我的前半生罗子君卖鞋子「我的前半生罗子君卖鞋的背后藏着你不知道的秘密」

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春节期间看了几集《我的前半生》，剧中罗子君卖鞋的场景十分有意思。

饭来张口衣来伸手的富太太罗子君，离婚后开始自食其力，成为商场里的一名卖鞋销售员。

人在落魄的时候，最害怕遇到以前的熟人，尤其是不怀好意的那种。老同学米雪儿这天来到商场，罗子君刻意躲避，最终还是被这位昔日同学无情奚落。

米雪儿故意问：是你们家代理的品牌，还是你来这里体验生活？

罗子君低着头弱弱地回：我离婚了，在这里上班。

听到当事人亲口承认，米雪儿得意地拿起手机，拍了一张罗子君跪在地上给她穿鞋的照片。接着，不顾罗子君的尴尬阻止，迅速将照片发到了二人共同的同学朋友圈，还美其名曰地说，是帮忙做广告宣传招揽生意。

发完朋友圈的米雪儿居高临下地试着鞋，对离婚的事仍不断刨根问底，罗子君只能以拿鞋为由逃离。即便这离开的间隙里，米雪儿也不忘趁机向商场里的同事，八卦着罗子君的前尘往事。

引得同事一下子都围着罗子君问这问那，看似关心的同事们，实则心里也不过是窃喜着别人的不堪。

隔着屏幕都能感受到罗子君当时的难堪、难受，还有难过。换作任何一个人，大概都有一种热血上头挥拳掌嘴的冲动吧。

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可就在那一刻，罗子君突然冷静了下来，穿过身边讥嘲的同事，拿着鞋子若无其事地勇敢地再次来到米雪儿面前。

罗子君不再逃离，对着米雪儿笑颜逐开地说：“这可是我们家最高档的鞋，一般人我们是不拿出来的。拿出来呢，那些人也不一定试，因为就算试了合适了喜欢了，她们也不一定买。但你米雪儿就不一样了，你肯定是不会在乎这两双鞋的钱啦！”

罗子君的这句话讲得真是漂亮，而且非常受用。

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双面夸赞

每个人都知道，卖东西一定要夸自己的产品。但罗子君似乎并没有刻意去夸赞，可听下来却是字字句句都在夸。

她只是说，米雪儿是不一样的，是很高贵的顾客。只有遇到了高贵的客人，这种鞋才会拿出来。

明面上在赞美顾客，实际上却更反衬出这双鞋的高品质。这种双面式地巧妙夸赞，没有自卖自夸的反感，反而有一种高贵如你，值得拥有的感觉；

何况正在得意中的米雪儿，听下来更觉得自己应该拥有一双这种高档鞋。

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适当激将

罗子君这句话的后半部分，特意做了个很透明的详细解释，她是这么讲的：这种鞋就算平时拿出来，那些顾客想试也不一定会试，因为喜欢也买不起呀，她们又不像你，买东西从来都不在乎这几千块钱的。

这个解释其实是在激将米雪儿，肯定不会像其它人那样连试都不敢试，但听起来却是在吹捧羡慕米雪儿有钱，更关键的是夸赞米雪儿舍得花钱。一句话总结：你是舍得花钱的有钱人！

虽然任谁听起来都知道对方是在吹捧自己，但怎么听就是舒服呀。米雪儿也不例外，被罗子君又捧赞又激将，总不能表现得太差劲，总得勇敢试穿下，何况试穿下也无妨。

大部分人都会有和米雪儿一样的想法吧，米雪儿甚至连价钱都没好意思先问，就爽快地说，那就试试吧。

要知道这两双鞋，一双九千八，一双七千八，有时一年都卖不出去一双，几乎就是个观赏品。

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让填空题变成选择题，夸出好在哪里

米雪儿试第一款鞋时，罗子君很麻利地帮米雪儿同时试穿上另一款鞋。理由是，多试几双不是坏事，多试试多比较，选择更好的。其实是想把买卖的空白填空填，尽快变成有选项的选择题。

两双穿上后，罗子君直接惊叹道：真的太合适你了！尤其是这款白色，你上面再配上一件白大衣更显气质呢！

怎么穿怎么搭会有什么样的效果，妥妥地安排，让人觉得这双鞋简直就是为自己量身打造的。

很多人觉得销售就是简单的浮吹乱夸，其实一件东西好在哪里，美在哪里，尤其是对顾客个人而言好在哪里，能说出个所以然来，那才算是高手。

像罗子君这样夸出了画面感，的确是让人心悦诚服了，米雪儿更是听得心花怒放。

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拆招还招，巧用对方的话迎合

罗子君夸着鞋，同时对着米雪儿的脚，咔嚓秀了一张照片，说：“发朋友圈呀，我要让同学们看看，你米雪儿来我店里，买的都是意大利限量款呢！”

米雪儿还没来得及反应，又听到罗子君说：“两双都很适合你，一起拿了吧，就当你支持我，算是你对我最好的广告了。”

一条朋友圈，一张照片，短短几句话，步步为营，罗子君很快就让米雪儿自己打了脸，毕竟是她先拍照发圈说帮忙做广告的。

不得不说，罗子君天生就是个很优秀的销售者，非常擅于抓住对方的言行去营销，准确地把握了对方的心理。

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给足面子，以退为进

搬了石头，结果砸了自己的脚，米雪儿骑虎难下吞吞吐吐中做了选择题，指了其中便宜的那款鞋，意思是只买一双。

罗子君正中下怀，立即话锋一转，说：“我也觉得这双更适合些！”就这样又一次顺接了对方的话语。

而且这次还赞成地说：“有时贵的，也不一定就好，关键还是要适合自己。”这句话不仅仅是称赞了米雪儿有眼光懂选择，更重要的是帮米雪儿撑足了面子。

刚才米雪儿还骑虎难下，这会儿罗子君已经给足面子为她铺好了台阶。让米雪儿风光下台阶，也是让这双鞋的买卖能够板上钉钉彻底成交。

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电视剧《我的前半生》中，有两场罗子君卖鞋的戏份，每看一遍都会有不同的收获。

专业的销售技能，灵活的话术技巧，情绪的掌控拿捏，值得每一个职场人员学习借鉴，而短短的几分钟剧情里更是看到了人间百态。

刚刚还在志得意满地嘲笑罗子君离婚的米雪儿，下一秒就成为了购买高价鞋的冤大头。所以，做人还是要地道，看到别人落魄时，如果做不到同情，那至少不能落井下石，损人终究不利己。

而那些带着异样眼光暗讽窃喜的同事，看到罗子君成功完成大额订单后，转眼都变成了一脸的羡慕与崇拜，争着要讨教卖鞋经验，抢着拉拢罗子君。

可见，地位是自己给的，只有把自己的业绩做上去，自然会赢得别人的尊重。多关注自己，少理会别人，让别人闭嘴的最好方法是实力，你有能力有实力了，必然会有人主动来找你交友合作。