一个剧本版权多少钱,拍一部电视剧的作品版权费有多少

搜狐娱乐专稿 （哈麦/文）影视行业的公司，一直都在寻求上市，但是这几年在国内A股成功的寥寥。于是，它们转向港股寻求突破。

去年，吴奇隆、刘诗诗所在的稻草熊娱乐就成功在香港上市。

而另一家头部电视剧制作公司柠檬影视在寻求A股上市不成后，也转向了港股，去年9月，首次提交招股书，因为过期失效，今年4月又再次提交，等着审核。

港股的IPO要求披露的数据较详细，所以从这份招股书中，我们也看到了平常很难看到的一些影视行业的“秘密”，比如一部大热剧的版权收入、广告收入，IP改编权的购买花费，以及电视台和视频网站的地位变化等。

大剧单集版权收入普遍跌破千万

柠檬影视公布了2019-2021年期间8部版权剧的授权收入情况。

其中，2019年的《九州缥缈录》收入10亿，《小欢喜》收入6.24亿；2020年的《猎狐》收入4.29亿，《二十不惑》收入3.57亿，《三十而已》收入4.2亿；2021年的《小舍得》收入4.26亿，《陪你逐风飞翔》收入2.19亿，《小敏家》收入3.96亿。

另外，柠檬影视2021年投资30%份额的非主控剧《陪你一起长大》获得了4760万元收入，以此计算，这部刘涛、李光洁、颖儿等主演的家庭剧总收入为1.587亿元。

单集收入来看，刘昊然、宋祖儿等主演的玄幻剧《九州缥缈录》最高，单集收入1796万元。《小欢喜》单集收入1274万元。这两部都是2019年播映的作品。

2020-2021年，剧集的单集收入多数在1000万元以下，只有《小舍得》的单集收入是1015万元。宋祖儿、王安宇等主演的青春剧《陪你逐风飞翔》单集收入最低，为665万元。

虽然题材和投资体量各不同，但从这八部作品的售价隐隐可以看到剧集单集收入有逐年往下走的趋势。

柠檬影视的总营收对此也有反映。2019-2021年，柠檬影视的版权剧播映权收入分别为16.33亿元、12.07亿元、10.51亿元，降幅很明显。

曾经网进台退，如今台进网退？

版权授权收入来自三部分，包括视频网站、电视台、其他（主要是海外发行），给视频网站和电视台的授权期限一般是自首播日起五到十年。

以前，剧集主要是卖电视台，而经过视频网站多年的爆发后，现在视频网站是大户，电视台已经退居了次位。根据收入情况来看，现在制片方来自视频网站的收入约占7-8成，来自电视台收入只占约2-3成。

但一个有趣的现象是，柠檬影视近三年来自电视台的收入比例在增加，2019-2021年分别为20.4%、22.9%、25.6%，而来自视频网站的收入占比在减少，分别为77%、74.3%、68.7%。

其他收入一项指来自第三方发行商的收入，主要是海外市场发行的收入，这个收入比例也在逐年增加，2019-2021年分别为2.6%、2.8%、5.7%。

收入主要靠首轮播映前的授权，也有一些老作品会重播，带来一些授权收入，但是相对很少。

比如《小别离》2019年、2020年、2021年分别获得了79.2万元、135.3万元、17.8万元的收入，这就是授权重播权的收入。《南方有乔木》2019年获得了165万元的收入，也是来自授权重播权的收入。

一部剧的广告收入最高超5000万

版权授权收入外，内容营销服务收入也是一部剧很重要的营收来源。其中，《小欢喜》《小舍得》《小敏家》的内容营销服务收入最高，分别为5412万元、5389万元、4238万元，而《九州缥缈录》的内容营销服务收入只有472万元。可见，现代剧在广告植入方面的优势。

