影视剧为什么要收费呢「影视剧为什么要收费」

问题：

1. 一部新剧或电影，接入影视app的流程是什么？

2. 为什么现在的影音要搞会员制？

3. 一部剧界定会员观看的标准是什么？

4. 以前的老剧，为什么要会员观看？

5. 为什么办会员后，还有付费观看？

6. 搞了付费制度、为什么还在喊亏损口号！亏损了还在持续烧钱经营，背后是什么原因？

7. 主流视频app，用户量和付费率、复购率是多少？

猜测：

一部新剧或电影，接入影视app的流程是什么？

1. 影视监管中心或出品方发起招标

2. 各播放平台投标，购买版权（周期性），获得播放权

3. 资源拿到手后，如何植入广告、会员、付费 来赚钱。

4. 播放平台转到的钱，和出品方、艺人怎么分，咱也不知道。

为什么现在的影音要搞会员制？

1. 其实会员一词，最早出现在QQ上，QQ会员、黄钻会员、蓝钻会员、音乐会员等等。办理不同的会员，提供不同的特殊功能。影视资源app也一样，有免费的剧，有新出的或经典的好剧，想看需要办理会员，享受特殊待遇。

2. 随着移动互联网发展，影视资源泛滥，好的资源需极高版权费，才可播放。

3. 最近几年兴起的高质量 知识、内容付费。好的影视资源同样如此。

4. 以前看剧没听说要办会员付费才能看，可能是视频平台帮我们承担了这部分成本，那时候版权费可能没有这么高，流量也没有这么大，影视资源也没有这么泛滥，竞争也没有这么激烈。

一部剧界定会员观看的标准是什么？

1. 演员阵容、编剧出品方口碑

2. 剧情好、黑马剧本（前期免费，后期会员能看）

3. 播放热度、搜索热度

4. 网评

以前的老剧，为什么要会员观看？

经典剧集 刺激用户消费会员

为什么办会员后，还有付费观看？

1. 视频平台无耻手段，对于热度极高待更新的剧，利用消费者渴望追剧心里，推出付费提前观看，刺激消费。一般会在剧情完结前几集，玩这种预付费套路。

2. 这种方式出品方是否干预？应该不会，视频平台买了版权，在不外泄，自己平台自由播放，谁管得了。

搞了付费制度、为什么还在喊亏损口号！亏损了还在持续烧钱经营，背后是什么原因？

1. 想做成一家独大，然后翻盘？

2. 财报亏损不一定真的亏损，高层依然不缺钱。

主流视频app，用户量和付费率、复购率是多少？

国内有13亿人口，去掉15岁以下，50岁以上的人。假设6亿，6亿人群都喜欢看电视剧电影综艺吗？显然不可能，所以猜测优酷、爱奇艺、腾讯视频活跃用户量在1-3亿，三个平台分。

每个平台假设1个亿用户量，那么每个家庭公用一个帐号，实际上约有3000万的帐号，这些帐号月度付费率会很高，复购率取决于app有没有持续的好剧或经典剧集，所以好资源版权费畸形高，也是市场竞争导致的。

网络搜集：

一部新剧或电影，接入影视app的流程是什么？

1. 一部影视剧作品完成，制片人或作者自动取得版权。同时还可以提交一些身份证明、作品样本、权利归属证明资料来申请著作权证书。当然如果作品非独自一人完成，则由出品公司法人或其他联合组织，视为作者。作品著作权有效期为著作权归属人死后50年。

2. 拥有电影版权的影视公司，自己就是影片的发行方。所以一定会竭尽全力地去推广，宣传所拥有的电影版权。那么怎么宣传推广这些电影呢？首先，除了在院线播放外，在那个年代，还有一个重要的渠道那就是销售电影光盘以及印发电影海报，而最主要的宣传推广的方式就是销售电影光盘以及印发电影海报。在宣传推广中，电影公司会联合各企事业单位各知名品牌共同助推这些电影，这个时候，所授权的公司就可以在影视公司授权后，参与这部电影进行宣传推广。

