安家电视剧营销技巧,德元营销干货

德元营销今天来跟大家分享一下如何从电视剧当中一边看电视，一边还能够学习到营销技巧，那么我们今天来剖析的电视剧就是安家，前段时间安家的热播然后让我们很多人对这个房产中介又有了。不一样的认识，房产中介的行业故事被越来越多的人看到发传。寻找客户了解房间信息，为房东整理屋子跑遍全程为客户寻找心目当中的房子，颠倒，时差和房东汇报情况，这些情况我们一开始大众都是不知道的，所以这一部电视剧的热播，我们也对这个职业有了一个新的了解。

每一笔单子的成交后面其实都藏着大量不为人知的代价，这也是这个行业的独特的一个风景线，那么如何成为一名优秀的房养销售人员，呢？安家呢是这么做的哈，那我从这个安家的里面总结出来的几个销售技巧。你必须要知道，

第一个德元营销分析你一定要真正了解客户的需求，你才能够更好的服务客户。房事锦在为饲料大王找这个老洋房的时候，一直在了解客户的需求，不断的询问客户眼中的精神家园的具体方向。

最后跑遍全上海，终于找到了周文强想要的房子，同时也正是因为房事警，他了解到了这个工大夫的买房需求，才能够一直把这个卖不出去的这个跑道房打造成工大夫心中的理想房。匹配了这个房源，前期了解客户多听多问少说是深刻了解客户需求的最关键的方法，这是第一点，

第二点德元营销建议是把话说到心里去，语言就会有分量，对于客户的顾虑，房事警是这么说的，他说这个工大夫。

也许现在的日子会过得苦一点，但是您一定要相信你们将来的收入一定会大大超过预期，您和您的先生都这么优秀，如果你们买不起房，那就太不公平了，你看这么一说，对方是不是就感觉不一样呢。我们很多时候都知道客户在顾虑什么，知道客户在担心什么，那么就站在客户的角度去帮助客户解决顾虑，往前走一步和往后退一步，其实也只有一步的距离，你帮他把心里想说的话说出来，其实就是帮助客户往前走了一步，

第三德元营销总结准备越充分，越能证明你的专业，安家，里面其实有很多小细节是值得学习的，就，帮助房东提前去整理房屋让房子看上去更大一些，提前将房子打扫干净，准备好鲜花，水果零食，放在屋子里面。带去看房子，提前一个小时提醒客户的具体的看的时间，走遍小区的周边，深度了解一下小区的情况，亲自画好待看小区的平面配套图，考虑到客户的身高香水。

喷在手臂处待看时，为客户准备一瓶高档的矿泉水，签约时使用的是赠送的比例这些小细节，准备的越是充分，就越能证明这个销售人员的专业，也越能获得顾客的青睐，第四发现目标，一口咬住绝不杀手。坚持到底，任何事情，只要坚持就一定会有结果，楼三观的第一笔单子就是因为他的不放弃就库克，他也许会对你这个平凡的打扰会感到厌烦，但是客户绝对不会对喜欢的房子厌烦。

虽然我们不建议频繁的骚扰客户但是遇到好的优质的适合的客户，房源可以第一时间给到客户，对于很长时间没有回应的客户也不用记得放弃哈，也许客户看到了，也许客户确实遇到了某些事情。你看王子健他持续一年给没有任何回应的克服这个偏偏节推荐房源这样的坚持最终也换来了成交，很多时候坚持是一定会有结果的，无论这个结果是好是坏但是至少有个答案可是选择放弃，就意味着连自己怎么出局的都不知道一定要坚持。