所谓内容营销服务说白了就是广告，包括植入广告、在视频网站播映时投放的定制创意广告、针对广告主的目标消费者量身定制的全案营销活动。

从柠檬影视的数据看，内容营销服务收入三年来持续在增加，2019-2021年收入分别为5883万元、6596万元、1.1亿元，增速很快。

广告客户数也持续在增加，2019-2021年分别为29家、37家、61家。

2020年前，收入主要是植入公告和定制创意广告，2021年才有全案营销活动的收入。

以2021年为例，植入广告、定制创意广告、全案营销活动的收入分别为8459万元、1214万元、1303万元，各占比77%、11%、12%，植入广告还是占大头。

为视频网站拍一部定制剧收入几千万

除了自己主控的版权剧，制作公司也接平台的定制剧，赚服务费，不过这部分收入占比相对较小，而且似乎有价格走低的趋势。

定制剧一般是平台提供IP，负责发行，而制作公司只是获委任安排及监督剧的制作。

柠檬影视受雇腾讯视频于2019年为其制作了《全职高手》，于2021年为其制作了《千古玦尘》，分别获得7310万元、2820万元的收入。

电视剧剧本开发阶段就预售

未来项目储备方面，柠檬影视有两个正处于拍摄中、后期制作中的剧集项目，分别是《二十不惑II》和《胆小鬼》，这两部剧均已预售，预计2022年播映。

有31个正处于剧本开发中及前期筹备中的剧集项目，这其中12个正处于剧本开发中的剧集已经预售，其他的也在和视频网站谈预售事宜。

而之前已播映的15部作品，也全都是预售模式卖出去的。

通常，在剧本完成之前，制片方就向播出平台预售剧集并收取预付款，从签订协议到剧集首播期间，分期付款逐笔到账，也就是说，只要保证剧集播出了，制片方就拿到了所有授权费。

除了授权费，还有“奖金”。如果播映的剧集在一定时间内贡献超过规定数量的新会员订阅或会员续订，就超过规定数量的每个新会员订阅或会员续订平台要给片方额外奖励。

比如《三十而已》是2020年7月首播的，2021年还带来了943.4万元的收入，这笔收入就是来自腾讯视频的基于额外订阅数及续订数计算得出的奖金收入。

预售是电视剧生意和电影生意最大的不同。电影是To C，直接向观众卖票回收，风险极大。而电视剧是To B生意，只要视频网站、电视台愿意收，而且开拍前甚至在剧本开发阶段就已经完成预售，所以制片公司的风险也相对降到了很低，其承担的主要是中途演员出事或者政策调整，剧集完成不了的风险。

如果在合同时间内交付不了母带，播出平台有权要求片方退还授权费、支付罚款并终止协议。比如高云翔、范冰冰、郑爽等此类事件都有可能导致片方受损。

平均一个剧本改编权/版权花费240万

这几年，柠檬影视获得了29部小说的改编权，五部剧本的版权，一部剧集及依据电影的改编权，一部漫画书的改编权，买这些总计花了8640万元，平均下来一个剧本的改编权/版权花费240万元。

前几年行业内都说IP价格被炒到了畸高，但是从这个平均价格看，并没有到很夸张的地步。毕竟，一部剧的投资动辄上亿，有些大剧好几亿，花百万买改编权，看起来也不算太多。

全国第四大电视剧公司年利润仅6000万

根据第三方调研机构弗若斯特沙利文的资料，按2020年的收入计，柠檬影视在所有中国剧集公司中排名第四，在高度分散的剧集行业中，占总市场份额的2.9%。

弗若斯特沙利文的数据显示，2020年全国有超过22500家电视剧相关公司，其中前五大剧集制作公司约占19%的市场份额，柠檬影视几年内都保持在前五。

柠檬影视2019-2021年的收入分别为17.94亿元、14.26亿元、12.49亿元。

版权剧的毛利率分别为17.2%、42.2%、39.9%。可以看到，版权剧的毛利率从2020年开始有了很大的提升，稳定在40%左右。

包括版权剧、内容营销业务、定制剧业务在内的总体毛利和毛利率也在增加，2019-2021年毛利总计分别为4.01亿元、5.46亿元、5.59亿元，总体毛利率分别为22.3%、38.3%、44.8%。