3. 电影公司直接联系影院。一般电影拍完后得发行放映，中间有发行公司，一般全国出名的影院都知道，电影发行公司直接联系影院上映，不过之前影院已有放映基础（设备、投资、规模）。加盟国内某个院线。电影院加盟后直接获取新片片源，但放映有限制。而且加盟院线也需要资质，　包括影院座位规模、设备、投资。放映一部片子需先交电影费给电影公司，无论放映结果如何，多的电影院留，有分成，少了则电影院赔。购买放映权。类似于电视台购买电视剧版权进行电视放映。

4. 先要看你的需求是什么，是电视台，还是新媒体视频网站、TV端（IPTV、数字电视、OTT）、无线端（中国移动、中国电信、中国联通）、亦或是版权分销方等；其次是看你购买版权后要播放的渠道；第三就是价格。电视台购买电视剧版权通常是从出品公司手里直接购买，比如湖南卫视播放的《猎场》就是从制作出品方直接购买.

5. 柠檬影视公布了2019-2021年期间8部版权剧的授权收入情况。其中，2019年的《九州缥缈录》收入10亿，《小欢喜》收入6.24亿；2020年的《猎狐》收入4.29亿，《二十不惑》收入3.57亿，《三十而已》收入4.2亿；2021年的《小舍得》收入4.26亿，《陪你逐风飞翔》收入2.19亿，《小敏家》收入3.96亿。

柠檬影视2019-2021年的收入分别为17.94亿元、14.26亿元、12.49亿元。版权剧的毛利率分别为17.2%、42.2%、39.9%。可以看到，版权剧的毛利率从2020年开始有了很大的提升，稳定在40%左右。包括版权剧、内容营销业务、定制剧业务在内的总体毛利和毛利率也在增加，2019-2021年毛利总计分别为4.01亿元、5.46亿元、5.59亿元，总体毛利率分别为22.3%、38.3%、44.8%。但由于各项其他开支的增加（比如行政开支、所得税的增加），最终的利润并没有增加，反而在减少，2019-2021年的年利润分别为8040万元、6255万元、6091万元。全国排在前五的电视剧公司，一年的净利润只有6000多万，还不如一个明星一年的收入，甚至不如一个明星一部剧的片酬收入，可见，电视剧行业并不是一个能获得暴利的行业，只是表面上光鲜罢了。

为什么现在的影音要搞会员制？

1.首先，不管是影视剧都是有拍摄和制作成本的，而且成本相当的高，我们经常听说电影投资几十亿，事实也确实是这样的情况。像国内投资最高的电影《长城》投资10亿多人民币，《猫妖传》投资9亿多人民币，如果都可以下载免费看，早赔的没影了，所以影视剧要靠把版权分发给影院、电视台、或者app网站等来赚钱。影院卖票、电视台插播广告、app和网站当然也可以通过收会员费来弥补购买版权的投资了。如果电影制作方，发现哪个网站没有经过授权往往会告到那个网站破产的。

2. 从两个角度来说：文化知识版权和电影制作成本。因为中国要与世界接轨，这几年开始抓版权问题，中国在国际上版权方面的声誉不太好，你打开百度 搜索下 破解软件 xxx最新电影的BD各种版本横飞 国人对知识产权付费意识还比较淡 所以很多人认为网络平台上有VIP看电影应该不需要付费 但仔细想想 平台在会员的基础上已经减少费用的支付 爱艺奇还会有卷送 这些都是国外没有的 国外看剧奈飞也是实行会员制 而且是有效期内客观看 支付费用是国内平台的好几倍 其实说那么多 我想说的是 国人不缺钱缺的是知识 别人辛苦写剧本 剧组拍摄请演员 后期剪辑制作 电影发行母版密钥 宣传发行 还要与影院分成

每一步都在花钱铺路 而且做完这些后还不一定能回本 说到这肯定有人会说 你看冯导 张导 吴京电影票房那么高怎么样怎么样的 那中国电影不是谁都是他们好吧 不是每一部都能回本的。说到这就要说说制作成本了。电影是否能卖座影响因素就会很多 剧本质量 演员班底 导演名气 口碑宣发 营销都会影响到电影票房 当票房分成后没有回本就要找其他出路 电影频道 农村院线 航空版权 网络平台等等 做这些事的公司也都不能白做 也需要成本 在电影没回本的同时成本又上去了 平台想赚钱继续运营 电影制作成本也得回收 怎么回收？只有想看这部影片观众付费咯 已经从影院的25-60不等的票价降到几块钱 分众消费 等收费回本了或者是过了付费期自然会转到免费的或者下架