在影视剧中，有哪些经典的销售故事或角色，让你印象深刻？

看到这个问题，脑子里第一个想到大家就是最近大火的清平乐。

徽柔公主

整个剧情最牵动我的就是徽柔和她的内侍怀吉之间的爱情线。

作为宋仁宗第一个意义上的孩子，赢在起跑线上的徽柔。

一出生就成了大宋最受宠爱的小女儿。

无比璀璨幸福的前半生，却在后半生将以前没有吃过的苦和受的委屈统统都尝了一遍。

历史上的原型福康公主的结局比电视剧中的惨得多，三十多岁去世时被发现衣服和被子上爬满了虱子，脸上还被烫伤。堂堂一国长公主，被父皇宠爱至极，

为什么会落得这么凄惨的境地呢？

1、万千宠爱的前半生

《清平乐》里，小公主还没出生，皇上就拉着文武群臣给公主起名字，起了慢慢一大页好寓意又尊贵的名字，皇上都不满意。最后还是赵祯自己想了个名字—徽柔，让晏殊这个大学士替他把把关。

皇上私底下希望苗娘子怀的是一个女儿，那样就不必为承担天下，不必担负黎民百姓的苦乐，只需要享受父皇的宠爱。等到小公主一降临，女儿奴皇上立马上线，拿了两颗夜明珠给女儿当“小夜灯”使用。秒娘子觉得太贵重，吓得不敢收下，还惹得皇上十分不开心，谁要是阻挡他宠女儿那就是跟他过不去，哈哈！他要让自己的公主成为整个大宋最快乐的姑娘。

而且，公主得到的待遇都跟皇长子的待遇一模一样，皇上一改曾经的节俭之风，赏赐“浴二包子”给众位，结果还被言官一顿喷，说他不仅奢靡破费，而且还有违礼制。那恨不把天下所有的好东西都送给女儿的宋仁宗可能想不到自己女儿的后半生会如此悲惨不得善终。

2.恋上状元郎

长大后的徽柔公主终归还是要嫁人，虽然电视剧里徽柔公主和怀吉日久生情。但是，公主其实还爱上过风流倜傥的状元郎，此人就是连中三元的状元郎冯京，在科举延续的1300多年中，能够连中三元的只有17位。

冯京不仅才华横溢，还是个出了名的美男子，连史书上都说他“姿容俊美”，这样一支绩优股，当然也入了徽柔公主的法眼。但是不管是状元郎还是宋仁宗本身都不希望公主嫁给冯京。因为那样的话，驸马不仅不能娶小妾，而且还得放弃仕途和建功立业的机会，顶着个虚职在家等着公主的召见。

平常人家的女儿14、15岁也就嫁人了，在公主到了18岁还未出嫁，已经是宋朝的大龄剩女。为了公主的后半生找个依靠，以及为了弥补对生母的愧疚，宋仁宗把公主许配给了生母的侄子李玮。

虽然李玮生性还算敦厚，但是木讷寡言，而且长得有些丑陋，根本就入不了公主的法眼。在宋仁宗眼里，实在难以在寻出一个更合适的来保障宝贝女儿的后半生，这一箭双雕之计，却将公主推入了火坑。

3、悲剧的婚姻

公主虽然是嫁过去了，但是根本就不把李玮放在眼里，依然和怀吉出双入对，引得婆家人十分不满。有一天，婆婆躲在花园里听墙角被公主发现，于是公主怒不可遏，发生口角的两人还动起了手。

从未受过委屈的徽柔公主不顾规矩带着怀吉夜扣宫门，当她扑进宋仁宗怀里喊出一声“爹爹”时，是小媳妇受委屈跑回娘家的戏码，但是那些言官们可没打算放过这对父女。

宋仁宗一向遵守礼法，但是为了自己心爱的女儿，还是狠狠斥责了李玮，并将他贬出京，并将女儿留在了宫里，李家没有办法只得主动请求合离。

但是，这个时候宋仁宗的生命已经进入了倒计时，自知命不久矣的宋仁宗为了让女儿后半生有所依靠，在去世前还是把公主送回了李家，这一决定真正是把公主置于死地了。

因为，宋仁宗无子，宗室之子赵曙继位，因为曾经宋仁宗对这位养子并不十分待见，所以继位的宋英宗对仁宗留下的公主们也是相当不待见。彻底失去了依靠的公主，再也没有了曾经呵护她保护她的父皇，可想而知她在婆家面对的是什么日子。

年仅33岁的辉柔公主在孤独中离世，后来的神宗去公主宅邸拜祭时才发现，公主去世的时候衣服和被子上都爬满了虱子，而且公主的脸也被炭托烫伤。

很明显，公主在婆家不仅没被善待，而且还无人照顾，生病了没人医治，还在寒冷中死去。

真的应了电视剧中张贵妃的那句诅咒，让她得不到女子最基本的幸福!