但由于各项其他开支的增加（比如行政开支、所得税的增加），最终的利润并没有增加，反而在减少，2019-2021年的年利润分别为8040万元、6255万元、6091万元。

全国排在前五的电视剧公司，一年的净利润只有6000多万，还不如一个明星一年的收入，甚至不如一个明星一部剧的片酬收入，可见，电视剧行业并不是一个能获得暴利的行业，只是表面上光鲜罢了。

电视剧是如何盈利的？

一般来说，电视剧的盈利模式只有四种：一轮播映权、二轮播映权、音响网络播映权和海外播映权。以最高的中央电视台一轮播映权为例，购买价格每集不会超过80万元。虽然效果还是微乎其微，然而，电视剧制作方在不断探索新的盈利模式，加大广告植入。
广告植入将成盈利主流模式
去年是公认的国产电视剧大年，国产电视剧收视率频频刷新，广大的电视观众向各“生产车间”展示了车不可载斗不可量的强劲吞食量。这个势头延续至今年，也导致各制作公司、电视台的竞争日趋白热化。众所周知，比之国内电影业演艺经纪公司几家独大的垄断格局，电视剧制作行业是诸制片方“纷争天下”。
2008年，一部被誉为“山寨剧巅峰之作”的《丑女无敌》，令湖南卫视再次走到了行业的潮头位置――第一次引进国际版权；第一次引入“季播”概念，边播边拍，由观众决定剧情走向；当然还有更重要的，第一次大张旗鼓地使用植入式广告。
光线传媒电视剧事业部高级发行经理朱璐说：“电视剧的盈利模式相对简单和稳定，卖片是我们目前最主要的盈利模式。”但她强调：“我们看到国内已经有一些电视剧制作公司在做广告植入，未来，光线传媒也将加大在电视剧广告植入方面的投入。”
“现代剧和时装剧中比较容易植入广告，比如汽车、手机、银行、服装、酒类等。”小马奔腾策划部总监李立功表示，他们也在尝试古装剧、历史剧的广告植入。例如将要拍摄的电视连续剧《武训大传》，他们将联系山东武训故里，寻求与当地联合开发。
如今，在竞争日益激烈的电视剧市场中，检验一部电视剧是否能够担当“热播剧”的重要标准，除了其引发的社会反响是否堪称强烈外，亦可从行业角度客观鲜明地归纳为“两个率”：即电视台播出剧集的“收视率”——这自然是首当其冲且毋庸置疑的评判手法，而剧集在视频网站上的“点击率”则以当仁不让的“后起之秀”姿态，成为最直接反映该剧受欢迎程度的“前沿阵地”，《潜伏》如是，《我的兄弟叫顺溜》亦如是。网络平台以其独有的可控性、快捷性、互动性和降低收视成本的特点，深受电视剧观众群体中年轻一族的青睐。由此，电视剧播出载体从传统电视台正在加紧向以视频网站为代表的新媒体延伸，不但已成为行业的大势所趋，更成就了电视剧市场的新盈利模式。
既往电视剧在发行上的盈利几乎完全依靠于以电视台和音像制品为代表的传统行业，如今，由于视频网站的异军突起，网络发行占据电视剧发行回收成本的份额愈加吃重，据悉，目前优酷网、土豆网、乐视网、激动网等几大视频网站都在致力于对电视剧版权资源的捍卫与竞购，正版影视剧的互联网视频独家播出权的市场价格甚至已经赶超电视台首播的购买价格。
近日，当代都市情感剧《再过把瘾》就以每集4万元的天价刷新了同题材剧集的网络首播权销售记录，这部改编自王朔小说，由个人风格极为鲜明的导演叶京执导，并由徐静蕾亲自出任监制的电视剧，其核心收视群体为大都市中青年男女，与时下电视剧主力收视人群特征高度吻合，能够卖出高价也在情理之中。此前，视频网站对电视剧的购买一直被视为是电视剧营销的一种补充手段。而在短短的两三年之中，购买成交价格从几千元迅速增长到了两三万元的平均水平，翻了十倍之多。如今，这一价格又被《再过把瘾》刷出新高，已经相当于地面播出台的购买价格。因此可以预见，未来两三年中，价格再翻个三到五倍，达到十至至二十万也是很有可能的，而这样的价格也将有望与卫视黄金时段的购买价持平， 到那时，网络购买将对电视剧的传统盈利模式形成强有力的补充，更有甚者形成一种全新的播出模式，不同于如今的首轮四家卫视联播，而形成4+1，即电视台与网络同步播出的模式。
在电视剧网络发行水涨船高的今天，视频网站对于电视剧剧集的质量、时代特点和收视群体也有着越来越高的要求和指向性，由此可见，电视剧与视频网站这一新媒体的联合与发展，不仅在电视剧行业内开辟了一个新的市场增长点，也推动了视频网站向成熟化不断迈进，而传统电视媒体也将在这一局面下走向更加精品化和多元化的发展之路。
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电视剧是如何盈利的？