3. 站在视频版权方的角度来考虑，他们花了大的价钱，买了这些电影的版权，肯定是想尽快回本或者是赚钱的。所以很多视频就算你开了会员，也是需要去花钱再次购买的。站在观众的角度来说，他们当然不希望自己开了会员还要花钱去看一些电影，所以，他们对这种行为，表示了很反感。这就涉及到了视频方和观众的一个博弈，能不能将这个价格设置到观众的一个心理价位上。而视频方他们用会员的这种方式，圈住用户。因为你开会员，去买那些付费电影的话，会便宜很多，用会员来圈住一个用户的一个使用习惯，是非常明智的一个选择。当然，选择权在观众手里，你不买的话有很多人还是会选择购买的，所以中国人那么多，观众多你一个不多少，你一个也不少。这就是视频方他们做出这种选择的最大的底气吧。

以前的老剧，为什么要会员观看？

“想看好剧先交钱” 成视频网站定律，老剧成影视网站新宠！面对老剧付费重播，不少人质疑，“不是播过的剧吗？之前都免费看完了，为什么现在看还需要买VIP会员？！”其实这很正常，因为视频网站也是需要购买了这些热门老剧的版权才能播！

现在的情况是，正在电视荧屏上同步更新的剧集并不需要会员就能观看，相反是播过的老剧，非VIP不能入内。比如，想要收看三家平台已播完的独播网剧需要开通VIP。腾讯的《鬼吹灯之精绝古城》《如果蜗牛有爱情》《致我们单纯的小美好》，优酷的《大军师司马懿之军师联盟》《烈火如歌》《镇魂街》，爱奇艺的《河神》《老九门》《你好旧时光》……播完了没错，你想再看？交钱！《甄嬛传》当年独播版权也才30万一集，而到《如懿传》网络版权要900万一集，而像《甄嬛传》这种经典老剧，虽然播出多年，过了特别火爆的时段，但因为经典，所以长销。

也就是说，这些经典老剧虽然不会再次特别火爆，但基本上啥时候播都会有人看，所以，比起新剧的天价版权，“老剧付费”明显是一桩风险小成本低的好买卖。不管你愿不愿意，视频网站的“付费时代”已经到来！毫无疑问，视频网站已经迎来“付费”时代，所有的免费内容，其实都是一种诱惑性消费。比如网络大电影，以免费6分钟为诱饵，不断撩拨用户的神经，使之掏钱观看接下来的时长，所以才有了网络大电影“片名、海报、前六分钟”的三要素！不止网络大电影，现在视频网站上的热门剧，几乎都是前几集免费，要看全集，付费！事实上，旧剧重新付费播出，说明优质内容的价值开始显现，而“付费”获得更优质的服务，是一件迟早要来的事情。接下来，付费不再是问题，而付费内容数量的多少、质量的好坏，付费服务的体验，才是视频网站最大的问题。

搞了付费制度、为什么还在喊亏损口号！亏损了还在持续烧钱经营，背后是什么原因？

酝酿许久，爱奇艺会员费终于涨价。任凭大家吐槽不断，该涨还是得涨，毕竟老板曾多次在公开场合暗示：国内视频网站会费太低，9年没涨。这厢官宣刚完，另一边腾讯视频立马叫嚣要跟着涨，分明就提前商量过。一时间，各大视频网站的大佬好像都在抱怨自己会费过低，人家Netflix都涨了6轮，咱也不能落下。有一说一，内容质量不去比，非盯着人涨价不放，虽说国内视频网站连年亏损，但凭啥要让用户来买单。根据Questmobile发布的报告，各平台订阅会员爱奇艺有1.048亿，腾讯为1.2亿，优酷虽然没披露具体数据，但得益于阿里88vip联盟，最近一个季度同比增长45%。

其实，几年前业内就已确立“优爱腾”三国杀的格局，巨头们火拼最直观的体现便是烧钱搞版权大战。因此，多年来大家都在亏，唯有芒果TV能以“熟人价”买进湖南卫视的节目，稍微实现盈利。斗来斗去劳民伤财，谁都没把谁打垮，钱倒是越投越多。以爱奇艺为例，已历经10年亏损，尤其是2015年~2019年，亏了近300亿。根据11月17日公布的第三季度财报，虽然12亿净亏损比同期大幅收窄，可营收也下滑3%，仅为72亿，会员订阅数环比减少1400万。这意味着，还没熬到盈利，赚钱能力就开始下滑。

