝山选择了逃向自己曾经服刑的新疆地区，并找到了狱友关天明。

关天明也是一个见钱眼开的人，几次试探后，白宝山就把自己的犯罪计划和盘托出。白宝山的多次犯罪行动他都参与其中，甚至是他比白宝山先动的手。

一个偶然的机会，白宝山发现边疆宾馆周边兑换外汇的生意非常红火，甚至出现了上百万现金的生意，这让白宝山非常眼红。

他们抢走了140多万现金，造成了群众伤亡，由于白天明的手枪卡壳，他事后躲了起来，跑到约定地点等待白宝山。作案以后他们没有带着钱逃跑，而是跑到水上游乐园躲了起来。

新疆的军警队伍也是反应迅速，案发仅仅20分钟，乌鲁木齐公安机关就封锁了全市各个出口。

如果白宝山携款潜逃，一定会被立即抓获。可他什么都没带，成功地通过了检查，回到了石河子地区，试图制造自己不在现场的假象。

白宝山和关天明不敢回去取钱和武器，关天明屡屡催促，这让白宝山产生了杀掉白天明的想法。

很多人认为是关天明遗留下来的枝条直接暴露了白宝山，其实这仅仅是其中的一个因素，而且是次要因素。即使没有关天明的纸条，公安机关也能抓住白宝山。

白宝山遗留在作案现场的提枪包和撬杠，很能说明问题。通过提枪包，警察队伍锁定了一高一矮两名罪犯，而是居住地就在十户滩附近。

通过撬杠的侦查，由于制作撬杠的老师傅认识关天明，直接暴露了关天明。而白宝山在关天明家里住了很长时间，肯定会引起怀疑。

其实通过这些线索，已经足够锁定白宝山。关天明留下的纸条，加快了侦破案件的步伐。

1997年9月6日，刑警大队和派出所民警一行四人来到北辛安白宝山的住所。白宝山不在，他们又来到模式口白宝山母亲家，敲开了房门。

开门的正是白宝山，显然他毫无防备。片警说：“你的户口市局批下来了，是8月25日批的，你跟我们去趟派出所，把表格填一下。”

白宝山是个聪明人，一看来了四位警察，立刻明白了这是怎么回事。白宝山说：“好吧，你们等我穿件衣服。”

说着，他转身走过去，要拉柜门。枪就放在柜子的抽屉里，子弹顶着火。这个时候，白母推门走了进来，白宝山迅速放弃了反抗的念头。

他穿好衣服，对母亲说：“没什么事儿，我的户口批下来了，民警同志要我跟他们去办户口，完事就回来。”然后，他跟警察出去，上了车。

白宝山在自己的家中被擒获，白宝山碍于母亲在场，没有反抗，在他家中搜出了大量的现金和一把54式手枪。

后来，根据白宝山的交代，在徐水和乌鲁木齐前后找到了56式半自动步枪和81式自动步枪。

之后经过调查，确定几起恶劣的大案都是白宝山犯下的，最终难逃法律的制裁，1998年4月，犯下众多大案的白宝山最终被执行枪决。