在影视剧中，有哪些经典的销售故事或角色，让你印象深刻？

看到这个问题，脑子里第一个想到大家就是最近大火的清平乐。

徽柔公主

整个剧情最牵动我的就是徽柔和她的内侍怀吉之间的爱情线。

作为宋仁宗第一个意义上的孩子，赢在起跑线上的徽柔。

一出生就成了大宋最受宠爱的小女儿。

无比璀璨幸福的前半生，却在后半生将以前没有吃过的苦和受的委屈统统都尝了一遍。

历史上的原型福康公主的结局比电视剧中的惨得多，三十多岁去世时被发现衣服和被子上爬满了虱子，脸上还被烫伤。堂堂一国长公主，被父皇宠爱至极，

为什么会落得这么凄惨的境地呢？

1、万千宠爱的前半生

《清平乐》里，小公主还没出生，皇上就拉着文武群臣给公主起名字，起了慢慢一大页好寓意又尊贵的名字，皇上都不满意。最后还是赵祯自己想了个名字—徽柔，让晏殊这个大学士替他把把关。

皇上私底下希望苗娘子怀的是一个女儿，那样就不必为承担天下，不必担负黎民百姓的苦乐，只需要享受父皇的宠爱。等到小公主一降临，女儿奴皇上立马上线，拿了两颗夜明珠给女儿当“小夜灯”使用。秒娘子觉得太贵重，吓得不敢收下，还惹得皇上十分不开心，谁要是阻挡他宠女儿那就是跟他过不去，哈哈！他要让自己的公主成为整个大宋最快乐的姑娘。

而且，公主得到的待遇都跟皇长子的待遇一模一样，皇上一改曾经的节俭之风，赏赐“浴二包子”给众位，结果还被言官一顿喷，说他不仅奢靡破费，而且还有违礼制。那恨不把天下所有的好东西都送给女儿的宋仁宗可能想不到自己女儿的后半生会如此悲惨不得善终。

2.恋上状元郎

长大后的徽柔公主终归还是要嫁人，虽然电视剧里徽柔公主和怀吉日久生情。但是，公主其实还爱上过风流倜傥的状元郎，此人就是连中三元的状元郎冯京，在科举延续的1300多年中，能够连中三元的只有17位。

冯京不仅才华横溢，还是个出了名的美男子，连史书上都说他“姿容俊美”，这样一支绩优股，当然也入了徽柔公主的法眼。但是不管是状元郎还是宋仁宗本身都不希望公主嫁给冯京。因为那样的话，驸马不仅不能娶小妾，而且还得放弃仕途和建功立业的机会，顶着个虚职在家等着公主的召见。

平常人家的女儿14、15岁也就嫁人了，在公主到了18岁还未出嫁，已经是宋朝的大龄剩女。为了公主的后半生找个依靠，以及为了弥补对生母的愧疚，宋仁宗把公主许配给了生母的侄子李玮。

虽然李玮生性还算敦厚，但是木讷寡言，而且长得有些丑陋，根本就入不了公主的法眼。在宋仁宗眼里，实在难以在寻出一个更合适的来保障宝贝女儿的后半生，这一箭双雕之计，却将公主推入了火坑。

3、悲剧的婚姻

公主虽然是嫁过去了，但是根本就不把李玮放在眼里，依然和怀吉出双入对，引得婆家人十分不满。有一天，婆婆躲在花园里听墙角被公主发现，于是公主怒不可遏，发生口角的两人还动起了手。