资本市场向来嗅觉敏锐，见此情形立马警觉，导致爱奇艺股价暴跌14%。更焦虑的是，与优酷背靠阿里、腾讯视频傍着腾讯不同，爱奇艺跟百度总有些步调不一，缺少肯为它大手大脚付钱的“金主”。先不说百度投入变少，光是不久前的分手传闻就很值得玩味。而视频网站的竞争本就是一场烧钱持久战，没有大股东支持，又一直亏损，钱从哪儿来？经济压力不可谓不大。因此，为什么率先涨价的是爱奇艺，因为它着实急了。

巨头们都喜欢拿Netflix挡刀，说人家都涨过6轮，咱就提价一次怎么了。那就顺着大佬们的逻辑，看看国外流媒体行业的情况。Netflix在美国的基础会员价格为8.99美元（约60元人民币），迪士尼6.99美元（约46元人民币），AppleTV4.99美元（约30元人民币）。相比之下，国内好像确实是白菜价。但科技君想说，直接把两国价格作对比并不公平，没有考虑到不同国情。

2019年，美国人均可支配收入有26万人民币，而我国人均可支配收入才3万人民币，可见咱们的会员费根本不算便宜。此外，爱奇艺之所以朝会员费动刀，实在是因为营收太依赖会员收入了。首当其冲的是短视频冲击，根据上月发布的《2020中国网络视听发展研究报告》，截至今年6月，短视频用户规模达到8.18亿，人均单日使用时长高达110分钟。大家每天就这么多休闲时间，用到短视频上多了，长视频必然受到挤压，广告主自然更愿意把钱投在抖音和快手上。

Netflix：

你有几个视频网站的会员呢？这些网站会员加起来每个月100块了，就这... 视频网站会员前段时间还涨价了，原因是之前定价太低了，无法提供优质内容服务。

爱奇艺2019年财报，公司全年会员营收高达144亿，这是什么概念？相当于全国没人给了他们10块钱。但是如果你再往下翻阅，会发现一个更惊人的数字，爱奇艺全年亏损104亿元，这个数字在2017年的时候才30多亿，两年时间翻了三倍。其实除了背靠湖南广播电视台的芒果TV，其他视频网站基本桑都是亏钱状态。视频网站为什么总是亏钱呢？是我们看的广告不够多，还是会员价太良心？一家视频网站的成本，主要是内容 带宽这两块。带宽可以理解为视频网站交给运营商的网费，用户越多需要的带宽越多，2019年爱奇艺带宽成本30亿元，这部分钱显然不太好节省。

内容成本顾名思义在内容上花的钱，可分为购买新剧版权费 自制剧的拍摄成本，前几年打开爱腾优首页会发现，铺天盖地的独播剧占领首页重要板块。例如：《如懿传》、《琅琊榜》、《隐秘而伟大》等等这些剧不是自己拍的，所以要付版权费，这很好理解吧。但是视频赛道竞争非常激烈，爱奇艺背后有百度大哥，优酷背后有阿里爸爸，腾讯背后有金主。所以那个时候三家视频app，都不差钱，不仅要买版权，还要买独播，签署独家协议，所有人都只能在我这儿看此剧。比如在爱奇艺独播的琅琊榜第二季版权费高达6个亿。优酷一看，好家伙跟我炫富呢？反手花了7亿元买了《长安十二时辰》，单集价格1200万元。腾讯视频更是憋了好久的大招，买下了如懿传版权，花费10多亿，单集1400万。注意！注意！这只是版权费，还不包括宣发等费用。

这是个什么概念呢？同样在2018年上映的好莱坞大片《头号玩家》的制作成本时12亿，总之，在烧了一大堆钞票后，资本大佬们意识到短期内无法击败对手，购买独播版权意义不太大了。爱奇艺CEO龚宇表示，版权采购费用的飙升是整个行业犯下的最大历史错误。于是，视频网站的竞争进入了联播 自制剧的时代。其中自制剧这两年成为了各大视频网站的主要输出方向，2019年三大平台自制剧占比超过了版权剧，整体占比60% ；其中包括：《隐秘的角落》、《无罪之证》、《破冰行动》等叫卖的作品，而在成本上自制剧，至少要比购买版权剧节省50%的成本。但是只有自制剧就够了吗？就能改变视频网站巨亏的现状吗？Nobody know！！！！

