罗永浩直播带货破亿,罗永浩的电商直播之路

罗永浩决定做电商直播了。

2020年，罗永浩48岁，回顾他这48年，

半辈子的折腾量，堪比别人几辈子。

高二退学；卖二手书。

倒卖车辆；教英语课。

开牛博网；办培训班。

演讲出书；怒砸冰箱。

创立锤子；参演电影。

列入失信；老人与海。

疫情期间，全民皆苦。

和疫情后很多行业的衰落不同，直播行业成功实现逆势增长。

圣都装饰有4000名员工。每天一睁眼，就得发124万工资出去。

“不能坐以待毙！”

董事长颜伟阳赶鸭子上架，天天开直播，8天拿下2000多单，售出3亿元，订单爆增375%。

颜伟阳说："我看到有一些中小企业，老是希望国家救救它，靠国家能救几个？还是要靠自力更生！重大事件后面都会有一个机会，就看你能不能抓住。"

疫情期间“战疫助农”活动联合50多位贫困县县长直播了60场，累计销售农产品55万件，销售额超过2100万元。

贵州长顺县副县长刘春晓为了让网友放心购买布依族的绿壳鸡蛋，直接生喝了一枚鸡蛋；

甘肃礼县副县长刘粉梅穿着古装，向网友推销礼县的“花牛苹果”；

甘肃礼县副县长高小强，则在直播中边吃苹果边称呼粉丝为“宝宝”......

河南镇平县副县长王洪涛直播销售挂面

疫情期间，很多商场全面转型线上。从商场到品牌，甚至“柜姐”，都在展开自救，寻找应对疫情影响的解决办法。

“只要我们不断地培养经纪人，经纪人再不断地培训导购，几天之内就可以完成从入驻到开播的所有流程，这一模式是可规模复制的。”

2020年A股喜迎“开门红”，网红经济概念股龙头星期六开盘不久，再度吃下一字涨停板。

网红经济概念股全线爆发，25只成分股全线飘红，板块大涨6.15％，主力净流入额为16.11亿元，总市值达3982亿元。

据不完全数据统计，2019年企业的推广预算近50%转移到了网红直播带货。

某母婴app市场负责人：“在抖音与知名短视频播主合作，播放的48小时实现了用户的爆发增长，确实这种瞬间爆红的感受比花上千万请明星代言的效果来得更快更直接。”

直播是企业实现声量到销量的最短路径，2019年天猫双11预售首日，1.7万个品牌开启直播，全天成交额2684亿元，其中淘宝直播的成交额就近200亿，超过50%品牌商家通过直播获得全新增长。

不久前，李佳琦买了1.3亿的豪宅，跟唐嫣和胡歌做起了邻居。

直播2小时，带货2.67亿；直播5分钟，卖掉15000支口红，人人都想成为下一个“薇娅”或者下一个“李佳琦”。“我不是含着金钥匙出生的人，庆幸赶上了一个浪潮”，李佳琦在接受采访时直言。

各路明星也纷纷下凡，亲自下场带货。

明星带货将逐渐成为常态，端着架子只想挣广告费的时代就快结束了。

李湘淘宝直播卖货单月成交额突破1000万元。

范冰冰直播推护肤品，还做起了自己的面膜品牌：

娄艺潇以搞怪画风推出的“快速出门妆”视频，实际上，却是眼线笔广告。

大鹏与薇娅一起，开启了“全网首次直播抢电影票”，创造了6秒卖掉11万张电影票的成绩。

星巴克也“下海”直播带货，一夜卖16万杯咖啡

16万杯饮品是什么概念？按一家出杯量大的茶饮店来算，1天可卖1000杯，那16万杯就相当于这家店5个多月的业绩。

放羊娃阿木古楞通过直播卖货，一年的销售额达到了450万元。

2020品牌进入“瞬间感受”时代。

“不具备直接跟客户对话能力的品牌以后将无法生存...”据智联招聘《2020年春季直播产业人才报告》数据显示，复工后，企业整体招聘职位数量和人数分别同比下降31.4%和28.1%，可直播行业却逆势增长，岗位需求增加84%，人数增幅高达132.6%。

据光大证券数据，2019年淘宝直播实现GMV2500亿，抖音直播、快手直播分别实现GMV400亿和250亿。

但，头部效应明显，李佳琦一个人的销售量，就能比上一座大商场。

做网红需要天赋，天赋口诀是四个字：讨人喜欢。

还要有超人的毅力，锲而不舍的坚持。

广州新开了个服装批发市场，1-3楼批发档口，4-6楼直播间；

直播产业链在楼里一应具全，选货、直播、视频编辑、在线新品发布、明星带货、网综、培训、聚会、驻场电商平台服务......

以后会有越来越多这样的批发市场。

同时，随着5G到来，户外直播将更流畅，画面品质也将得到极大提升。4G和5G的区别，就像二维动画和3D电影的区别。

AR直播等技术也将得到广泛应用。

管理学大师德鲁克在《动荡时代的管理》一书提到： “动荡时代最大危险不是动荡,而是延续过去的逻辑”。

现如今，直播人的平均文化水平不高。

有人望洋兴叹，有人看不起直播从业者。

很多时候我们觉得机会多，但又觉得每个机会不是最最合心意，要小心，这是眼高手低的征兆，放下身段，虚心学习。

少说风凉话。因为看不起不能帮你赚一毛钱。

现在很多高大上的商家做的高大上的私域流量其实是伪概念，哪怕有几千万粉丝，本质只是个发布消息的渠道，离粉丝经济相距甚远。

因为，冷冰冰，不亲切。

因为，品牌的新定义是：你愿意和它自拍，品牌感受从过去的常年累积变成了现在此刻3秒钟中的感受与行动。

内容电商刚起步，这五年内的机会，要抓住。

放下身段，虚心学习。