动画片贾二卖杏(中国经典老动画贾二卖杏)

“从北京到南京，买的没有卖的精”，这是很多地方的老话。而“士农工商”则是管仲在其《管子·小匡》中提出的，“商”指的就是经商。在古代主要以农耕为主，认为商人不能创造更多的价值，只会投机倒把，所以商人的地位并不是特别高。

而在当今社会，商人的身份则有了很大的转变。由于市场竞争激烈，商家就会使出各种方法来推销自己的商品。当然，有的商家是靠品质说话，有的则靠坑蒙来欺骗消费者。下面介绍的是由南京电影制片厂于1984年出品的动画《贾二卖杏》，讲的是奸商搬起石头砸自己的脚的故事。

《贾二卖杏》讲的是贾二发现自家院子里的杏熟了，在他眼里这不仅仅是杏，更是满树的钱。于是，他挑着装满杏的扁担，嘴里哼着“五月里来杏儿黄，又是我捞钱的好时光，贾二我做买卖，嘴巴灵活心眼精，看他爱甜我就说甜，看他爱酸我就说酸，酸甜甜酸，酸甜甜酸都随我说，不赚大钱那才怪”。

这几段歌词就已经暴露了贾二的经商理念“看人下菜碟儿”，暴露了他奸商的本质。他认为只要我心眼机灵，嘴巴能说会道，不管我的商品好不好，都可以卖出去。只要可以赚钱，甜的我可以说成酸的，酸的我可以说成甜的。

他挑的担子吆喝着“卖杏了”，听到叫卖声的老奶奶叫住了他。问道你的杏是酸的还是甜的？贾二心想老人家这么大年纪，肯定牙口不好，一定喜欢吃甜的。于是说我的杏都是甜的，没有一个酸的。老人家则说那我不要了，我是买给有喜的媳妇吃的，她只要酸的。

就在这时，一位下棋的老大爷问道你的杏是甜的还是酸的啊！由于刚才揣摩错了老奶奶的心里，使他失去了一位客户，所以对待老爷爷格外小心。他心想老爷爷是山西人（不知道他是如何判断的，可能听的口音），肯定爱吃酸的。就说我这是酸的，没有一个甜的。老爷爷一听把杏扔回了扁担里，说我只要甜的，吃不了酸的。

贾二挑着扁担碰到了一位大汉，大汉推着车想要些杏子来解渴，说你的杏是甜的还是酸的啊！贾二愣了一下，心里肯定纠结的要死。硬着头皮答道，我的杏是甜中带酸，酸中带甜。而这位大汉是个耿直的人，要么酸要么甜，我就不喜欢半酸半甜的。

就在此时，来了一位卖大碗茶的少女，大汉最终买了一碗茶来解渴。看到这一幕，贾二可以说是心灰意冷，自己卖了这么久，竟然连一个杏都没有卖出去。一不小心，秤砣砸在了自己的脚上，就也是暗指，偷奸耍滑就会搬起石头砸自己的脚。

从一开始贾二就没有摆正心态，并没有打算靠过硬的品质以及诚信，去赢得客户的信任。心里想的就是发财，但是生财有道，没有信任是很难立足的。即使你第一次卖出了商品，但是第二次呢？这就是一锤子买卖，根本不会长久的。

如果从营销学的角度来看，贾二也是失败的。消费者不一定要最好的，也不应定要最贵的，但要的一定是符合他需求的东西。他凭客户的外表去判断消费者的需求，根据自己的猜测做出错误的判断。如果他能和消费者多聊聊，了解客户的真正需求，也不至于业绩为零。

另外，他都不清楚自己卖的杏是酸的还是甜的。作为卖家，连自己产品的性能都不清楚，又如何给客户介绍自己的产品呢？一个没有卖点的商品，又如何推销给消费者呢？只有打好了自身的基础知识，才能了解产品的性能，更好的服务消费者。

现在线上销售凭着性价比打击着线下，但是线下有的优势是线上比不了的，那就是顾客的体验。贾二卖的杏是酸的还是甜的，完全可以让消费者尝一尝。不管是酸的还是甜的，肯定会有顾客想要的。他并没有利用好自身的优势，导致他一手好牌打的稀烂。

个人认为这部动画还是很有寓意的，对于商业销售还是很有启发的。作为卖家首先要了解自己的商品，实事求是的介绍自己的卖点，让自己的产品满足客户的需求，从而才能建立更长久伙伴关系。如果你只是偷奸耍滑，可以骗得了一时，但骗不了一世。最终，总会搬起石头砸自己的脚。