从未受过委屈的徽柔公主不顾规矩带着怀吉夜扣宫门，当她扑进宋仁宗怀里喊出一声“爹爹”时，是小媳妇受委屈跑回娘家的戏码，但是那些言官们可没打算放过这对父女。

宋仁宗一向遵守礼法，但是为了自己心爱的女儿，还是狠狠斥责了李玮，并将他贬出京，并将女儿留在了宫里，李家没有办法只得主动请求合离。

但是，这个时候宋仁宗的生命已经进入了倒计时，自知命不久矣的宋仁宗为了让女儿后半生有所依靠，在去世前还是把公主送回了李家，这一决定真正是把公主置于死地了。

因为，宋仁宗无子，宗室之子赵曙继位，因为曾经宋仁宗对这位养子并不十分待见，所以继位的宋英宗对仁宗留下的公主们也是相当不待见。彻底失去了依靠的公主，再也没有了曾经呵护她保护她的父皇，可想而知她在婆家面对的是什么日子。

年仅33岁的辉柔公主在孤独中离世，后来的神宗去公主宅邸拜祭时才发现，公主去世的时候衣服和被子上都爬满了虱子，而且公主的脸也被炭托烫伤。

很明显，公主在婆家不仅没被善待，而且还无人照顾，生病了没人医治，还在寒冷中死去。

真的应了电视剧中张贵妃的那句诅咒，让她得不到女子最基本的幸福!

在影视剧中，有哪些经典的销售故事或角色，让你印象深刻？

看到这个问题，脑子里第一个想到大家就是最近大火的清平乐。

徽柔公主

整个剧情最牵动我的就是徽柔和她的内侍怀吉之间的爱情线。

作为宋仁宗第一个意义上的孩子，赢在起跑线上的徽柔。

一出生就成了大宋最受宠爱的小女儿。

无比璀璨幸福的前半生，却在后半生将以前没有吃过的苦和受的委屈统统都尝了一遍。

历史上的原型福康公主的结局比电视剧中的惨得多，三十多岁去世时被发现衣服和被子上爬满了虱子，脸上还被烫伤。堂堂一国长公主，被父皇宠爱至极，

为什么会落得这么凄惨的境地呢？

1、万千宠爱的前半生

《清平乐》里，小公主还没出生，皇上就拉着文武群臣给公主起名字，起了慢慢一大页好寓意又尊贵的名字，皇上都不满意。最后还是赵祯自己想了个名字—徽柔，让晏殊这个大学士替他把把关。

皇上私底下希望苗娘子怀的是一个女儿，那样就不必为承担天下，不必担负黎民百姓的苦乐，只需要享受父皇的宠爱。等到小公主一降临，女儿奴皇上立马上线，拿了两颗夜明珠给女儿当“小夜灯”使用。秒娘子觉得太贵重，吓得不敢收下，还惹得皇上十分不开心，谁要是阻挡他宠女儿那就是跟他过不去，哈哈！他要让自己的公主成为整个大宋最快乐的姑娘。

而且，公主得到的待遇都跟皇长子的待遇一模一样，皇上一改曾经的节俭之风，赏赐“浴二包子”给众位，结果还被言官一顿喷，说他不仅奢靡破费，而且还有违礼制。那恨不把天下所有的好东西都送给女儿的宋仁宗可能想不到自己女儿的后半生会如此悲惨不得善终。

2.恋上状元郎

长大后的徽柔公主终归还是要嫁人，虽然电视剧里徽柔公主和怀吉日久生情。但是，公主其实还爱上过风流倜傥的状元郎，此人就是连中三元的状元郎冯京，在科举延续的1300多年中，能够连中三元的只有17位。

冯京不仅才华横溢，还是个出了名的美男子，连史书上都说他“姿容俊美”，这样一支绩优股，当然也入了徽柔公主的法眼。但是不管是状元郎还是宋仁宗本身都不希望公主嫁给冯京。因为那样的话，驸马不仅不能娶小妾，而且还得放弃仕途和建功立业的机会，顶着个虚职在家等着公主的召见。