在美国有个自制剧的教父Netflix（网飞），在90年代Netflix还是个名不见经传的DVD租赁商，他们的业务模式也很单一，顾客来店里租碟，一手交钱一手交货。这样的实体店模式下，效率比较低。Netflix当时做了一个尝试，让顾客在网站选购自己喜欢的片子，付款之后，DVD会直接邮寄到顾客家里。在2008年时完全放弃DVD零售业务，all in进入流媒体传输领域，开发出一款watch now的软件，实现了在线看视频的功能。若干年后，当流媒体技术普及之后，Netflix的竞争者发现，连分一杯羹的机会都难了。

2011年Netflix用户超过2300万，线上电影营收超过苹果，销量占全美电影总销量的45%。可惜Netflix并不甘心，做一个纯粹的视频播放平台。Netflix很快把目光聚焦在原创内容上，开始投资自制剧。而如今爱腾优也卡在这一步。但是人家Netflix做自制剧年收入18亿美元净利润，爱奇艺、腾讯、优酷为什么就亏的一塌糊涂呢？主要是营收方式不同，Netflix营收99%靠会员的订阅费。爱奇艺的营收非常复杂，包括50%会员订阅，广告，内容分发，游戏。如果计算单个用户所创造的营收的话，Netflix是爱奇艺的7倍。

首先Netflix用户消费能力较高，而且人家就是愿意为内容花钱，好剧不断，我的续费也不断，用户忠诚度非常高。而国内的视频网站呢？往往是热剧在哪里播，观众就去哪里付钱。追剧结束，会员结束。Netflix表面是个视频平台，但对于技术人员的投入非常重视，给员工开出的年薪，同比facebook要高30%左右。如果一个用户在平台90秒还没有搜索到自己想看的内容，那么基本上就会放弃，这让Netflix投入了大量精力打造AI搜索、推荐算法技术。根据用户喜好为其推荐量身定制的宣传片和海报。Netflix热衷据数据分析，通过大数据挖掘用户喜好口味，指导导演和编剧拍出更符合观众口味的片子。

为什么有些电视剧要vIp？

因为电视剧播放需要这些平台去购买版权才能播放，而平台想要赚钱，那就得将这些他们花了钱购买的电视剧加入到收费行列（vip），这样如果有人想看，那就得花钱充值平台的vip，这样才有观看的权限，平台也能补回它购买所花费的费用。
不过不一定要收费的电视剧就是需要购买播放版权的，平台有营利性，它们看到有些热播的电视剧也会将它们加入vip，以这种吊着消费者的胃口来一步步实现它营利的最大化

为什么现在的电视剧都要会员才可以看？

因为版权的原因，电视剧的制作方把电视剧的播放权给视频APP，有些剧甚至是互相竞争得到的独家放映，这些自然不会免费提供，所以就需要会员观看，而且大部分制作精良的电视剧预算都很高，不担心收视情况，自然水涨船高。

这里需要明确的就是：文化内容（音乐、漫画、图书、影视等等）也是产品，与你在商店里购买的矿泉水一样，都是商品，都是由人们生产出来的，本质上没有任何区别。

国内的版权状况相比前些年已经有了很多的进步，很多东西都已经开始收费，甚至当一部美剧被某视频平台高价购买之后，网上的盗版资源都被删除，这是一个好的开始。

保护影视版权：

1、如果要实现良好的文化产业发展，就需要版权这个概念，并积极去完善法律法规。

没有完善的版权制度保护，没有人愿意来制作生产文化产品，最终的结果就是大家都没得看。甚至在与国外交往的时候，版权就必须被提上议事日程，否则没人敢进入到国内这个市场。

2、建立一个完善的知识产权保护制度对于文化产业的发展显得尤为重要，用户当然也需要随之去改变使用习惯。

当然国内版权价格的低廉很大程度是因为国内的用户付费使用习惯还在建立的过程中，其次是中国的人均收入毕竟还是非常低的。