第一、售卖播放权。
好的电视剧并不愁赚不到钱，相反，一旦这部电视剧制作完成之后，就会有各大电视台以及网络平台抢着购买这个电视剧的播放权，特别是首播权。
而一般情况下，一部电视剧制作出来之后，它不会只卖给一家电视台或者某一个机构，而是同时卖给多个机构。
比如2018年年度大剧延禧攻略，据说版权卖到了90多个国家，版权收益估计在3亿元以上，那么70集算起来平均每集的版权费高达428万元，这个是非常高的。
不过在现实当中，类似这种现象级的电视剧并不是很多，一年也就出那么几部，大多数电视剧版权费都不会很高，很多都有可能在几十万甚至几万块钱。
而各大电视台或者网络平台把电视版权购买过来之后，他们主要通过广告费或者会员费赚取收入，如果一个电视剧非常火热，有很大的播放量，那么这些电视台或者网络平台就可以赚到更多的钱。
第二、赞助费
很多电视剧在开拍之前都会找投资者，在这些投资者当中，有的人可能是为了获取版权收入，还有的纯粹是为了打广告而赞助。
所以我们看到有些电视剧里面，在结尾都会列出一些赞助商，这些赞助商有可能是为了打广告，还有的是为了支持男女主角获得位置而出钱。
第三、溢价收入
目前很多演员参与拍摄的电视剧基本上都由他们所签约的公司投资，一旦他们参与拍摄的电视剧火热了，知名度提高了，那么除了电视本身的收入之外，他们自己的身价也会跟着水涨船高。
然后他们的商业活动自然会增多，比如参与各种商业活动，接各种商业广告等等，而演员参加这些活动所获得的收入，有一部分是要交给所签约的公司的。
第四、版权收入
如果一部电视剧比较火热，那么它的商业价值是非常高，到时自然会有很多人想蹭这部电视剧的热度，比如有些服装品牌可能会用到人物的一些形象，有些玩具公司有可能设计电视剧里面主角的卡通人物，还有的游戏公司有可能直接改编成游戏等等。
但是一部电视剧，但从头到尾很多都是有版权的，大家想使用里面的一些东西就必须给制作方交版权费。
由此可见，一部电视剧可以赚钱的地方还是比较多的。
当然目前拍摄电视剧的公司越来越多，这些电视剧品质参差不齐，而市场容量也就那么大，当消费者可以选择的空间多了，最终肯定有一些电视剧会亏损的，而且出现亏损的电视剧并不是少数，而是大部分。