平常人家的女儿14、15岁也就嫁人了，在公主到了18岁还未出嫁，已经是宋朝的大龄剩女。为了公主的后半生找个依靠，以及为了弥补对生母的愧疚，宋仁宗把公主许配给了生母的侄子李玮。

虽然李玮生性还算敦厚，但是木讷寡言，而且长得有些丑陋，根本就入不了公主的法眼。在宋仁宗眼里，实在难以在寻出一个更合适的来保障宝贝女儿的后半生，这一箭双雕之计，却将公主推入了火坑。

3、悲剧的婚姻

公主虽然是嫁过去了，但是根本就不把李玮放在眼里，依然和怀吉出双入对，引得婆家人十分不满。有一天，婆婆躲在花园里听墙角被公主发现，于是公主怒不可遏，发生口角的两人还动起了手。

从未受过委屈的徽柔公主不顾规矩带着怀吉夜扣宫门，当她扑进宋仁宗怀里喊出一声“爹爹”时，是小媳妇受委屈跑回娘家的戏码，但是那些言官们可没打算放过这对父女。

宋仁宗一向遵守礼法，但是为了自己心爱的女儿，还是狠狠斥责了李玮，并将他贬出京，并将女儿留在了宫里，李家没有办法只得主动请求合离。

但是，这个时候宋仁宗的生命已经进入了倒计时，自知命不久矣的宋仁宗为了让女儿后半生有所依靠，在去世前还是把公主送回了李家，这一决定真正是把公主置于死地了。

因为，宋仁宗无子，宗室之子赵曙继位，因为曾经宋仁宗对这位养子并不十分待见，所以继位的宋英宗对仁宗留下的公主们也是相当不待见。彻底失去了依靠的公主，再也没有了曾经呵护她保护她的父皇，可想而知她在婆家面对的是什么日子。

年仅33岁的辉柔公主在孤独中离世，后来的神宗去公主宅邸拜祭时才发现，公主去世的时候衣服和被子上都爬满了虱子，而且公主的脸也被炭托烫伤。

很明显，公主在婆家不仅没被善待，而且还无人照顾，生病了没人医治，还在寒冷中死去。

真的应了电视剧中张贵妃的那句诅咒，让她得不到女子最基本的幸福!

《安家》讲述的就是这么一群中介，剧情贴合生活，看了你有什么感触吗？

《安家》关键叙述了卖房子与购房者，中介公司与顾客中间的小故事。安家天地金饭碗房似锦，年富力强，职场中敢打敢拼，干净利索，卖房子是人生道路主要之事，对内部职工冷酷严肃认真。店家徐文昌市，绰号“徐姑妈”，心慈手软热心，老洋房卖的最好是，冠军职业经理人，对内部职工关心个性化。在总公司指使下，房似锦抵达安家天地静宜店面，与徐文昌市一同出任双店家。截然不同的两人领着着销售员们冲向了更好的生活，销售员们所有出单，但在这里另外，俩位店家的纠缠不清也常常令销售员们进退两难……

作为房产中介公司的她们，不但卖房子给顾客，还干预了她们的日常生活，印证了她们日常生活的一点一滴。有很多现实生活中的房产中介公司们，在看过这一部著作之后，都反响强烈这就是她们的日常生活现况呀，针对她们而言出单确实真的不容易了，卖一套房子的身后，全是浓浓的汗液和辛酸。

安家，从一人多管，到两人主抓。这一精英团队每一个人全是单独存有的，每一个人的身上的优势及其他分别存在的价值，都和自己所属营销团队十分的相遇。

房似锦拥有作为一名市场销售该有的狼性文化，并不是为了更好地卖而卖，给自己的顾客造就强烈推荐合适顾客的房子。考虑到全方位，并服务周到，在市场销售层面是一个找不出问题的销售高手。但随着着她本身的家中缘故及其历经，她又拥有一颗易破的内心，她作为一个市场销售能人，她能够有更强的物质条件，可是她却没有，赚到的钱，都被亲人掠夺去，证实她希望着这个人可以看在钱的份上，可以匀些些的喜欢在她的身上，但却没有，因此她的心里也是痛楚的。

徐姑妈，一个全身充斥着风采的男生，拥有优良的人际交往，只需是顾客想买房子，第一个想起的是他。由于他擅于人际交往，并体贴入微，因此 他无论领着的精英团队，或是市场销售都能游刃有余。常常见到吉祥物设计，就感觉画面感强力的。自身也是刚转业务流程，在新的精英团队里，见到自身的老战友销售业绩不停的涨，拥有数不尽的黏性资源，就莫名其妙的发慌。自身一小白，不明白寻找客户，没有推销技巧，也不明白怎样找潜在用户，一度感觉自身是否不应该走市场销售这条道路，可是又不甘。也感受到一小白，在没有销售业绩，除开勤奋寻找客户，更要充实自己的专业知识与眼界。

依然是工作中与人情的分歧，徐姑姑是人情，房似锦可能也会从公正廉明渐渐地越来越温和，许多的职场剧都是会以这一分歧作为大主题，有玩得好的皇家律师，也是有毁目光的邻居的完美关系，精英律师。安家，我认为是玩得还不错的，剧里并没有一味地青睐某一种价值观念，只是让二者在不断摩擦撞击间相比胜负，人情的获胜娓娓而谈，那样不容易给观众们一种硬塞的觉得。

有些人说这一部剧玩老梗，确实有，家世卖惨、富有男生的外遇、男尊女卑这些，但有一些梗是现实生活中的老调重弹，利用率高能够了解。次之我很疑虑，爱的迫降不足招数化吗，男主角强劲的放弃欲和保护欲，女主角为男主角挡枪，男主角为女主角挡枪，这种故事情节难道说不机缘巧合吗，那为何爱的迫降就可以8.3呢？再看一下近一些的锦衣之下，7.5，这一部剧确实没谁了，主角配角陆续开演坠崖狗血剧，深山中遇仙医，一命换一命，隐藏身份遇到感情，男主角为了爱拉开……这一部剧便是招数堆成的吧，再再加上点冷酷总裁的人物关系，就7.5了，来看古装剧的门槛急剧下降了。

这一部剧自然也是有不够的地区，就上海市老洋房的交易原是令人眼前一亮的故事情节，但过多渲染老洋房的宝贵，故事类，历史时间的积累，给老洋房的摄像镜头却太少。基本上全是反复的独幢空镜，令人觉得空有其话，看不到实际上。期待能在后面的故事情节中见到大量老洋房情怀的反映。

如果看待中介这个行业？

中介这个行业怎么样，中介就相当于一个中间保证人是非常关键的。

因为这个社会还没有信用普及化，像支付宝诞生的那一天其实就是一个中介的身份。因为买家和卖家互不认识，我怎样才能放心地把货发给你呢？我怎样才能放心地把钱给卖家呢？我们都是不信任对对方的这时候支付宝诞生了。

支付宝的诞生就意味着，有了一个中间的保障系统。这就让买家和卖家更加的放心了，中介的作用也是一样的。没有中介的存在，买家和卖家就不能够实时的相信对方。当然也不能说完全不能够，但是中间肯定有很多的波折，这也就是他们存在的意义。

比如说房产中介。一套房产价值上百万几百万，有的甚至上千万，你放心把它直接交给买家，然后拿房产证过户吗？当然是不可能的。所以说你可以把它交给中介，然后中介帮你打理。同样的东西买加一两百万的首付款，你敢打给卖家吗？肯定也不敢了吗？回头中介存在才让你们两个互相相信，因为你们都有相应的抵押物交给他，这样你们才可以放心的做生意。。